為了激起購(gòu)房者的購(gòu)買欲望，二手房源通常會(huì)被加上各種各樣的賣點(diǎn)。

近日股市大跌，于是賣房補(bǔ)倉(cāng)成為二手房市場(chǎng)比較常見的理由。不管是網(wǎng)上房源，還是二手房中介門店里的房源，幾乎都具有誘人的賣點(diǎn)。每一套房源都被信息發(fā)布者加上了賣點(diǎn)，形式多種多樣：比較常見的除了近期比較熱門的“賣房補(bǔ)倉(cāng)”之外，還有換房湊首付等;此外，比較通用的諸如移民、出國(guó)留學(xué)、境外人士歸國(guó)拋房等，也比較常見;還有諸如急需周轉(zhuǎn)資金、急需資金擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模等，也會(huì)被當(dāng)作賣點(diǎn)。如果實(shí)在找不到合適的說(shuō)辭，經(jīng)紀(jì)人通常也不會(huì)死心，至少會(huì)在房源描述上加上一句模棱兩可說(shuō)法，比如“房東誠(chéng)意出售”、“超高性價(jià)比”等，頗有硬湊的意味。此外，記者在閔行區(qū)古美社區(qū)走訪了幾家中介公司門店，當(dāng)問(wèn)到具體房源的情況時(shí)，經(jīng)紀(jì)人會(huì)極力突出推介房源的特點(diǎn)，也離不開房東急賣價(jià)格便宜等等說(shuō)法。

為何非要給每套房源加上賣點(diǎn)?有業(yè)內(nèi)人士分析指出，這是一種銷售策略，主要目的是加大成交的可能性。某中介公司門店經(jīng)理說(shuō)，突出二手房賣點(diǎn)，能夠吸引到購(gòu)房者的注意。他解釋說(shuō)：“我如果告訴買家房東移民手續(xù)已經(jīng)辦好，房子賣掉之后就會(huì)出國(guó)，買家肯定會(huì)認(rèn)為撿到‘皮夾子’了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人會(huì)認(rèn)為這類房子比較實(shí)惠。”

從營(yíng)銷角度出發(fā)，二手房賣點(diǎn)可以總結(jié)為幾個(gè)方面：其一是以突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主的價(jià)格賣點(diǎn)，比如各種形式的急拋房，包括移民出國(guó)、境外人士回國(guó)等，以及贈(zèng)送家具、裝修等價(jià)格優(yōu)惠;其二是突出實(shí)用性的功能賣點(diǎn)，比如房型布局合理、南北通透、靠近地鐵等等;其三則是突出特殊價(jià)值的特色賣點(diǎn)，如擁有江景、教育地產(chǎn)等。

價(jià)值高低需要判斷

現(xiàn)階段由于房源信息的發(fā)布缺乏應(yīng)有的監(jiān)管，所以存在諸多問(wèn)題，比如夸大、避重就輕等等，因此使得信息失真，進(jìn)而可能會(huì)誤導(dǎo)購(gòu)房者。那么，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，判斷賣點(diǎn)價(jià)值高低、真?zhèn)危枰獜哪男┓矫嬷帜?

首先要做到的是求證。不管是房產(chǎn)中介提供的，或者網(wǎng)上找到的房源信息，絕大多數(shù)都會(huì)“撿好聽的說(shuō)”，實(shí)際上也很難找到對(duì)賣房不利的信息，顯然這類信息是片面的。因此對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，對(duì)于自己看重的賣點(diǎn)，一定要找辦法求證，比如考慮買教育地產(chǎn)的，一定要通過(guò)所在區(qū)縣教育部門了解，該小區(qū)是否已經(jīng)劃歸自己心儀的學(xué)校，現(xiàn)階段買房，是否滿足日后子女就近入學(xué)條件等等。再比如對(duì)于買家移民說(shuō)法，購(gòu)房者也要找機(jī)會(huì)當(dāng)面詢問(wèn)房東，該說(shuō)法是否屬實(shí)。