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征地補(bǔ)償款一般都是一個(gè)不小的數(shù)目，大多數(shù)的銀行都希望征地的老百姓能夠?qū)⒋箢~的征地補(bǔ)償款存進(jìn)自己的銀行。各個(gè)銀行對(duì)征地補(bǔ)償款營(yíng)銷策略也是在不斷的出臺(tái)，其目的就是吸引更多的老百姓前去存款。感興趣的朋友就和小編一起去了解下具體的營(yíng)銷策略。

一、銀行對(duì)征地補(bǔ)償款營(yíng)銷

為此，要堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，攻堅(jiān)克難，全面做好對(duì)征地補(bǔ)償款營(yíng)銷工作要做到以下幾點(diǎn)：

1、緊盯客戶需求，加快產(chǎn)品創(chuàng)新。吸引拆遷補(bǔ)償?shù)挠脩魧⒀a(bǔ)償款存入我行。

一要提高產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)敏感性。組建產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，深挖客戶需求，及時(shí)研發(fā)新的存款產(chǎn)品，滿足客戶的個(gè)性化需求，以此吸引客戶存款。例如，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，公司業(yè)務(wù)客戶的電商服務(wù)種類眾多這一特點(diǎn)，我行可在基礎(chǔ)公司電商服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)大型優(yōu)質(zhì)客戶、平臺(tái)類客戶、園區(qū)類客戶、集團(tuán)類客戶的不同需求，逐戶開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，使之通過(guò)電子互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決客戶個(gè)性化需求，以此來(lái)增加對(duì)公存款。

二要增強(qiáng)產(chǎn)品推廣的靈活性。針對(duì)不同客戶的存款需求，配備結(jié)構(gòu)性存款、結(jié)構(gòu)化融資、企業(yè)定制理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，為客戶提供期限靈活、收益較高的產(chǎn)品。例如，通過(guò)加強(qiáng)與證券、基金、信托、租賃等公司的合作，為符合條件的優(yōu)質(zhì)客戶承銷中期票據(jù)、短期融資券、非公開(kāi)定向債務(wù)融資工具、超級(jí)短融等產(chǎn)品，為符合條件的中小企業(yè)承銷中小企業(yè)集合債券等債務(wù)類融資工具。三要強(qiáng)化客戶維護(hù)的粘合度，及時(shí)做存款產(chǎn)品的售后回訪工作，從客戶角度分析產(chǎn)品收益率、便捷性是否契合客戶需求，不斷創(chuàng)新完善產(chǎn)品，做好專題研究，及時(shí)解決產(chǎn)品營(yíng)銷、客戶維護(hù)中存在的問(wèn)題，以此來(lái)增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

2、拓展?fàn)I銷手段，提高服務(wù)質(zhì)效。

一是加大營(yíng)銷力度，抓牢三大重點(diǎn)。一抓重點(diǎn)客戶，加大隊(duì)財(cái)政、社保、公積金、國(guó)資、城投、拆遷辦、國(guó)土、交通等優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷跟蹤力度;二抓重大項(xiàng)目，及時(shí)抓住市政府棚戶區(qū)改造拆遷補(bǔ)償契機(jī)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)工程，積極走訪市政府、財(cái)政、拆遷辦、國(guó)資公司等相關(guān)部門，加強(qiáng)政銀企三方合作，著力營(yíng)銷招商引資項(xiàng)目;三抓重要行業(yè)，藥酒鹽金屬家具是樟樹(shù)的四大支柱產(chǎn)業(yè)，支行行長(zhǎng)要率先垂范，帶隊(duì)深入各個(gè)重點(diǎn)行業(yè)走訪營(yíng)銷，增加走訪頻度，提高營(yíng)銷技能，加強(qiáng)與重點(diǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)等重要部分負(fù)責(zé)人的交流與溝通，發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷的作用，建立穩(wěn)定的銀企合作關(guān)系。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)四個(gè)全面。通過(guò)加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)環(huán)境，優(yōu)化服務(wù)措施，提供便民服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)形式等多種方式，讓客戶得到不同于其他商業(yè)銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受不同的服務(wù)體驗(yàn)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，全面增加存款增長(zhǎng)率，全面提高市場(chǎng)占有率，全面穩(wěn)定存款偏離度，全面強(qiáng)化存款安全性。

三是發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，解決三大難題。全行上下要沉下身子搞調(diào)研，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，及時(shí)把握存款尤其是城區(qū)存款、對(duì)公存款動(dòng)向，著力解決財(cái)政賬戶維護(hù)難，新增賬戶營(yíng)銷難，個(gè)私賬戶培植難三大難題，確保存款的穩(wěn)進(jìn)穩(wěn)出，在存量不減少的前提下，再圖穩(wěn)進(jìn)。

