1、 信用風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)

1。資金成本：賒銷過程中，貨款收不到，資金成本被占用，企業(yè)資金壓力大。管理成本增加：供應(yīng)商需要支付大量的催款費(fèi)用，包括差旅費(fèi)、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)和公關(guān)費(fèi)，這大大增加了供應(yīng)商的管理成本。機(jī)會成本：如果資金被客戶占用，企業(yè)將失去將資金投資于其他盈利項(xiàng)目的機(jī)會。信用短缺成本：企業(yè)未能獲得最大銷售額而造成的損失。計(jì)算方法為企業(yè)最大銷售額與企業(yè)實(shí)際銷售額之間的利潤差額

5。壞賬成本：由于各種原因，賒銷商品的貨款往往無法收回，導(dǎo)致壞賬和呆賬增加。信用管理——有效控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)

信用管理是調(diào)查和評估客戶的信用狀況，以確定客戶是否值得賒銷，以及賒銷的金額和期限；賒銷后，密切監(jiān)控客戶的各種信息，以確定采取何種收款政策。選擇客戶。與客戶的聯(lián)系是企業(yè)銷售工作的開端，同時(shí)貫穿于銷售工作的全過程。聯(lián)系客戶的直接信用管理目標(biāo)是評估客戶的信用評級，并選擇信用良好的客戶進(jìn)行交易。確定信貸條件。這里的協(xié)商指的是從與客戶最初協(xié)商到雙方達(dá)成協(xié)議的過程。在議付過程中，信用證條款將與客戶一起確定，包括信用證的形式（如付款方式）、期限和金額。制定擔(dān)保條款

擔(dān)保條款是企業(yè)在賒銷過程中為降低風(fēng)險(xiǎn)而采取的措施，抵押和擔(dān)保條款在供應(yīng)合同中約定；關(guān)于爭端解決管轄權(quán)的規(guī)定；同意限制商業(yè)人員濫用代理權(quán)的條款；保留所有權(quán)條款?？刂七@件事。銷售部門賒銷商品后，最直接的問題之一是如何監(jiān)控應(yīng)收賬款，確保及時(shí)收回貨款。此時(shí)，信用管理的目標(biāo)是如何提高應(yīng)收賬款的回收率。收貨款

收貨款的主要工作是及時(shí)收回部分已達(dá)到付款期限的應(yīng)收款項(xiàng)，并在合理期限內(nèi)收回部分未約定付款期限的應(yīng)收款項(xiàng)。應(yīng)當(dāng)指出的是，訴訟時(shí)效不得超過兩年，否則將失去法律保護(hù)的權(quán)利。壞賬回收。當(dāng)壞賬或壞賬發(fā)生時(shí)，企業(yè)必須面對賬款回收問題，這是企業(yè)信用管理的后反饋