1、 如何在拆遷談判中實現(xiàn)被拆遷人利益最大化（1）知己：知道自己能補(bǔ)多少錢。這是談判中最基本的工作，也是最困難的事情。如果要求太多，脫離現(xiàn)實就會適得其反；如果要求太低，擔(dān)心損失就會被別人嘲笑。因此，選擇最佳方案和底線非常重要，這取決于被拆遷人是否熟悉拆遷法和房屋評估知識。如該樓盤為住宅，市值50萬元，加上搬遷費和過渡費55萬元。這是大小協(xié)商、上下浮動、貨幣補(bǔ)償或等價交換的不動產(chǎn)。

對于一些復(fù)雜的問題，如面積糾紛、住宅地產(chǎn)開發(fā)商的價值認(rèn)定、違章建筑等，盡量對自己有一個良好的認(rèn)識，追求更大的利益，并在適當(dāng)?shù)臅r候做出讓步。（2）了解對方：你應(yīng)該知道對方的想法，因為你必須在談判的一半時間里聽取對方的意見。俗話說“鑼鼓聽聲，聽聲音”。你愿意聽嗎？你能聽到對方的“聲音”嗎？你能做出正確的分析和判斷嗎？你能找出對方的“軟肌肉”或“缺陷”嗎？從而想出應(yīng)對策略？這些都是實現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。因此，高明的談判者不僅善于傾聽，而且善于激勵對方講得越來越詳細(xì)。最好盡量多說他們想說的話。別人說話時不要打斷，也不要害怕“沉默”。當(dāng)對方警惕“說得太多是錯誤的”時，盡量做到“認(rèn)真、有說服力”。

還要盡量判斷對方的真實意圖和水分。然后根據(jù)自己的原則和立場，提出一套應(yīng)對策略。同時，我們應(yīng)該改變對方的戰(zhàn)略，或者把對方的想法引導(dǎo)到自己的戰(zhàn)略上來。只有這樣，我們才能在談判中占主動。（3） 禮儀：不要把對方逼到死胡同。

拆遷人，尤其是商業(yè)開發(fā)的拆遷人，希望盡快被拆遷，也不愿意糾結(jié)太多。他們通常愿意在非原則性問題上讓步，因此在談判中應(yīng)靈活把握讓步和堅持的熱度。就像一根繩子。如果它松了，它就不會彈了。如果太緊，它就會斷。（4） 攻擊：抓住拆遷人的弱點，拆遷人有時不知道該往哪里走，比如主體不匹配、證照不合法、評估程序不合法等等，一旦你輸了官司，整個拆遷損失很大，所以當(dāng)你指出它的缺陷和弱點時，這往往會增加談判的興趣。（5） 開篇：避免對抗，提出高于預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件，但注意不要讓對方認(rèn)為你要求的是全價。

2。避免對抗性拆遷補(bǔ)償談判。談判之初千萬不要和拆遷人爭吵，這樣會引起敵意。這只會導(dǎo)致對抗，使談判無法正常進(jìn)行。作為被拆遷人，除非得到合法完整的評估報告，否則最好不要接受第一次拆遷補(bǔ)償報價。如果你不假思索地同意對方的第一個提議，這種做法通常會讓對方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本可以做得更好，肯定出了問題。

4。如果我們被拆遷人能看懂拆遷評估報告，他們會對其中的一些項目感到驚訝。在你說發(fā)生了一些事故之后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示驚訝，對方通常會變得更強(qiáng)。

5。“鉗子策略”在拆遷談判中的運用。要重點抓好具體補(bǔ)償項目，比如自建面積的測算和補(bǔ)償。我們決不能在意賠償總額，也不能以百分比的形式協(xié)商賠償。（6） 中場：不要被那些沒有決定權(quán)的人說服。

1。在拆遷談判中，決不能對補(bǔ)償做出“妥協(xié)補(bǔ)償”。拆遷補(bǔ)償?shù)挠憙r還價并不意味著妥協(xié)雙方的討價還價價格，這不是一種真正公平的補(bǔ)償方式。

2。要學(xué)會對付那些沒有決策權(quán)的“拆遷人”。在拆遷談判之前，必須確定對方是否合法授權(quán)，是否有權(quán)代表拆遷人進(jìn)行談判，最高談判權(quán)限是什么。進(jìn)入拆遷談判的關(guān)鍵節(jié)點，對方往往會以“不予授權(quán)”、“不予計算”等為借口。三。學(xué)會處理賠償談判的僵局。如果出現(xiàn)僵局，首先要通過解決一些小的拆遷補(bǔ)償問題，為雙方創(chuàng)造談判機(jī)會。一旦拆遷人和被拆遷人在一些瑣碎的問題上達(dá)成共識，拆遷人就更容易心服口服了。

4。只要你在某個補(bǔ)償問題上做出讓步，你就必須在其他方面要求獎勵。（7） 結(jié)語：頂住壓力，嚴(yán)防對方的“白臉黑臉”策略，其中一定要注意拆遷人與拆遷公司之間的區(qū)別。常有拆遷人唱白臉，拆遷公司人唱黑臉。但其中起決定性作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰，就必須搞清楚拆遷方案。

2。拆遷補(bǔ)償談判的最后一部分最重要的是如何減少讓步的程度，關(guān)鍵在于以下三點：

（1）在拆遷補(bǔ)償談判開始時不讓步，主動減少補(bǔ)償項目和金額；

（2）要警惕對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期的心理戰(zhàn)，不要輕易相信，如果錯過了獎勵期的所謂補(bǔ)償就沒有機(jī)會了；

（3）不要因為拆遷戶的利益而一次性放棄所有的拆遷補(bǔ)償金對方希望你給出一個“一口價”，或者說他“不喜歡討價還價”。

3。有勇氣撤銷當(dāng)初討論的所有賠償條件。根據(jù)我國相關(guān)法律規(guī)定，土地征收的主體是國家，國家征收土地后，本行政區(qū)域內(nèi)的房屋征收和補(bǔ)償由市、縣級人民政府負(fù)責(zé)。《中華人民共和國土地管理法》第二條實行社會主義土地公有制，即全民所有制和勞動群眾集體所有制。它是全民所有的，即國有土地的所有權(quán)由國務(wù)院代表國家行使。任何單位和個人不得侵占、買賣或者以其他形式非法轉(zhuǎn)讓土地。土地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓。

為了滿足公共利益的需要，國家可以依法征收或者征用土地并給予補(bǔ)償。國家依法實行國有土地有償使用制度。但是，國家在法律規(guī)定的范圍內(nèi)劃撥國有土地使用權(quán)。第四條市、縣人民政府負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)的房屋征收和補(bǔ)償工作。由市、縣人民政府確定的房屋征收部門（以下簡稱房屋征收部門）在本行政區(qū)域內(nèi)組織實施房屋征收與補(bǔ)償。市、縣人民政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)按照本條例的規(guī)定和同級人民政府規(guī)定的職責(zé)分工，相互配合，確保房屋征收補(bǔ)償工作順利進(jìn)行。第五條房屋征收部門可以委托房屋征收實施單位承擔(dān)房屋征收與補(bǔ)償?shù)木唧w工作。實施房屋征收的單位不得牟利。

房屋征收部門負(fù)責(zé)監(jiān)督房屋征收實施單位在委托范圍內(nèi)實施的房屋征收與補(bǔ)償行為，并對其行為后果承擔(dān)法律責(zé)任。

以上是本書編輯對“與拆遷方談判有哪些技巧”的回答魯巴網(wǎng). 拆遷通知發(fā)出后，拆遷方工作人員應(yīng)與拆遷方協(xié)商拆遷事宜