一、律師應(yīng)當(dāng)具有商業(yè)思維。對(duì)于這一點(diǎn)，雖然還有不少人有不同意見，但是現(xiàn)在越來越多的律師朋友能夠認(rèn)同這一點(diǎn)了。

我理解，律師的商業(yè)思維可以從兩個(gè)方面看，一是律師律所的業(yè)務(wù)也屬于商業(yè)事務(wù)，其業(yè)務(wù)拓展、客戶合作，價(jià)格收費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)呈現(xiàn)、客戶維護(hù)等，都要具備商業(yè)思維。

二是律師律師事務(wù)所在對(duì)待客戶的業(yè)務(wù)時(shí)，要運(yùn)用商業(yè)思維去思考問題、處理問題。

二、長期以來，可能因?yàn)槁蓭煒I(yè)務(wù)的涉法性質(zhì)的緣故，很多律師羞于“言商”，不敢“言商”，不好意思承認(rèn)律師業(yè)務(wù)的商業(yè)屬性，不敢宣稱自己的律師業(yè)務(wù)是一種商務(wù)活動(dòng)。不少人這樣認(rèn)為，律師是一個(gè)關(guān)乎公平正義的職業(yè)，如果談錢豈不是玷污了律師職業(yè)的神圣屬性?

其實(shí)，我覺得，在中國的律師制度恢復(fù)、允許律師收取律師服務(wù)費(fèi)的時(shí)候，國家就在實(shí)質(zhì)上承認(rèn)了律師職業(yè)的“商務(wù)性”“商業(yè)性”。律師事務(wù)所需要用自己收取的律師服務(wù)費(fèi)來維持自己的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，律師們需要用收取的律師服務(wù)費(fèi)來發(fā)報(bào)酬養(yǎng)家糊口。

這個(gè)時(shí)候，你看律師是不是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)主體?在市場經(jīng)濟(jì)中，它是不是要遵守一定的商業(yè)規(guī)則?是不是要按照商業(yè)規(guī)則來行事?

也許有人會(huì)說，“律師還有社會(huì)責(zé)任啊?不能鉆到錢眼里不講公平正義啊?”可是，我想說的是，誰說律師要按照自己的能力、水平、勞動(dòng)量等各種因素來收取相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，承認(rèn)律師的商業(yè)屬性就是“鉆到錢眼里”呢?律師難道不需要尊重價(jià)值規(guī)律嗎?誰說律師談不成律師費(fèi)不提供服務(wù)，就是不講公平正義呢?因?yàn)槁蓭熖峁?a href='http://www.shkps.cn/falyu/49.html' target='_blank' data-horse>法律服務(wù)也是要雙方協(xié)商一致才可以的啊，律師提供服務(wù)也需要講究成本與利潤的啊。

再說，看看律師們，在收取律師費(fèi)的同時(shí)，也非常重視社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)。提供法律服務(wù)的時(shí)候，要遵守比其他職業(yè)更多、更嚴(yán)格得多的職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，要完成法律規(guī)定的援助義務(wù)，完成法律規(guī)定的申訴控告代理，嚴(yán)格按照政府指導(dǎo)價(jià)辦理政府規(guī)定的業(yè)務(wù)，法治宣傳……這不都是在履行社會(huì)責(zé)任么?

況且，律師業(yè)務(wù)中一部分的價(jià)格和收費(fèi)，是被政府列入政府指導(dǎo)價(jià)的，例如刑事辯護(hù)、人身損害賠償、請(qǐng)求給付勞動(dòng)報(bào)酬、撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi)等的案件。

從政府對(duì)律師費(fèi)的管理看，恰恰也可以看出律師業(yè)務(wù)的商業(yè)屬性，律師法律服務(wù)的收費(fèi)價(jià)格中，除了政府指導(dǎo)價(jià)之外的的所有法律服務(wù)費(fèi)，都是實(shí)“市場調(diào)節(jié)價(jià)”的。而市場調(diào)節(jié)價(jià)，就是由律師與客戶協(xié)商確定服務(wù)費(fèi)的收取。這種協(xié)商確定的收費(fèi)方式，就是充分考慮律師業(yè)務(wù)的市場因素來確定的。

三、我們處在市場經(jīng)濟(jì)中，而市場經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)的特征就是通過市場來配置社會(huì)資源。律師作為一種專業(yè)性、服務(wù)型的中介機(jī)構(gòu)，它本身也是市場主體，它要參與社會(huì)資源的配置與分配。同時(shí)，它所能夠提供的服務(wù)，也屬于一種社會(huì)資源，它也要參與到整個(gè)社會(huì)的分工和交換中去。

律師作為市場的主體，它參與市場，它是“服務(wù)提供方”(賣方)，自己的法律服務(wù)產(chǎn)品被客戶購買。它自己還會(huì)成為“買方”，向社會(huì)的其他主體購買產(chǎn)品和服務(wù)，為了滿足自我生存的需求，也為了滿足再生產(chǎn)和發(fā)展的需求。

作為買方的時(shí)候，律師律師事務(wù)所從市場購得各種所需商品及服務(wù)，需要處理與賣方也就是商品與服務(wù)提供者的關(guān)系，這無疑要遵守市場規(guī)則，按市場規(guī)律行事。

作為服務(wù)提供方(賣方)時(shí)，就需要處理與購買方的關(guān)系，也就是與客戶、準(zhǔn)客戶的關(guān)系，也需要處理與其他賣方的關(guān)系，也就是處理與其他律師之間的關(guān)系，也就是律師行業(yè)之間的競爭。而這顯然也需要遵守市場規(guī)則，按市場規(guī)律行事。

在現(xiàn)實(shí)中，人們，包括很多律師在內(nèi)，往往會(huì)忽略了律師作為賣方時(shí)所具有的市場主體屬性，忽略了律師也是作為市場的要素之一參與市場資源配置，忽略了律師、律師的服務(wù)也應(yīng)按照市場規(guī)律行事。

在我們提出收費(fèi)并報(bào)出數(shù)額的時(shí)候，經(jīng)常有客戶會(huì)說，“劉律師，我們關(guān)系這么好，這事就別收費(fèi)了吧?！币灿械娜藭?huì)說，“劉律師，我們都是這么長期的合作關(guān)系了，這事就少收點(diǎn)費(fèi)意思意思吧?！?/p>

有一次，在有位房地產(chǎn)老總又這樣講價(jià)的時(shí)候，我說：“葛總，你看看咱們關(guān)系這么好，我們合作了那么久，您150㎡的商品房，按100元一平方米賣給我一套吧。如果你能答應(yīng)我的要求，我按照您說的一萬塊收律師代理費(fèi)，沒問題。如果您能免費(fèi)給我一套，我可以免費(fèi)為您做法律顧問兩年。”葛總一愣，然后哈哈大笑，痛快地按照我提出的價(jià)格簽約。