相對于律師個人或律師事務(wù)所做為破產(chǎn)管理人而言，在擬定破產(chǎn)變價方案過程中，占優(yōu)策略似乎是其個人(個體)在兩個或兩個以上的可供選擇的“策略”之間，必然有一個占優(yōu)策略，如同囚徒困境中“每一個囚徒有一個嚴(yán)格占優(yōu)策略”一樣。當(dāng)然，這種占優(yōu)的策略應(yīng)當(dāng)是法律干預(yù)的結(jié)果，否則，就會失去律師以其職業(yè)屬性參予破產(chǎn)程序的意義。當(dāng)然，在此我們會質(zhì)疑職業(yè)屬性不同的會計師和會計師事務(wù)所，同樣做為破產(chǎn)管理人，在擬定破產(chǎn)變價方案過程中是如何對待法律干預(yù)的?在此不做深究。

問題是，我們做為律師，在行使管理人職責(zé)中，擬定破產(chǎn)財產(chǎn)變價方案，那個藏于方案的書面文字后，在法律或經(jīng)濟學(xué)的語境中的解讀中被那個“想法”，包含有策略的意味嗎?如果是這樣的話，如何能使這個想法，即占優(yōu)的策略確保其正確性呢?這當(dāng)然需進一步的認(rèn)識，即在完成上述一般性步驟和一般性策略性步驟之后，占優(yōu)的策略就已形成于若干與相關(guān)的人和事情之間的“博弈”。然而，這個結(jié)果雖然是“自然之果”，仍然需要總結(jié)完善。當(dāng)然這種總結(jié)完善工作，仍需要回到程序中去檢驗，也就是債權(quán)人會議通過或法院裁定通過。雖然這種通過，也僅只是一般程序意義上的，真實的過程仍應(yīng)置于各步驟之中。

1、定義區(qū)間

任何問題和它的解決方案都有必然的前提條件，也就是它們都只能在一定條件下才能成立。制定破產(chǎn)財產(chǎn)變價方案，當(dāng)然首先要考慮可能出現(xiàn)的問題，其次是針對若干此類問題提供解決方案。當(dāng)然，我們在此著重強調(diào)對同一問題的不同解決方案的最優(yōu)化解是如何形成的，不過，在此之前的首要問題是，這個問題，首先必須被正確地定義在其區(qū)間內(nèi)。

〈1〉時間區(qū)界。在法定的破產(chǎn)程序時限內(nèi)的，這當(dāng)然是一個大的前提，在此限制之內(nèi)，對于由破產(chǎn)管理人負(fù)責(zé)制定的破產(chǎn)財產(chǎn)變價方案，首先要考慮的是實現(xiàn)破產(chǎn)財產(chǎn)變價的時間性因素。這其中包括：A、及時實現(xiàn)破產(chǎn)財產(chǎn)變價，使效率提高，包括對機會成本的注重，避免使“股東和債權(quán)人不能集中精力進行其他投資活動”等情況的出現(xiàn)。更具體的是，諸如對討價還價的條件之一，往往是什么時間交貨、付款等。B、受市場的影響，也并非是某些財產(chǎn)立即處理會帶來相對的收益最大化。破產(chǎn)財產(chǎn)的處理并非越快越好，這需要對市場行情的變化做出預(yù)測，在可能的條件下，以恰當(dāng)?shù)臅r機進行處理，這就是指在時間區(qū)界內(nèi)合理期限的意義。C、對多重條件的綜合。顯然，并不能因為土地使用權(quán)的預(yù)期價值的可增長性，而對土地使用權(quán)的出售，久拖不決，也不能因為出高價的購買方將付款期限延長，而同意接受。這種思考方式是單向性的，正確的決策，必須建立在與其它多種條件綜合的基礎(chǔ)上，如及時變現(xiàn)能夠解決其它設(shè)備必要的修理費，或可以整機出售等情況的基礎(chǔ)上。

〈2〉價格范圍。給出價格范圍的上下限，是破產(chǎn)財產(chǎn)變價方案中的形式要件，也是實質(zhì)要件，但此處強調(diào)的是，價格范圍可能導(dǎo)致的對破產(chǎn)財產(chǎn)變價處理方式和方向所形成的影響。

〈3〉預(yù)期收益。既包括預(yù)期經(jīng)濟收益，也包括對社會效益的注重。后者的具體體現(xiàn)是，如對職工安置問題的解決，許多情況下，可做為附加條件，在土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓中，使新建企業(yè)有條件地對老職工進行重新聘用等。這些情況都應(yīng)被做為破產(chǎn)財產(chǎn)變價方案的前提條件，是指它們所確定的區(qū)界，決定了對方案的取舍。

〈4〉利益平衡。這里既包括考慮到對參與各方選擇策略的最優(yōu)反應(yīng)下的納什均衡,也包括對如職工安置和債權(quán)人利益的一種平衡所帶來的最大化社會效益的考慮。當(dāng)然，除對投資人利益和購買者利益的保護之外，還應(yīng)考慮到破產(chǎn)財產(chǎn)的處置應(yīng)具有“有益性”，即有效的利用，也是社會效益的體現(xiàn)。

1、占優(yōu)策略的形成

以“囚徒困境”的模型可以逼近我們在本文中的論題，但并不是其全部含意。我們可以把這個含意說成是對一個最好方案的選擇策略，以其“策略”的意味中所包含的，對可能來自于各方選擇的“變化”的考慮在內(nèi)。

〈1〉隨機性。以“匹配硬幣”的博弈,即多個人參與投硬幣的賭博，每個人都可以通過改變其選擇而得到改善，并且每一個參與人的收獲，總是來自于對方的支出，因此，“選擇確定的策略”是愚蠢的.這里強調(diào)的是占優(yōu)策略本身的可變性，這當(dāng)然增加了律師的工作量和難度。

〈2〉通過先承諾而獲得的優(yōu)勢.先承諾而做出不可改變的可置信性，會使面對各方改變立場，關(guān)鍵在于這種“優(yōu)勢”的恰當(dāng)利用，與前述有關(guān)隨機性策略是相互補充的。

〈3〉迫使對立轉(zhuǎn)彎的斗雞模型.兩人開車相向而行，迫使對方轉(zhuǎn)彎只是一種可能，這一策略的意義在于要做到對先承諾而獲得優(yōu)勢后的必要改變。我們會發(fā)現(xiàn)這似乎只是一種“操做”行為，而不是某種方案本身。但無疑方案在包含“策略”后，才能成為好的方案。這似乎僅只針對討價還價的過程而言，但實際上，這種迫使對方轉(zhuǎn)彎的策略，正是貫徹方案原則的必要部份。

〈4〉將信息融入解中.將相關(guān)信息予以披露，包括有關(guān)破產(chǎn)財產(chǎn)的情況，相關(guān)法律的知識等，告知對方，實際上正是尋求答案的一種解。這當(dāng)然包括參與方“自愿披露”自已信息的情況，是進一層次的博弈。也就是方案中應(yīng)當(dāng)預(yù)見到“自愿披露”后，各方的選擇策略的變化，和對此應(yīng)對的必要的方式。

〈5〉重新協(xié)商。進行多次協(xié)商，是方案實現(xiàn)的必要，因此，方案本身應(yīng)包含對這種情況進行處理的意見。除了可以堅持不變的策略外，稍做改變或做較大的調(diào)整，都是同等重要的。