溢價就是開發(fā)商給你的價格與實際成交價之間的差價。

例如，開發(fā)商讓你買這個盤，均價12000，通過各種營銷手段，可以買到17000中間的5000就是溢價。

至于怎么分，主要看你和開發(fā)商最開始簽訂的代理合同。每個項目都不同，開發(fā)商對利潤的預(yù)期也不同。我們做過40%-15%主要看談的。一般太少的話，那就需要開發(fā)商最開始的定價要低。

溢價正常情況下是代理商獲取利潤的途徑、也是代理商的的價值所在

比如、目前市場平均價格在15000元/平方、但是代理商通過市場、策劃、設(shè)計等一系列專業(yè)的手段賣到17000、那么兩千塊就是溢價、具體溢價怎么提成;各個公司經(jīng)營模式各不一樣;

也要看前面的傭金代理費，但正常溢價開發(fā)商與代理商按照6:4比例分成(結(jié)算基價以雙方確認的基價表為準)

溢價的產(chǎn)生

1、策略型溢價：策略型溢價是指處于某種銷售策略導(dǎo)致的銷售價格高于銷售底價產(chǎn)生的價格差，如某房地產(chǎn)項目中某套住宅銷售底價為4000元，為在銷售中留有優(yōu)惠空間，對外公開銷售價格為4500元，實際銷售中以4300元成交，產(chǎn)生200元溢價。

2、成果型溢價：成果型溢價是指通過圍繞銷售的一切推廣、策略、執(zhí)行推動價格上漲，在原銷售價格基礎(chǔ)上產(chǎn)生的實際銷售價格與原銷售價格之差形成的溢價。如某房地產(chǎn)項目銷售均價為4000元，通過炒作，以4500元開盤銷售，整體均價在營銷外力的推動下上漲500元溢價。

3、協(xié)商型溢價：協(xié)商型溢價為生產(chǎn)方與銷售方或代理方協(xié)商出底價，在銷售過程高于底價的價格差作為溢價。

但除此之外，市場自然漲價或由于原材料及其他成本增加產(chǎn)生的價格上漲不能城作為溢價。所以溢價分成必須界定好哪些是溢價部分，怎樣產(chǎn)生溢價。

對于房價的良性發(fā)展角度，溢價是房價上漲的罪魁禍首、糾紛根源、涉稅難題;從銷售激勵的角度，溢價是激發(fā)銷售動能和價格上漲的有效砝碼。從目前市場環(huán)境來看，溢價分成十分普遍，但不被相關(guān)法律支持。

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