3、完善內(nèi)部機(jī)制，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

一要組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造“前店后廠”模式，由前臺(tái)業(yè)務(wù)部門研究客戶需求，量身定制金融服務(wù)方案;中后臺(tái)部門強(qiáng)化各條線聯(lián)動(dòng)，加大政策和資源支持。二要完善績(jī)效考核制度，提升員工營(yíng)銷存款的積極性和協(xié)調(diào)性。充分利用績(jī)效工資考核方案的有力平臺(tái)，進(jìn)一步加大獎(jiǎng)懲力度，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)存款業(yè)務(wù)發(fā)展。三要善于學(xué)習(xí)良好做法。正確認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)同業(yè)，分析市場(chǎng)，挖掘自身優(yōu)勢(shì)、特色的同時(shí)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)良做法，打造品牌，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、征地補(bǔ)償費(fèi)如何分配

1、土地補(bǔ)償費(fèi)歸村集體所有。

村集體作為抽象主體，象征性擁有所屬成員的集體土地所有權(quán)，依照法理，在村集體失去其所有土地時(shí)，理所當(dāng)然擁有該土地征用后的所有征地補(bǔ)償費(fèi)。對(duì)該征地補(bǔ)償費(fèi)的具體處分，《村民委員會(huì)組織法》第十九條規(guī)定：“涉及村民利益的下列事項(xiàng)，村民委員會(huì)必須提請(qǐng)村民會(huì)議討論決定，方可辦理：(三)從村集體經(jīng)濟(jì)所得收益的使用。”

村集體有權(quán)以村民會(huì)議或村民代表會(huì)議的形式，決定征地補(bǔ)償費(fèi)的分配和使用，村集體可以將該集體收入用于開(kāi)辦集體企業(yè)，發(fā)展公益建設(shè)，可以分配到各戶，可以分配給被征用承包經(jīng)營(yíng)土地的村民。而村集體依法對(duì)其所有征地補(bǔ)償款作出的處理，應(yīng)承認(rèn)其合法性。若村集體將征地補(bǔ)償費(fèi)進(jìn)行分配，則該部分征地補(bǔ)償費(fèi)權(quán)屬依法發(fā)生轉(zhuǎn)移，集體與成員間因分配決議而產(chǎn)生了權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

2、地上附著物及青苗補(bǔ)償費(fèi)歸地上附著物及青苗的所有者所有

。用地者在征地中，因其征地致使他人可預(yù)得收入的減少，從而造成權(quán)益損失，理應(yīng)對(duì)該全部可預(yù)得收入予以補(bǔ)償，此補(bǔ)償性質(zhì)同于經(jīng)濟(jì)上的權(quán)利義務(wù)平等原理。該處的“他人”指該被征用土地的承包經(jīng)營(yíng)者，包括已轉(zhuǎn)包經(jīng)營(yíng)者。村民的該項(xiàng)所得，是其財(cái)產(chǎn)損失的金錢補(bǔ)償，故地上附著物、青苗補(bǔ)償費(fèi)同于村民的其他財(cái)產(chǎn)，性質(zhì)上并不具有其他特殊的含義。

實(shí)際中，用地者在預(yù)算出其三大補(bǔ)償費(fèi)金額后，將地上附著物、青苗補(bǔ)償費(fèi)連同其他費(fèi)用一并支付與村集體，由村集體再行處理。因貨幣所有權(quán)隨占有而轉(zhuǎn)移，此時(shí)地上附著物、青苗補(bǔ)償費(fèi)由村集體占有控制，村民并不擁有該費(fèi)的所有權(quán)，其與村集體形成法律上的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，村集體作為享有青苗補(bǔ)償費(fèi)的村民的債務(wù)人，必須將該費(fèi)返還村民，村民亦可向村集體行使給付請(qǐng)求權(quán)。

3、對(duì)于安置補(bǔ)償費(fèi)的歸屬

土地管理法實(shí)施條例第26條規(guī)定：“需要安置的人員由農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織安置的，安置補(bǔ)助費(fèi)支付給農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織，由農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織管理和使用;由其他單位安置的，安置補(bǔ)助費(fèi)支付給安置單位;不需要統(tǒng)一安置的，安置補(bǔ)助費(fèi)發(fā)放給被安置人員個(gè)人或征得被安置人員同意后用于支付被安置人員的保險(xiǎn)費(fèi)用?！卑仓醚a(bǔ)助費(fèi)俗稱“勞力安置”，是對(duì)具有勞動(dòng)能力而失去勞動(dòng)對(duì)象的農(nóng)民的生活安置，具有很強(qiáng)的人身性，但安置補(bǔ)助費(fèi)的金額多寡、支付標(biāo)準(zhǔn)并不受被征土地多寡因素影響，其標(biāo)準(zhǔn)更多地考慮受安置農(nóng)民個(gè)體因素。

成功的營(yíng)銷策略能吸引更多的征地拆遷者將大量補(bǔ)償款存入到銀行，這對(duì)銀行來(lái)說(shuō)是最好的。銀行能夠獲得大量的征地補(bǔ)償款對(duì)銀行的業(yè)務(wù)也是一種支持，銀行可以吸收大量征地補(bǔ)償款來(lái)進(jìn)行放貸實(shí)現(xiàn)收益。

安徽省人民政府關(guān)于調(diào)整安徽省征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的通知

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