廣告（含沙盤(pán)、售樓書(shū)等）陷阱為了賣房，開(kāi)發(fā)商經(jīng)常在售樓廣告（含沙盤(pán)、售樓書(shū)等）中描述綠化、會(huì)館、學(xué)校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、建筑間距等配套設(shè)施，但合同中沒(méi)有寫(xiě)承諾。因此，當(dāng)出現(xiàn)規(guī)劃變更、綠地改為停車場(chǎng)、房子下面有大水泵、道路開(kāi)放距離較遠(yuǎn)等情況時(shí)，購(gòu)房者要求說(shuō)明，但開(kāi)發(fā)商以規(guī)劃變更已獲規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)為由推卸責(zé)任，或者以合同約定不明確為由推諉，消費(fèi)者難以獲得賠償。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或代理商利用買家的假設(shè)，即廣告內(nèi)容將寫(xiě)入合同。因此，當(dāng)發(fā)生糾紛或官司時(shí)，法官一般會(huì)根據(jù)合同條款而不是廣告來(lái)判斷是非。中國(guó)人買東西總是隨大流。當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤(pán)很受歡迎時(shí)，那些想買房的人都躍躍欲試。開(kāi)發(fā)商正是抓住消費(fèi)者的盲從，給購(gòu)房者設(shè)下陷阱：首先，他們利用微利誘使購(gòu)房者在拿到預(yù)售證之前進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商小規(guī)模、私下預(yù)售商品房的行為。由于內(nèi)部購(gòu)買的商品價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)購(gòu)房者自然有吸引力。在這個(gè)過(guò)程中，購(gòu)房者認(rèn)為自己得到了便宜，開(kāi)發(fā)商也借此機(jī)會(huì)籌集資金。但內(nèi)部購(gòu)買的商品房未取得《商品房預(yù)售許可證》銷售，屬于違法行為。因此，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，購(gòu)房者的合法權(quán)益往往得不到法律的充分保護(hù)。這樣，買方的投資就充滿了風(fēng)險(xiǎn)。

第二，制造假象，在房屋數(shù)量、房屋類型、朝向和價(jià)格設(shè)定上制造問(wèn)題。前者與銷售過(guò)程的速度有關(guān)，后者決定銷售的利潤(rùn)。開(kāi)發(fā)商的做法是推出四分之一或三分之一的預(yù)售房，并謹(jǐn)慎匹配推出的單位。通常先選擇最差的戶型和樓層。一方面，你可以聲稱那些好單位是“名花有主”，另一方面，你可以避免這些“丑女”到最后的“等字”。當(dāng)然，也需要搭配一些好的房間，否則會(huì)造成目標(biāo)客戶的流失。你知道嗎