根據(jù)服裝品牌經(jīng)營(yíng)的主體，實(shí)施服裝品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有四種模式：

1。以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式這類品牌經(jīng)營(yíng)者往往從服裝生產(chǎn)或加工入手，在發(fā)展過程中逐步形成自己的拳頭產(chǎn)品，它擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)加工基地、生產(chǎn)加工技術(shù)，質(zhì)量控制技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力。通過適當(dāng)?shù)钠放仆茝V，形成一定的消費(fèi)群體，對(duì)中間商有吸引力，逐步形成以中間商為主體的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。這種品牌管理模式的基本特點(diǎn)是：服裝品牌歸生產(chǎn)企業(yè)所有，生產(chǎn)企業(yè)主要開發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的品牌宣傳；產(chǎn)品由中間商推向市場(chǎng)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的品牌形象推廣。在品牌經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中，這種經(jīng)營(yíng)模式的銷售網(wǎng)絡(luò)有以下三種形式：（1）品牌經(jīng)營(yíng)者、一流的批發(fā)商、分銷商和零售商；（2）品牌經(jīng)營(yíng)者一個(gè)批發(fā)商一個(gè)批發(fā)商的連鎖店；（3）品牌經(jīng)營(yíng)者一個(gè)零售店。由于銷售網(wǎng)絡(luò)形式多樣，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，銷售網(wǎng)絡(luò)的管理和控制難度很大。由于中間商買斷了產(chǎn)品營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不利變化時(shí)，為了化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，中間商往往會(huì)出現(xiàn)一些損害品牌形象的經(jīng)營(yíng)行為。因此，這種銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、不確定，增加了服裝品牌經(jīng)營(yíng)的難度，也是一些名牌服裝企業(yè)淡出市場(chǎng)的主要原因。，利用中間商進(jìn)行品牌管理，取得了成功。公司服裝為“七匹狼”牌男裝官服系列，重點(diǎn)產(chǎn)品為男裝夾克和T恤，目標(biāo)消費(fèi)群體為30歲以上有一定成功經(jīng)驗(yàn)的男裝官服。在品牌建設(shè)的初期，企業(yè)引入Ci，通過大眾傳播媒介進(jìn)行了一系列的廣告宣傳，初步形成了品牌效應(yīng)。由于其強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，其產(chǎn)品能夠形成一定的風(fēng)格并與目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)相匹配，使其品牌具有一定的消費(fèi)群體。由于消費(fèi)行為的示范效應(yīng)，吸引了全國(guó)各地的中間商。目前，公司已在全國(guó)80多個(gè)地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，但企業(yè)在品牌管理過程中遇到了一系列問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）隨著企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，銷售網(wǎng)絡(luò)管理難度加大，銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)影響銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性

（2）各地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)CI的理解和應(yīng)用存在較大差異，由于中間商的素質(zhì)和實(shí)力差異較大，不同地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)形式也不盡相同。一些中間商有短期的經(jīng)營(yíng)行為，在品牌發(fā)展過程中容易產(chǎn)生利益沖突，相互之間難以合作

