案情簡介：

寧波西X進(jìn)出口有限公司代理陜西風(fēng)X有限公司進(jìn)口采購貨物，雙方簽訂代理進(jìn)口協(xié)議，約定陜西風(fēng)X有限公司在寧波西X進(jìn)出口有限公司對外開具國際信用證前向?qū)幉ㄎ鱔進(jìn)出口有限公司支付開證保證金50萬元。但由于陜西風(fēng)X有限公司資金周轉(zhuǎn)原因，無法按約支付保證金，雙方又希望繼續(xù)履行代理進(jìn)口協(xié)議。遂需求保證金替代方案。

解決方案：

方案一：委托人陜西風(fēng)X有限公司提供貨物抵押擔(dān)保

具體操作：抵押貨物流通性強(qiáng)，需辦理抵押權(quán)證書

優(yōu)勢：抵押權(quán)法定，穩(wěn)定，有效。

劣勢：時間長，且需多方面配合，不能滿足業(yè)務(wù)實(shí)際中雙方快速履行的要求。

方案二：以買賣方式代替抵押。陜西風(fēng)X有限公司銷售貨物給寧波西X進(jìn)出口有限公司，后者收貨后一定時期內(nèi)付款。

具體操作：雙方簽訂采購合同，并注意以下幾點(diǎn)：

1、貨物交付：交付時間點(diǎn)明確

2、供方保證：

(1)需方取得指定倉庫出具的正本倉單，倉庫系統(tǒng)記錄需方為入庫單位。

(2)該貨物已報關(guān)完稅，屬于可轉(zhuǎn)讓貨物。

(3)該貨物不存在其他權(quán)利瑕疵。

3、貨款結(jié)算：

(1)需方后TT30天付款，供方交付增值稅發(fā)票時間。

(2)需方付款有限抵扣指定代理進(jìn)口合同下供方應(yīng)付給需方的保證金。

(3)如供方未能在時間點(diǎn)前支付指定代理進(jìn)口合同下保證金，需方有權(quán)不支付貨款。并有權(quán)處置貨物，貨物處置后有限抵扣保證金和費(fèi)用，不足部分有權(quán)要求供方不足。

優(yōu)勢：拿到貨權(quán)，有效。

劣勢：后期還要再賣回給委托人。協(xié)議多，周期長，操作要求高。

方案三：指定代付

具體操作：委托人陜西風(fēng)X有限公司指定第三方公司代付保證金，注意以下幾點(diǎn)：

1、第三方公司出具代付證明，正本。

2、代付證明上必須將代付款項特定化，指定賬戶，指定替誰付款，付什么款項。

優(yōu)勢：快速，方便，綜合比較對寧波西X進(jìn)出口有限公司是最優(yōu)選擇。

律師點(diǎn)評：

從促進(jìn)交易，效率業(yè)務(wù)角度出發(fā)，當(dāng)出現(xiàn)原合同條件無法實(shí)現(xiàn)時，律師應(yīng)積極尋求替代方案，綜合比較優(yōu)劣，并根據(jù)客戶的實(shí)際需求得出最優(yōu)方案，令交易雙方可以行之，并最終實(shí)現(xiàn)交易。