簽訂建設(shè)工程合同應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作。談判的成功通常取決于談判準(zhǔn)備的充分性以及談判過程中策略和技巧的運(yùn)用。合同談判可以從以下幾個(gè)方面入手：

（1）談判人員的組成應(yīng)根據(jù)談判的項(xiàng)目確定。工程合同談判一般由三部分組成：一是了解工程建設(shè)法律、法規(guī)和政策的人員。其主要目的是保證所簽訂的合同能夠符合國家法律法規(guī)和國家有關(guān)政策，把握合同合法化的正確方向。平等確立合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，避免合同無效、合同解除等情形，發(fā)揮合同的經(jīng)濟(jì)效力。二是懂工程技術(shù)的人。建筑工程專業(yè)性較強(qiáng)，涉及面廣，應(yīng)充分發(fā)揮談判者在這方面的作用。否則，將給企業(yè)帶來不可估量的損失。三是懂建筑經(jīng)濟(jì)的人。由于建筑企業(yè)是通過承包工程來獲取利潤的，因此談判人員必須具備建筑經(jīng)濟(jì)的專業(yè)知識。（2）注意相關(guān)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)收集。談判準(zhǔn)備中最重要的任務(wù)是收集和整理有關(guān)合同另一方和項(xiàng)目的各種基本情況和背景資料。這些材料的內(nèi)容包括對方的信用狀況、履行合同的能力、開發(fā)階段、成果等，以及項(xiàng)目的來歷、征地情況、項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況、資金來源等，這些材料可以是我方通過法律調(diào)查手段獲得的信息、在早期接觸過程中達(dá)成的意向書、會議紀(jì)要、備忘錄、合同等、對方對我方早期評價(jià)的印象和意見、雙方參與人員名單等在前期談判等階段（3）具體分析談判主體及其情況，在以上基礎(chǔ)資料和背景資料的基礎(chǔ)上，我們可以做出一定的分析。孫子兵法說：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，談判準(zhǔn)備工作的一個(gè)重要內(nèi)容就是充分分析自己和對方的情況。首先，我們應(yīng)該客觀地分析我們自己。在簽訂施工合同之前，首先要確定施工合同的標(biāo)的物和擬建工程。建設(shè)單位必須利用科研成果對擬建項(xiàng)目的投資進(jìn)行綜合分析、論證和決策。建設(shè)單位必須按照可行性研究的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)行定性和定量分析研究、工程水文地質(zhì)調(diào)查、地形測量，并對工程的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益進(jìn)行計(jì)算比較。在此基礎(chǔ)上，論證項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)方案比較，計(jì)算出最佳方案。根據(jù)批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告，編制項(xiàng)目設(shè)計(jì)說明書，選擇施工場地。二是做好招標(biāo)準(zhǔn)備工作。建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)范和選址報(bào)告經(jīng)批準(zhǔn)后，發(fā)包人可以招標(biāo)或者委托具有工程設(shè)計(jì)資質(zhì)證書的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)。隨后，建設(shè)單位需要進(jìn)行一系列的施工準(zhǔn)備工作，包括技術(shù)準(zhǔn)備、征地拆遷、場地“三通一平”等，一旦確定了建設(shè)項(xiàng)目，有了相關(guān)的技術(shù)資料和文件，建設(shè)單位就可以進(jìn)入工程招投標(biāo)處理和聯(lián)系許多項(xiàng)目承包商。此時(shí)，將進(jìn)入建設(shè)工程合同簽訂前的實(shí)質(zhì)性準(zhǔn)備階段。

再次檢查承包商。發(fā)包人還應(yīng)檢查承包人完成的各項(xiàng)工程的質(zhì)量和工期，并注意承包人在被檢查工程建設(shè)中的主體地位，無論是總承包人還是分包人。我們不能僅僅通過觀察得出結(jié)論。最好的解決辦法是去過去與承包商合作的施工單位了解一下。

