不久前，合資的**制藥有限公司？？金壇生物科技發(fā)展有限公司營銷中心職業(yè)經(jīng)理S君悄然辭職。一年前，作為**群英企業(yè)管理咨詢有限公司委托管理（托管）的接班人，S君“空降”到金壇。，中國首例本土咨詢公司托管醫(yī)藥企業(yè)案的結(jié)束，標(biāo)志著托管的起源，這起所謂的“國內(nèi)首例醫(yī)藥企業(yè)托管案”的結(jié)束，意味著成敗。各方人士的判斷各不相同，但有一點(diǎn)大家都認(rèn)同，那就是給未來醫(yī)藥行業(yè)托管模式的運(yùn)作留下了很多借鑒，無論是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)

委托管理模式在酒店業(yè)和其他一些行業(yè)有著悠久的歷史，但在醫(yī)藥行業(yè)還是一個新生事物。酒店行業(yè)管理規(guī)范化，管理內(nèi)容明確，更容易規(guī)范化，托管更容易通過培訓(xùn)達(dá)標(biāo)，而人員納入制度管理

醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)和我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀決定了醫(yī)藥領(lǐng)域的托管要復(fù)雜得多，而無論是受托組織還是受托企業(yè)，都要面臨巨大的經(jīng)營壓力和風(fēng)險“不僅僅是托管”群英咨詢公司主任任*ye告訴記者

任*ye是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)學(xué)顧問。經(jīng)過精心的設(shè)計和準(zhǔn)備，金壇公司的托管方案首先由他制定并實(shí)施

群英顧問與金壇公司的合作是如何開始的

面對激烈的市場競爭，作為中國最大的抗生素生產(chǎn)基地之一，**制藥集團(tuán)一直希望將生物基因工程藥物開發(fā)成為一個主要產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)90年代末，國藥投資3億元成立金壇公司？？當(dāng)時，它是按照世界先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)建造的，至今仍是我國最大的生物基因工程藥物生產(chǎn)線。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“金壇的生產(chǎn)線開工一個月，就可以滿足整個中國市場一年的生物基因藥物需求。”

然而，金壇卻面臨著尷尬，有一流的生產(chǎn)線，卻沒有一流的產(chǎn)品項(xiàng)目。目前國內(nèi)已有很多生物制藥企業(yè)上市，如EPO、GCSF等。金壇沒有產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)時**制藥高層準(zhǔn)備以金壇為契機(jī)，介入生物制藥領(lǐng)域，推動企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。因此，如何在沒有產(chǎn)品優(yōu)勢的情況下快速開拓市場成為一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。據(jù)知情人士透露，國藥集團(tuán)高層擔(dān)心，通過國藥集團(tuán)等老國企的大膽變革，很難在產(chǎn)品營銷上實(shí)現(xiàn)非常規(guī)的發(fā)展突破，需要一定的時間，于是他們有了借力外部的想法，國藥集團(tuán)一開始只是聘請群英顧問為金壇產(chǎn)品的上市做前期市場調(diào)研，以及上市計劃和營銷管理體系的設(shè)計。國藥集團(tuán)決定借力外部力量，最終決定讓群英顧問全權(quán)負(fù)責(zé)金壇公司的營銷工作，任*頁代表群英顧問實(shí)施托管方案，成立金壇營銷中心，擔(dān)任該中心總經(jīng)理