（4）由于中間商之間難以溝通，在品牌管理過程中難以建立信息優(yōu)勢(shì)，降低了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，影響了企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮。但是，公司已經(jīng)注意到這些問題，正在規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。這些問題可以在品牌管理的實(shí)踐中逐步克服，以制造企業(yè)為主體的品牌管理模式的優(yōu)勢(shì)是借用銷售區(qū)域的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，但同時(shí)也增加了銷售渠道管理的難度。筆者認(rèn)為，通過建立營(yíng)銷渠道風(fēng)險(xiǎn)基金，可以控制中間商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)和協(xié)調(diào)中間商的經(jīng)營(yíng)行為。以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營(yíng)模式是一種以品牌無(wú)形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。品牌運(yùn)營(yíng)商的資本實(shí)力普遍較強(qiáng)，其經(jīng)營(yíng)管理的核心是品牌和銷售渠道的開發(fā)、維護(hù)和管理。特許經(jīng)營(yíng)有特許經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)兩種形式，特許經(jīng)營(yíng)是指品牌所有者以品牌為紐帶，通過合同將品牌特許給部分經(jīng)營(yíng)者，對(duì)其品牌產(chǎn)品進(jìn)行壟斷。因此，加盟店是獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，但在品牌形象方面，如店面設(shè)計(jì)、服務(wù)水平、產(chǎn)品推廣等，必須接受品牌運(yùn)營(yíng)商的統(tǒng)一管理，因?yàn)榧用虽N售網(wǎng)絡(luò)是由加盟店控制的，很容易形成統(tǒng)一的品牌形象，但會(huì)影響其他運(yùn)營(yíng)商加入的積極性。因此，這種品牌管理模式往往只適用于具有較強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)的品牌運(yùn)營(yíng)商。他們往往需要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)艱難的品牌發(fā)展過程，他們需要在品牌宣傳上大膽投入大量資金。如作女裝是較早以特許經(jīng)營(yíng)模式成功進(jìn)入中國(guó)服裝市場(chǎng)的外資品牌，公司連鎖店是由品牌擁有者以雄厚的資金建立的自有品牌連鎖店，形成了自己強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)家享有品牌美譽(yù)度。由于連鎖店屬于品牌運(yùn)營(yíng)商，品牌的開發(fā)、維護(hù)和管理變得更加容易，內(nèi)部信息的溝通和共享成為可能。從而增強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)反應(yīng)能力，提高產(chǎn)品開發(fā)效率，相對(duì)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。**百貨公司是英國(guó)最大的連鎖經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，是以企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的形式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的成功集團(tuán)。在國(guó)內(nèi)外建立了數(shù)百家連鎖店，都經(jīng)營(yíng)著一個(gè)品牌——三米高。它沒有自己的生產(chǎn)企業(yè)，但能為消費(fèi)者提供上千種優(yōu)質(zhì)合理的產(chǎn)品和服務(wù)。英國(guó)女性官服的市場(chǎng)份額超過30%。其成功的關(guān)鍵在于強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)、較高的品牌美譽(yù)度、強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，而掌握生產(chǎn)管理技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)

以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌管理模式的優(yōu)勢(shì)在于可以借用服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)加工能力生產(chǎn)出與品牌相一致的服裝產(chǎn)品形象，以便集中精力進(jìn)行品牌開發(fā)和管理、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、銷售渠道管理和控制，市場(chǎng)信息管理等純品牌管理行為

這種模式的主體是由**商場(chǎng)或大型連鎖店和生產(chǎn)企業(yè)組成的**商場(chǎng)或連鎖店以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念贏得客戶，形成商譽(yù)。生產(chǎn)企業(yè)可以有自己的品牌，但其營(yíng)銷理念必須與超市的經(jīng)營(yíng)理念相一致。一方面，商場(chǎng)可以為許多中小企業(yè)和新的上市企業(yè)提供進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，為他們未來(lái)的品牌擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；另一方面，商場(chǎng)可以及時(shí)采購(gòu)多種品牌的服裝產(chǎn)品，充分發(fā)揮品種優(yōu)勢(shì)，滿足顧客多樣化的需求。在國(guó)外，很多商場(chǎng)都采用這種營(yíng)銷模式

這是一種集供應(yīng)、生產(chǎn)、貿(mào)易、銷售為一體的品牌管理模式。但是，資源配置傾向于服裝貿(mào)易和零售業(yè)。通過組建服裝企業(yè)集團(tuán)，將服裝營(yíng)銷的四個(gè)環(huán)節(jié)分開，形成相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，由集團(tuán)總部進(jìn)行營(yíng)銷協(xié)調(diào)和控制。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)在于獨(dú)家商譽(yù)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、易于控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、易于控制和管理銷售渠道、市場(chǎng)反應(yīng)快等**旭日陽(yáng)剛集團(tuán)在開拓我國(guó)休閑服裝市場(chǎng)時(shí)采用了第一次模擬考試。一方面，通過控股的方式建立了穩(wěn)定的服裝生產(chǎn)基地，更容易保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期，提高在市場(chǎng)上的快速反應(yīng)能力。另一方面，憑借集團(tuán)自籌資金，在中國(guó)大中城市建立了數(shù)百家自有連鎖店，并通過強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品投放市場(chǎng)

綜上所述，服裝品牌管理在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在具體的經(jīng)營(yíng)模式上，通過供銷結(jié)合，可以形成多種不同的品牌管理模式。然而，無(wú)論如何進(jìn)行品牌管理，都必須把品牌的開發(fā)、維護(hù)和管理放在首位，以品牌優(yōu)勢(shì)為根本