最后，發(fā)包人不僅要考慮承包人的報(bào)價(jià)，還要全面考察承包人的資質(zhì)和能力，否則合同不能順利履行，發(fā)包人將受到損害。

2。承包商的自我分析不應(yīng)在獲得業(yè)主發(fā)布的招標(biāo)公告或通知信息后盲目投標(biāo)。承包人應(yīng)首先對發(fā)包人進(jìn)行一系列的調(diào)查研究。例如，項(xiàng)目建設(shè)是否真的由業(yè)主發(fā)起？這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模是多少？是否適合自身資質(zhì)？雇主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何？這些問題可以通過查閱業(yè)主法人營業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目核準(zhǔn)書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證等相關(guān)文件來解決。

其次，要注意一些原則性問題，不能半途而廢。為了承攬工程，承包人往往主動提出一些優(yōu)惠條件，但這些優(yōu)惠條件必須在工程真實(shí)、發(fā)包人合法、建設(shè)資金落實(shí)的前提下制定。否則，即使在競爭中獲勝，即使中標(biāo)并承包工程，一旦出現(xiàn)問題，也難以保證合同的合法性和有效性。在第二種情況下，承包商往往是受害最深的人。

最后，要注意項(xiàng)目本身是否有效，我方是否有能力投資或承接。權(quán)衡利弊，進(jìn)行深入細(xì)致的分析，得出客觀可行的結(jié)論，供企業(yè)決策參考、決策參考。

3。對對方基本情況的分析就是對對方談判代表的分析。了解對方成員的身份、地位、權(quán)威、個(gè)性和喜好，掌握與對方建立良好關(guān)系的方式方法，進(jìn)而發(fā)展談判雙方的友誼，爭取在到達(dá)談判桌前有一定的親密感和信任感，營造良好的談判氛圍。第二是對對手實(shí)力的分析。主要是對對方的信用、技術(shù)、物力、財(cái)力進(jìn)行分析。在信息時(shí)代，人們很容易通過各種渠道和信息傳遞手段獲得相關(guān)信息。外國公司非常重視這方面的工作。他們經(jīng)常通過各種機(jī)構(gòu)、組織和信息網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中國公司的實(shí)力。在實(shí)踐中，發(fā)包人和承包人都應(yīng)檢查對方的實(shí)力。否則，很難保證工程的正常進(jìn)度，建筑市場拖欠工程款和墊款是必然的。施工企業(yè)很難保證工程質(zhì)量，給國家和人民群眾帶來不可彌補(bǔ)的損失，沒有資質(zhì)證書的企業(yè)承攬工程或越級承攬工程，或者騙取資質(zhì)證書，或者允許其他單位和個(gè)人承攬工程使用企業(yè)資質(zhì)證書和營業(yè)執(zhí)照取得項(xiàng)目。因此，對方的實(shí)力分析是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。4分析談判目標(biāo)的可行性和雙方的優(yōu)缺點(diǎn)，分析自己制定的談判目標(biāo)是否正確合理、切合實(shí)際、對方是否接受以及接受程度。同時(shí)，要注意對方設(shè)定的談判目標(biāo)是否正確合理，對方設(shè)定的談判目標(biāo)與對方設(shè)定的談判目標(biāo)之間的差距，以及對方的接受程度。在實(shí)際談判中，也要關(guān)注當(dāng)前建筑市場的實(shí)際情況。發(fā)包人具有一定的優(yōu)勢，承包人往往接受發(fā)包人的一些極不合理的要求，如資金預(yù)付、工期短等，在收回資金、取得工程款、工期反訴等方面容易出現(xiàn)困難。在綜合分析上述情況的基礎(chǔ)上，考慮到本項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)、雙方的共同利益以及雙方的利益沖突，進(jìn)一步制定合同談判方案。在談判計(jì)劃中，應(yīng)注意列出雙方可以達(dá)成協(xié)議的內(nèi)容