1、 誘人的“價(jià)格陷阱”

房?jī)r(jià)水平一直是購(gòu)房者最敏感的話(huà)題。商品房廣告中總有一個(gè)誘人的起拍價(jià)，比如最低的××元/平方米。其實(shí)，這個(gè)價(jià)位的房子根本不存在。它只是開(kāi)發(fā)商為了吸引人們的眼球和購(gòu)買(mǎi)而采取的一種促銷(xiāo)手段。

2。動(dòng)輒“零首付”買(mǎi)房的“零首付、低首付”再現(xiàn)，低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了一波“低首付”、“零首付”的熱潮。事實(shí)上，“零首付”是開(kāi)發(fā)商或中介通過(guò)預(yù)付款的方式，或通過(guò)虛擬抬高房?jī)r(jià)的方式，大多是從銀行貸款中獲得首付，因此開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者簽訂的合同中存在諸多法律糾紛和法律風(fēng)險(xiǎn)。樣板房的作用是讓購(gòu)房者親身感受房屋的布局、陳設(shè)、空間和氛圍。樣板房是決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一。因此，開(kāi)盤(pán)的商品房往往要花很多錢(qián)來(lái)裝修樣板房，有的甚至把樣板房的面積弄大，但購(gòu)房者收到房子后并不滿(mǎn)意，我們往往發(fā)現(xiàn)這是兩碼事。第四，由于精裝房巨大的市場(chǎng)前景，省時(shí)省力的精裝房修繕成為眾多購(gòu)房者的首選，不少房地產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向精裝市場(chǎng)。然而，實(shí)際上精裝房卻頻頻出現(xiàn)問(wèn)題。有的開(kāi)發(fā)商以各種理由為借口，在實(shí)際交付后對(duì)裝修材料的品牌或型號(hào)進(jìn)行調(diào)整，使精裝成為劣質(zhì)，精裝成為“驚喜”。5環(huán)境綠化陷阱“綠化率”是房地產(chǎn)廣告中提及率較高的一個(gè)詞。在綠化率的后面，往往會(huì)加上低至30%、高達(dá)60%的后綴。一些開(kāi)發(fā)商甚至打出了綠化率100%的數(shù)字，這讓人們很容易從這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字中想象整個(gè)社區(qū)充滿(mǎn)了綠色。

如果對(duì)商品房銷(xiāo)售廣告、宣傳材料的說(shuō)明和承諾內(nèi)容有明確規(guī)定，如“小區(qū)綠化率達(dá)到60%”，即使該說(shuō)明和承諾未包含在商品房銷(xiāo)售合同中，它們也應(yīng)被視為合同的內(nèi)容。開(kāi)發(fā)商違反說(shuō)明或者承諾的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。6區(qū)位距離陷阱：距離市中心僅20分鐘，距離地鐵站僅10分鐘，距離商業(yè)中心僅5分鐘，為潛在購(gòu)房者營(yíng)造距離感，這樣的廣告語(yǔ)言經(jīng)常出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商的房地產(chǎn)廣告中。然而，廣告中的距離并不代表實(shí)際距離。購(gòu)房者在辦理入住手續(xù)時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，某個(gè)地方到某個(gè)地方的距離只有10分鐘，甚至需要半個(gè)多小時(shí)。為了生活的方便和舒適，購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)，有時(shí)會(huì)把房子周?chē)欠裼嗅t(yī)院、社區(qū)是否有公共游泳池、社區(qū)旁邊是否有大型超市或商場(chǎng)等因素作為購(gòu)房的重要條件。開(kāi)發(fā)商通常抓住購(gòu)房者看重房屋地理優(yōu)勢(shì)和配套軟件服務(wù)的消費(fèi)心理，在樓盤(pán)廣告中夸大或虛假宣傳。然而，該樓盤(pán)的環(huán)境和配套設(shè)施卻與原來(lái)的廣告相去甚遠(yuǎn)。教育地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)一直是開(kāi)發(fā)商吸引購(gòu)房者的法寶，但也有開(kāi)發(fā)商以此為廣告噱頭，但在“買(mǎi)房上名校”的口號(hào)背后，卻有蹊蹺之處。比如，一期、二期、三期的樓盤(pán)有些差別很大，但在廣告中不會(huì)明確提及。一些買(mǎi)家對(duì)此并不十分了解。在售樓顧問(wèn)的指導(dǎo)下，他們買(mǎi)下了二、三期樓盤(pán)，卻失去了愛(ài)上學(xué)校的機(jī)會(huì)。再比如一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商承諾的教育地產(chǎn)有期限。9買(mǎi)房的自由空間雖然已經(jīng)明確規(guī)定，將嚴(yán)格限制自由空間及其比例，但考慮到在建和條例獲批后入市的時(shí)間差，自由空間在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)上依然可見(jiàn)。由于購(gòu)房者對(duì)免費(fèi)面積了解不多，一些開(kāi)發(fā)商會(huì)把共享面積、公共綠地、陽(yáng)臺(tái)、地下室、開(kāi)窗甚至管井都算作免費(fèi)面積。十、饑餓營(yíng)銷(xiāo)，制造房源緊缺火爆的假象“這回房子不多，需要早買(mǎi)”、“下次開(kāi)盤(pán)肯定會(huì)漲”、“號(hào)快滿(mǎn)了，趕緊（交錢(qián)）拿號(hào)”，銷(xiāo)售人員巧妙運(yùn)用開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段，甚至刺激了購(gòu)房者的沖動(dòng)買(mǎi)房子。開(kāi)發(fā)商推出少量房源推盤(pán)，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求、房源緊張、房?jī)r(jià)上漲的局面。借助一些媒體的“軟文”，吸引了買(mǎi)家的消費(fèi)。你知道嗎