銷售手段多種多樣。舊的和新的折扣（通常是9.7-9.9）

2。全款每減300元優(yōu)惠

3。全部付款的總價折扣。現(xiàn)金禮包直接從房款中扣除。購房VIP卡

6。投機(jī)。媒體廣告銷售

8門店的精美包裝，包括售樓處、公園、樣板間和房屋線路的包裝。

9、銷售人員電話營銷

10、相關(guān)客戶銷售

11、“經(jīng)典生活體驗中心”售樓處對外開放

即售樓處對外開放，強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)和生活體驗。建議將售樓處分為專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)以酒吧、咖啡館的形式進(jìn)行包裝，提供茶水?？Х鹊蕊嬃?，播放優(yōu)雅的背景輕音樂，并配有時尚雜志、藝術(shù)書籍等書籍。連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶）

13、產(chǎn)品推介會

14、無理由退房

例如：*廣西某房地產(chǎn)項目近期推出無理由退房，所有成功客戶均可享受無理由退房。在成都、東營等地，一些開發(fā)商也對客戶做出了類似的承諾。比如，上海某樓盤宣布，只要是一次性付款購房者，就可以在合同中與開發(fā)商約定，只要3年后不想繼續(xù)持有該樓盤，開發(fā)商可以按照目前的購房價格溢價16%回購該樓盤。但是，如果考慮到三年后讓開發(fā)商買回的購房者，明年交房后我們將無法辦理房產(chǎn)證，因為交易過戶的稅收成本相當(dāng)高。比如，北京某項目推出了新的促銷計劃：購房者簽訂購房合同后，剩余30%的首付可辦理30年的銀行還貸手續(xù)，從還貸開始日起至項目交付日止的月供由開發(fā)商支付。據(jù)悉，該項目的交付時間約為2013年8月，這意味著購房者可以少付20個月左右。按照該項目11000元/平方米的成交均價計算，一套100平方米的兩居公寓總價110萬元，30年的月供約5150元。如果開發(fā)商支付20個月，相當(dāng)于10萬元的項目折扣。據(jù)某知名房地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，自11月中旬少數(shù)城市首次出現(xiàn)“降價補(bǔ)價潮”以來，已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥等地，成都等二三線城市在短時間內(nèi)，甚至個別城市推出了升級版的降價和差價補(bǔ)償，既注重項目保值，又提升了項目品質(zhì)，承諾未來有一定的升值空間未來。

18。從零元開始，以網(wǎng)絡(luò)壟斷的形式實施網(wǎng)絡(luò)銷售全過程。

19。買別墅送洋房

根據(jù)“買別墅送洋房”促銷活動，只要購買疊合四合院別墅，即可贈送100平方米的全方位三房。而且，開發(fā)商會與購房者簽訂贈送西式房子的贈送協(xié)議，這樣購房者就不會受到限購的影響。今年年初，上海某樓盤做了一個促銷活動：如果在這個樓盤買房，可以享受5年免征房地產(chǎn)稅。按照最高標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于房源打9.8折。隨后，上海又有兩個房地產(chǎn)項目打出了“購置房地產(chǎn)稅”的廣告。

21。不要給顧客太多的選擇

有時顧客在面對太多的選擇時會猶豫不決。所以最好是比較銷售情況，在一兩個機(jī)會下做出決定。

22。不要給顧客太多的機(jī)會去思考。

顧客想得越多，發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)就越多，這會讓他們決定不買。因此，銷售人員應(yīng)該給客戶留出適當(dāng)?shù)臅r間來考慮。

23。在緊湊型銷售過程中，不要有任何不愉快的中斷，如果有任何不愉快的中斷，您可能會失去機(jī)會。

24。中間插入技巧

在勸說過程中，如果有人從側(cè)面插入并談?wù)撆c銷售人員無關(guān)的問題，也會讓客戶產(chǎn)生懷疑。

25，延長談判時間

增加客戶數(shù)量，營造購買氛圍，特別是在銷售初期客戶較少的情況下，應(yīng)盡量延長談判時間。謹(jǐn)防常見的銷售“陷阱”

營銷手段一：低開高走，人為創(chuàng)造板塊的升值潛力

開發(fā)商提到的最常用手段之一就是“低開高走”，以證明房地產(chǎn)的快速升值。也就是說，剛開始銷售時價格較低，然后價格逐漸上漲，這使得后來的購房者誤以為房子升值了，加快了購房速度。

比如，人為創(chuàng)造房屋升值潛力的開發(fā)商不在少數(shù)。專家認(rèn)為，利用這一策略，開發(fā)商不僅創(chuàng)造了較低的開盤價進(jìn)行銷售，還吸引了購房者搶購，并借助媒體傳達(dá)了樓市熱銷的現(xiàn)狀。今后在銷售地段好的房子時，合理地提高價格，讓購房者誤以為項目會快速升值，而購房者則抱著“買漲不買跌”的心態(tài)跟風(fēng)。

一位房地產(chǎn)規(guī)劃經(jīng)理告訴記者，開發(fā)商出售的房子價格原本是提前定好的，升值幅度不大。

營銷手段二：饑餓營銷，少推盤，快跑，制造人為房源短缺

“這次房子不多，需要早買”，“下次開盤肯定會漲”，“號快滿了，趕緊（付）拿號”，銷售人員巧妙運(yùn)用開發(fā)商的營銷手段，激發(fā)了購房者的購房沖動。

開發(fā)商提出少量推盤，人為造成市場供不應(yīng)求、房源緊張、房價上漲的局面。再加上媒體的一些“軟文章”的幫助，吸引了買家消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項目在售的房子中，有40%左右的房子，購房者會說：“房子賣完了，等下一期再說?！逼鋵崳_發(fā)商手中還有60%左右的房子沒有賣出去。開發(fā)商之所以這樣做，是因為他們的銷售策略是為了制造熱銷的假象。

營銷手段三：明星效應(yīng)開發(fā)商用“明星”來吸引客戶

一些開發(fā)商一般喜歡用“外力”。專家表示：“明星營銷不僅滿足了部分市民的追星夢，也增加了項目的參觀人數(shù)。而且，目前市場營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開發(fā)商能打的牌已經(jīng)基本用盡，明星代言的營銷模式還有很大的空間。這是因為通過開發(fā)商的渠道邀請大明星，隨著大明星的走紅，容易引起轟動。也很容易為買家打造一個大明星青睞的樓盤，提高自身的價值品質(zhì)。”你知道嗎