二、外貿(mào)企業(yè)了解考察。

外貿(mào)企業(yè)接受委托后，要對生產(chǎn)企業(yè)進行必要的考察。

三、核算產(chǎn)品出口成本。

生產(chǎn)企業(yè)向外貿(mào)企業(yè)提供本企業(yè)的最低出口價格，由外貿(mào)企業(yè)核算并確定產(chǎn)品的出口成本。

四、選擇客商。

可由生產(chǎn)企業(yè)自找，也可由外貿(mào)企業(yè)選定。要注意所選擇的貿(mào)易對象的資信調(diào)查，這一過程可委托外貿(mào)企業(yè)或銀行咨詢機構(gòu)辦理。

五、簽訂工貿(mào)代理協(xié)議。

即用法律形式明確工貿(mào)雙方之間的義務(wù)和權(quán)利。工貿(mào)代理協(xié)議內(nèi)容應(yīng)含：

(1)從產(chǎn)品供貨角度，明確生產(chǎn)企業(yè)對其產(chǎn)品交貨期、交貨數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨價格承擔(dān)義務(wù);

(2)從商務(wù)角度，明確外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品出口過程中涉及的對外的商務(wù)聯(lián)系、貨物出口報關(guān)、租船訂艙、辦理出口商品檢驗、保險、編制有關(guān)出口單證承擔(dān)義務(wù);

(3)協(xié)商確定代理出口手續(xù)費比例、結(jié)算方式和外匯留成比例;

(4)明確在可能引起的商務(wù)糾紛中工貿(mào)雙方各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

六、簽訂外銷合同。

在準備工作就緒后，生產(chǎn)企業(yè)就可以委托外貿(mào)企業(yè)對外簽訂合同。生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)作為外銷合同的共同賣方，在外銷合同上簽字以示確認，并共同承擔(dān)合同義務(wù)。

七、履約。

外銷合同簽訂之后，生產(chǎn)企業(yè)要經(jīng)常向外貿(mào)企業(yè)通報有關(guān)生產(chǎn)進度情況，外貿(mào)企業(yè)也有義務(wù)向生產(chǎn)企業(yè)反饋國際市場信息和客商的新要求。在履約過程中，工貿(mào)雙方要經(jīng)常溝通情況，共同配合，嚴格按合同要求，組織生產(chǎn)和辦理出口手續(xù)。

八、工貿(mào)結(jié)算。

外銷合同執(zhí)行完畢，工貿(mào)雙方按協(xié)議有關(guān)條款結(jié)算。即外貿(mào)企業(yè)在銀行結(jié)匯后，扣除產(chǎn)品出口時支付的運輸費、保險費、外貿(mào)手續(xù)費和其他雙方確認的費用，將貨款如數(shù)支付給生產(chǎn)企業(yè)。同時，由外貿(mào)企業(yè)測算外匯留成，經(jīng)市或省的對外經(jīng)貿(mào)行政管理部門和國家外匯管理部門審核后，劃撥給生產(chǎn)企業(yè)。