一、看政策

政策風(fēng)向是房屋價格的指向標(biāo)。當(dāng)政策在收緊信貸或是提高繳存社保年限等買房門檻，就表示政府要限制部分購買力。

1、如果你的房子是位置好的剛需或改善型普通住宅，那房價仍有上升空間。政府的調(diào)控，更激發(fā)起了人們對房源緊俏、房價上漲的預(yù)期。所以，你可以大膽漲價，但也別一下子漲太多，容易嚇跑購房者。

2、如果你的房子各方面條件不太理想，那就別漲價了。限購限貸對各方面都很平庸的房子影響最大，購房者會減少這種房屋的購買需求。這個時候，遇到合理的購房者，在合理的價格就賣掉，千萬別太貪。

3、如果是豪宅或別墅，遇到限購限貸政策時也要小心。雖然房屋條件沒話說，但在貸款難的時候，價格太高的房子更難覓得買家。

二、看準(zhǔn)市場行情

1、看周邊二手房房價

周邊同等類型、地段、品質(zhì)的二手房價格是有利參考項(xiàng)。你可以參考這部分房屋價格漲跌情況，進(jìn)行漲價或降價決定。

操作方法：詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價，去二手房交易網(wǎng)站查詢房屋成交記錄，去附近的中介咨詢成交記錄及成交價格。

2、看房屋在中介處的咨詢量

如果看房咨詢的人多，就表示房屋的需求大，你可以適當(dāng)上調(diào)價格;

如果看房咨詢的人少，就表示房屋的需求小，你應(yīng)該適當(dāng)下調(diào)價格，看看咨詢量是否會上來。

注意事項(xiàng)：有的中介為了多拿分成，會不顧市場行情，引導(dǎo)你提高房價。所以，中介的話不可全信，要根據(jù)自己的分析來判斷行情。

3、參考周邊新盤價格和銷售

如果新盤價格比開發(fā)商之前的樓盤高出很多，而且銷售火爆，則說明現(xiàn)在購房需求比較大，你有機(jī)會漲價;

如果開發(fā)商開盤就大搞打折促銷，銷量還不怎么樣，則表示目前市場缺乏購房需求，你就別想漲價的事了。

三、定價、調(diào)價小技巧

1、了解房子的優(yōu)勢，間歇性放出優(yōu)勢

先了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢在哪、劣勢又有哪些。但是賣方不能一次性把能夸的都說了，因?yàn)檫@樣往后的談判你就再沒有根據(jù)了。比如，以后當(dāng)買家指出幾個房屋缺陷之后，賣家拿不出新的證據(jù)予以回應(yīng)，那就陷入被動了。你可以間歇地放出優(yōu)勢，就像利好政策不能一齊放出一樣，這樣才能給自己足夠的回旋空間。

2、確定心理價格底線

在了解了自己房產(chǎn)的價值之后就要確定心理價格底線。在確定這個底線時首先要以自己的資金需要量(假設(shè)為將要升級房產(chǎn))為依據(jù)，事先計算好新購入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額。制定這個價格要時不能背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現(xiàn)象。

3、預(yù)留一定的砍價空間

如果低價是200萬，切不可直接掛出200萬，適當(dāng)調(diào)高一點(diǎn)，如230萬，遇到買家，這是再為表示誠心，給出一定優(yōu)惠，降價到210萬、200萬，買家砍了價，心理非常高興，成交!

具體方法：如果急于出售房產(chǎn)，砍價空間應(yīng)在心理價格底線上上浮3%——5%;如果不急于出售手中房產(chǎn)，砍價空間在心理價格底線上上浮5%——10%。

4、察言觀色，判斷對方的態(tài)度

一個優(yōu)秀的賣家，從買方的語言神色，可以判斷出他對商品的需求程度。如果對方短期內(nèi)就要搬家，購房需求強(qiáng)烈，你就沒必要在價格上松口。