一、超市盤點(diǎn)虧損誰(shuí)來承擔(dān)

正常盤點(diǎn)虧損，一般視為為商品損耗，進(jìn)行核銷。其實(shí)也就計(jì)入成本了。一般超市盤虧,如果是向上級(jí)交業(yè)績(jī),可用以下兩個(gè)步驟:

1、加大庫(kù)存(即虛報(bào)少量庫(kù)存，在一周內(nèi)以減少損耗找回庫(kù)存)

2、把最近期的幾張入貨單中的成本計(jì)入下一期。

二、商品銷售時(shí)常犯的錯(cuò)誤

1.對(duì)自己銷售的產(chǎn)品不了解

不了解自己產(chǎn)品的銷售是不稱職的銷售。超市賣的就是各種日常用品，如果顧客問你某種產(chǎn)品的性能、使用方法或者價(jià)格你卻答不上來，就會(huì)影響顧客對(duì)超市的信任也影響顧客想購(gòu)買的欲望。

2.只顧著推銷商品，卻不傾聽顧客的需求

很多時(shí)候店員在銷售超市貨架上的商品時(shí)只顧著一味推銷一些利潤(rùn)較大的商品，卻忽視了顧客的需求，這樣只會(huì)讓顧客覺得反感，干脆就什么都不買了。

3.只知道推銷商品，卻不了解推銷的要點(diǎn)

在進(jìn)行推銷時(shí)一定要讓顧客能了解超市貨架上的這個(gè)產(chǎn)品，明白它的益處，信任你這個(gè)人，打消顧客的疑慮，要求顧客做決定。

4.固步自封，不知道什么叫“向上銷售”

一個(gè)人來買魚鉤，能不能賣他一個(gè)漁船?如果不能賣他一個(gè)漁船，能不能賣他一個(gè)魚竿?很多時(shí)候，賣貴的產(chǎn)品比賣便宜的更好賣，當(dāng)然也更值。

5.顧客一說不想買就不推銷了，只做一次努力就放棄

銷售不是一件那么容易的事，要想成功通常要4-11次顧客接觸，如果在這之前就輕易放棄那就等于前功盡棄了。

6.就算做多次努力，但是卻用一樣的推銷方法

接待顧客被拒絕，下次還用同樣的方式，結(jié)果當(dāng)然是惹顧客煩，換種方式接近顧客，能大大提高成功的概率。

7.把時(shí)間平均分配在所有顧客身上，不懂合理分配自己的時(shí)間

銷售額高的銷售人員通常不是顧客數(shù)量最多的，而是能抓住重要顧客的人。如果你總是把時(shí)間平均分配在所有顧客身上，而不知道顧客有大小輕重之分，那就別想著能提升銷量了。

8.不注重維護(hù)老顧客，只想著一味發(fā)展新顧客

向老顧客推銷商品的成功率比新顧客要高很多，而且愿意常來的老顧客一般忠誠(chéng)度較高，如果不注重日常對(duì)老顧客的維護(hù)，只是有活動(dòng)賣東西時(shí)才想起他們，那顧客不理睬你是再正常不過的事情。

綜上所述，超時(shí)在正常范圍內(nèi)的虧損是可以接受的，但是如果出現(xiàn)了大量的資金虧損，那就是超時(shí)經(jīng)營(yíng)者的問題了，最好及時(shí)找出問題，改變策略。以上就是本文的全部?jī)?nèi)容了，如果您還有問題，歡迎到律霸網(wǎng)進(jìn)行在線法律咨詢。