一、房屋拆遷談判中有哪些技巧?

其一，知己知彼，百戰(zhàn)不殆

這是拆遷協(xié)商談判前的準備工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解當前拆遷補償?shù)臉藴屎退剑俳Y(jié)合自身情況確定自己的目標和底線。這主要是通過及時查閱相關(guān)公告、申請政府信息公開和適當了解周邊類似房地產(chǎn)的市場價格等行動來實現(xiàn)。另一方面，我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時做到心中有數(shù)，游刃有余。所以，還要多收集一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子?他們有沒有權(quán)限?又有著怎樣的背景?做好了這些充分的準備，就容易在之后的談判中做到不慌不忙、從容應(yīng)對了。

其二，少說多聽，不要輕易亮底

征收方第一次來上門談判，其實也是來摸你的底的，探探你的情況和心理預(yù)期。這時候千萬不要“太直”，把自己內(nèi)心的真實報價直接透露給對方。因為一旦對方知道了你的底線，主動權(quán)就在他手里了。正確的做法是：首先，不要輕易讓對方摸清你的底。一方面不要在征收方提出補償條件時明確表態(tài)接受或不接受，注意為日后的談判留出余地;另一方面不要直接說出自己的心理價位，這樣可能會沒有了爭取更高補償?shù)目臻g。其次，一定要善于傾聽，而且盡量不露痕跡的啟發(fā)對方多說，在他發(fā)表意見的過程中分析和判斷對方的底線，捕捉有用信息，及時做好錄音記錄，從而調(diào)整自己的應(yīng)對策略，掌握談判的主動權(quán)。

其三，跟有決定權(quán)的人談判

與對方談判有意義的前提是雙方對談判結(jié)果都有執(zhí)行權(quán)，也就是要確定和你談判的是能說了算的人。否則你可能費了大量的口舌和精力跟對方談了半天，最后他來了句：這個我說了也不算、這個超出我決定的權(quán)限了，必須回去請示領(lǐng)導(dǎo)，此時你就會很崩潰。所以，在談判之前，大家就要確認一下，跟自己談判的人是不是有決定權(quán)和執(zhí)行權(quán)，以免對方在關(guān)鍵時刻以沒有權(quán)限為借口來推脫，浪費您寶貴的維權(quán)時間。實踐中，一些被征收人會根據(jù)情況主動提出與項目動遷工作的負責人、領(lǐng)導(dǎo)來直接談，這是富有智慧的做法。

其四，合理報價，不漫天要價

給自己定一個心理預(yù)期價是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的。如果要求過高，脫離了實際，可能會導(dǎo)致直接談崩;要求過低，又擔心吃虧。所以報價不宜過高，也不宜過低，可以稍微高于自己的心理預(yù)期，但是也不要高到讓拆遷方覺得太離譜。給大家建議的參考標準是：首先，可以和周邊房地產(chǎn)市場價格對比，因為對被征收房屋價值的補償，一般不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場價格，這是有充分的法律依據(jù)的;其次，要考慮自己之后的生活質(zhì)量和居住條件，以不降低且略有提升為標準。無論如何，指望著“拆遷暴富”都是不值得提倡的心態(tài)，也往往無法實現(xiàn)。

其五，找出征收方的違法點，以備靈活運用

征收方在拆遷整個過程中的違法點經(jīng)常是很多的，如主體不符、征收決定作出不合法、評估程序違法等。這時你指出它的違法點，往往可以提高談判的籌碼。因為拆遷方會懼怕一旦在某起涉及項目的行政訴訟中敗訴，整個拆遷項目的進度將會受到影響，他們就會遭受極大的損失。所以談判時抓住對方的破綻和弱點，對最終獲得一個滿意的談判結(jié)果也能起到重要作用。當然，這就需要被征收人對590號令及相關(guān)的規(guī)范性文件具有相當程度的基礎(chǔ)和了解了。兩眼一摸黑式的談判，信息和知識儲備都不對等，那么被征收人吃虧幾乎是難以扭轉(zhuǎn)的。

其六，房子不能輕易搬，簽訂協(xié)議要謹慎

房子和拆遷補償協(xié)議是和征收方談判時的兩個重要的砝碼。房子是要求補償?shù)闹匾獞{證和依據(jù)，一旦房子守不住被非法強拆，之后的維權(quán)和談判將變得困難重重。而補償協(xié)議一旦簽了，就意味著你接受了對方提出的條件，對方已沒有和你繼續(xù)談判的必要。由于協(xié)議具有法律效力，之后再想反悔也很難。所以大家一定要謹記，對待房子和補償協(xié)議這兩個對拆遷至關(guān)重要的問題，要慎之又慎，切不可聽信拆遷方的口頭承諾或誘騙，輕率的搬出房子、簽署協(xié)議。只要堅守住房子這個陣地，在對補償安置不滿時暫不簽字，你手中就還有談判的砝碼，就有機會在之后的維權(quán)中為自己爭取一個滿意的補償。

談判這件事情本身就需要具有一定的情商才行，在拆遷談判中，一般拆遷戶是處于比較弱勢的地位，所以說，拆遷戶千萬不要覺得對方是行政單位的工作人員，所以在談判的過程中有問題也不敢提出來，但拆遷戶也不要刻意試圖去隱瞞關(guān)于這套房子的某些信息。

最新的農(nóng)村房屋拆遷補償方式匯總

征地拆遷行政訴訟 律師費用是多少？

城市房屋拆遷法律指南