合同訂立經(jīng)過(guò)階段一：要約

(一)要約定義：

要約又稱為發(fā)盤、出盤、發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)等。根據(jù)《合同法》第14條規(guī)定，“要約是希望和他人訂立合同的意思表示”。

(二)要約應(yīng)具備的條件

(1)內(nèi)容具體確定。

(2)必須是特定人所為的意思表示。

(3)要約必須向相對(duì)人發(fā)出。

(4)表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。

(三)要約邀請(qǐng)

要約邀請(qǐng)是當(dāng)事人訂立合同的預(yù)備行為，只是引誘他人發(fā)出要約，不能因相對(duì)人的承諾而成立合同。在發(fā)出要約邀請(qǐng)以后，要約邀請(qǐng)人撤回其邀請(qǐng)，只要沒給善意相對(duì)人造成信賴?yán)娴膿p失，要約邀請(qǐng)人一般不承擔(dān)責(zé)任。

(四)要約生效時(shí)間

要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間;未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間。

(五)要約的效力

要約的法律效力表現(xiàn)在對(duì)要約人的約束力和對(duì)受要約人的約束力兩方面。

首先，要約對(duì)要約人的約束力。此種約束力又稱為要約的形式約束力，是指要約一經(jīng)生效，要約人即受到要約的拘束，不得隨意撤銷或?qū)κ芤s人隨意加以限制、變更和擴(kuò)張。這對(duì)于保護(hù)受要約人的利益，維護(hù)正常的交易安全是十分必要的。

其次，要約對(duì)受要約人的約束力。此種約束力又稱為要約的實(shí)質(zhì)約束力，在民法中也稱為承諾適格，即受要約人在要約生效時(shí)即取得依其承諾而成立合同的法律地位。

(六)要約的撤回與撤銷

要約的撤回是指要約人在發(fā)出要約以后，未達(dá)到受要約人之前，宣告取消要約。我國(guó)《合同法》第17條規(guī)定：“要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人”。要約的撤銷是指要約人在要約到達(dá)受要約人并生效以后，將該項(xiàng)要約取消，從而使要約的效力歸于消滅。《合同法》第18條規(guī)定：“要約可以撤銷。撤銷要約的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人?！?/p>

(七)要約失效

要約的失效，也可以稱為要約的消滅或者要約的終止，指要約喪失法律效力，要約人與受要約人均不再受其約束。要約人不再承擔(dān)接受承諾的義務(wù)，受要約人亦不再享有通過(guò)承諾使合同得以成立的權(quán)利。

合同訂立經(jīng)過(guò)階段二：承諾

(一)承諾定義：

承諾又稱為接受或接盤。根據(jù)我國(guó)《合同法》第21條的規(guī)定：“承諾是受要約人同意要約的意思表示?！币s經(jīng)受要約人承諾，表明當(dāng)事人之間達(dá)成協(xié)議，合同即宣告成立。

(二)承諾應(yīng)當(dāng)具備的條件

1、承諾必須由受要約人做出。

2、承諾必須向要約人做出。

3、承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致。

4、承諾必須在有效期限內(nèi)做出。

(三)承諾的方式

承諾應(yīng)當(dāng)以通知的方式做出，通知的方式可以是口頭的，也可以是書面的。

(四)承諾的期限

承諾應(yīng)當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。要約沒有確定承諾期限的，承諾應(yīng)當(dāng)依照下列規(guī)定到達(dá)：

(1)要約以對(duì)話方式作出的，應(yīng)當(dāng)即時(shí)作出承諾，但當(dāng)事人另有約定的除外;

(2)要約以非對(duì)話方式作出的，承諾應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)到達(dá)。所謂合理期限，是指依通常情形可期待承諾到達(dá)的期間，一般包括要約到達(dá)受要約人的期間、受要約人作出承諾的期間、承諾通知到達(dá)要約人的期間。要約以信件或者電報(bào)作出的，承諾期限自信件載明的日期或者電報(bào)交發(fā)之日開始計(jì)算。信件未載明日期的，自投寄該信件的郵戳日期開始計(jì)算。要約以電話、傳真等快速通訊方式作出的，承諾期限自要約到達(dá)受要約人時(shí)開始計(jì)算。

(五)承諾的生效

承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效。承諾可以撤回。撤回承諾的通知應(yīng)當(dāng)在承諾通知到達(dá)要約人之前或者與承諾通知同時(shí)到達(dá)要約人。受要約人對(duì)要約的內(nèi)容做出實(shí)質(zhì)性變更的，為新要約。承諾對(duì)要約的內(nèi)容做出非實(shí)質(zhì)性變更的，除要約人及時(shí)表示反對(duì)或者要約表明承諾不得對(duì)要約的內(nèi)容做出任何變更的以外，該承諾有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準(zhǔn)。

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