介紹了銷售收入的概念，指出了收入確認的必要條件，指出了收入確認的時點和計量方法，介紹了普通銷售、寄售銷售、以舊換新等不同銷售方式下商品銷售收入的核算方法，分期付款銷售、售后回購、提供勞務，并簡要說明收入在報表中的正確列報方法，提出正確記錄和計量收入的建議。

企業(yè)以盈利為目的，而銷售收入是實現(xiàn)利潤的關鍵，因此正確計算銷售收入非常重要。近年來，一些企業(yè)瞞報產量，虛報銷量，虛減、虛增產品銷售收入，影響國家利益，給企業(yè)今后的生產經營埋下危機，這為高級管理層做出投資決策提供了有利的依據(jù)。另外，只有當收益達到一定水平后，才能增加企業(yè)的積累，這對國有資產的保值增值或股東權益的維護都具有重要意義。本文論述了新工業(yè)企業(yè)會計制度下銷售收入的正確核算。一是新會計準則界定的銷售產品收入概念，是指企業(yè)在日常活動中形成的經濟利益流入總額，將導致所有者權益增加，與所有者投入的資本無關。例如，處置固定資產和無形資產不是企業(yè)實現(xiàn)經營目標的經常性活動，經濟利益的總流入不構成收入。因此，收入不能計入主營業(yè)務收入，而應確認為營業(yè)外收入。銷售收入的確認必須遵循權責發(fā)生制原則和實質重于形式的原則。二是企業(yè)銷售商品收入的確認條件為：1。企業(yè)已將貨物所有權上的主要風險和報酬全部轉移給買方。企業(yè)既沒有保留通常與所有權相聯(lián)系的持續(xù)經營權，也沒有對已售出的商品實施有效控制。收入的金額能夠可靠地計量。相關的經濟利益很可能流入企業(yè)。相關的已發(fā)生或將發(fā)生的成本能夠可靠地計量。其中，“企業(yè)已將商品所有權上的主要風險和報酬全部轉移給買方”是確認商品銷售收入的重要條件。與商品所有權相關的風險，是指商品可能發(fā)生的減值或損壞所造成的損失；與商品所有權相關的報酬，是指商品價值增值或使用過程所形成的經濟利益。判斷貨物所有權上的主要風險和報酬是否轉移給買方，應當以交易的實質而不是形式來確認。與貨物所有權有關的任何損失和任何經濟利益都不屬于賣方，這意味著貨物所有權的所有主要風險和報酬都轉移給買方。一般來說，企業(yè)只保留銷售商品的次要風險和報酬，應視為商品使用權的所有風險和報酬已轉移給買方。第三，按不同的收款方式確認產品銷售收入時，收入確認的時點不同。存在下列情形：以直接托收方式銷售的，無論貨物是否發(fā)出，在收到銷售收入或取得銷售收入并將提單交給買方之日確認產品銷售收入的實現(xiàn)；賒銷或者分期銷售的，在合同約定的收款日確認銷售收入；預售的，在交貨日確認銷售收入；代理其他單位銷售的，在收到貨物之日確認銷售收入銷售單位的銷售清單；提供勞務交易的結果能夠可靠計量的，在交付日確認銷售收入，按照完工百分比確認勞務收入；提供勞務交易的結果不能可靠計量的，在交付日確認銷售收入，已經發(fā)生的勞務成本能夠得到補償?shù)模凑找呀洶l(fā)生并能夠得到補償?shù)膭趧粘杀敬_認勞務收入，并結轉已經發(fā)生的勞務成本；已經發(fā)生的勞務成本預計不能夠得到補償?shù)模凑找呀洶l(fā)生的勞務成本確認當期損益，不確認勞務收入。安裝費收入按安裝完成程度確認，媒體費收入按廣告或商業(yè)行為開始在公眾面前出現(xiàn)時確認，軟件開發(fā)費收入按安裝完成程度確認，特許權使用費收入在交付資產或轉移資產所有權時確認，在提供服務時確認；為客戶長期提供重復經營而收取的服務費，在相關服務活動發(fā)生時確認為收入?，F(xiàn)金折扣是賣方為鼓勵債務人按時付款而向債務人提供的債務折扣。賣方按扣除現(xiàn)金前的金額確認銷售收入的金額；貿易折扣是指賣方為促進商品銷售或開拓新市場，在商品價格上給予買方一定折扣的促銷形式。賣方按扣除折扣后的金額確認銷售收入；銷售折扣是指由于產品質量不合格等因素，使買方對賣方所售貨物的價格給予的價格優(yōu)惠。銷售折讓一般在發(fā)生銷售折讓時沖減當期銷售收入。銷售折讓為資產負債表日后事項的，按資產負債表日后事項處理。一般來說，貨物所有權的主要風險和報酬在貨物所有權證書轉讓和貨物交付時轉移。例如，以收付方式確認銷售收入，是指買賣雙方根據(jù)簽訂的購銷合同，在貨物交付后，委托當?shù)劂y行向異地采購單位收款，是買方承諾向銀行付款的銷售行為。在這種銷售模式下，企業(yè)在發(fā)出商品并辦理收款手續(xù)時，已將商品所有權上的風險和報酬轉移給買方，此時確認收入。如果企業(yè)在發(fā)出貨物和辦理收款手續(xù)前知道買方資金周轉困難，但為了減少企業(yè)庫存積壓，保持與買方的長期業(yè)務合作關系，賣方在選擇出售貨物時，在收回貨款方面有較大的不確定性。也就是說，與該批貨物所有權相關的風險和報酬尚未轉移給買方，因此不確認收入。已交付貨物應通過“已交付貨物”主體反映。同時確認增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅，即在買方經營狀況好轉并承諾支付時，借方應登記買方的應收賬款，貸方應登記“應交稅金-應交增值稅（銷項稅）”，企業(yè)應當確認銷售商品收入，同時結轉成本。（1） 銷售委托商品收入的確認和計量，視為買斷，委托人確定商品的實際價格，委托人在滿足銷售條件時，確認銷售收入。產品是否售出或是否獲利與發(fā)貨人無關。（二）以傭金支付方式確認銷售商品收入。一般來說，發(fā)貨人發(fā)出貨物時，發(fā)貨人不確認收入。寄售人出具寄售清單時，確認銷售貨物收入，寄售人收取的傭金也確認收入。

3。以舊換新銷售收入是指銷售者在銷售商品時收回相同的舊商品。此時，銷售收入在商品售出時確認，購入舊商品時以購進物料為基礎核算。對于銷貨退貨，賣方應按退貨時間進行具體業(yè)務處理：當年退貨的，以退貨時的銷售收入為準