2、 了解外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)接受委托后，應(yīng)當對生產(chǎn)企業(yè)進行必要的調(diào)查

三、計算產(chǎn)品的出口成本

生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當向外貿(mào)企業(yè)提供企業(yè)的最低出口價格，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)計算并確定產(chǎn)品的出口成本。選擇客戶/供應(yīng)商可由制造商找到或由外貿(mào)企業(yè)選擇。我們應(yīng)該注意對選定交易對象的信用調(diào)查。這一過程可以委托給外貿(mào)企業(yè)或銀行咨詢機構(gòu)

v.簽署《工商代理協(xié)議》

，以法律形式明確工商雙方的義務(wù)和權(quán)利。工貿(mào)代理協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)包括：（1）從產(chǎn)品供應(yīng)的角度，明確制造商對其產(chǎn)品交貨日期、交貨數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量和供貨價格的義務(wù)；（2）從商務(wù)的角度，明確外貿(mào)企業(yè)處理對外商務(wù)往來的義務(wù)，出口報關(guān)、租船訂艙、辦理出口商檢、保險、準備產(chǎn)品出口過程中涉及的相關(guān)出口文件等；（3）協(xié)商確定代理出口傭金比例，結(jié)算方式和外匯留存比例（4）明確可能發(fā)生的商業(yè)糾紛中工商雙方各自的責任

六、簽訂出口合同

準備就緒后，生產(chǎn)企業(yè)可以委托外貿(mào)企業(yè)簽訂合同。生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)作為出口合同的聯(lián)合賣方，在出口合同上簽字確認，共同承擔合同義務(wù)。履行

出口合同簽訂后，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)經(jīng)常將相關(guān)生產(chǎn)進度通知外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)也有義務(wù)向生產(chǎn)企業(yè)反饋國際市場信息和客戶的新要求。在履行合同過程中，工貿(mào)雙方應(yīng)定期溝通合作，嚴格按照合同要求組織生產(chǎn)和辦理出口手續(xù)。工業(yè)和貿(mào)易結(jié)算

出口合同簽訂后，工業(yè)和貿(mào)易雙方應(yīng)根據(jù)協(xié)議的相關(guān)條款進行結(jié)算。即外貿(mào)企業(yè)在銀行結(jié)匯后，扣除產(chǎn)品出口時雙方確認的運輸費、保險費、外貿(mào)手續(xù)費等費用，并將全額支付給生產(chǎn)企業(yè)。同時，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當計算留用外匯，經(jīng)市或者省級外貿(mào)管理部門、國家外匯管理部門審核批準后，轉(zhuǎn)入生產(chǎn)企業(yè)