創(chuàng)業(yè)這對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)大多都是需要白手起家的，人們?cè)趯W(xué)?；蛘卟饺肷鐣?huì)以后都有專門的渠道來(lái)提供創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中可能會(huì)遇到的一些實(shí)際問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)公司真正開(kāi)始以后第一個(gè)要面臨的可能就是融資。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是非常重要的一道程序，所以創(chuàng)業(yè)公司的相關(guān)人等就一定要知道2018創(chuàng)業(yè)公司融資的流程是什么?

一、2020創(chuàng)業(yè)公司融資的流程是什么?

1、撰寫B(tài)P

撰寫商業(yè)計(jì)劃書，用于應(yīng)對(duì)不知何時(shí)會(huì)遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個(gè)包裝和表達(dá)的過(guò)程，也是一個(gè)理清產(chǎn)品思路的過(guò)程。一個(gè)技術(shù)上 完美的商業(yè)計(jì)劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說(shuō)服力，很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問(wèn)題。一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)借由表達(dá)來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而先改善產(chǎn)品或商業(yè)模 式——如果你信奉精益創(chuàng)業(yè)，返工的過(guò)程就不長(zhǎng)，成本也不高。千萬(wàn)不要輕視用心撰寫 BP 的意義。

2、找到投資人

先到天使匯 AngelCrunch 等股權(quán)眾籌平臺(tái)注冊(cè)下上傳自己的項(xiàng)目，接通一個(gè)最大的渠道。然后你可以到車庫(kù)咖啡蹲點(diǎn)兒，微博發(fā)私信，四處找聯(lián)系方式，拜托別人引薦……總之用各種方法尋 找投資人吧。一般情況下，如果你的項(xiàng)目足夠好(很大程度體現(xiàn)在 BP 上)，最大的可能還是通過(guò)股權(quán)眾籌平臺(tái)接觸到投資人。一個(gè)殘酷的事實(shí)在于，不要試圖忽悠投資人和平臺(tái)的投資經(jīng)理，不好的項(xiàng)目是沒(méi)什么機(jī)會(huì)見(jiàn)到投資人的;如 果你總也過(guò)不了這關(guān)，回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會(huì)好些。

3、路演

報(bào)名參加天使匯閃投 SpeedDating，將獲得每周一次的快速路演機(jī)會(huì)，這也是國(guó)內(nèi)最高效的路演產(chǎn)品。參與有組織的路演讓你有機(jī)會(huì)一次接觸許多投資人，可以節(jié)省大量成 本。同時(shí)，此類路演活動(dòng)可以讓你接觸到其他創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。路演是一個(gè)講究技術(shù)的行為，我們會(huì)在本章不斷滲透路演技巧及包裝思維。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的 是，不是所有路演都應(yīng)該去，可能的話你應(yīng)該關(guān)注到場(chǎng)投資人及機(jī)構(gòu)名單，向合適的對(duì)象展示自己。另外，很多路演會(huì)表明細(xì)分領(lǐng)域，如果你是智能硬件，就別去游 戲?qū)?chǎng)路演添亂了。

4、與投資人單獨(dú)約談

路演給投資人留個(gè)好印象，第一印象過(guò)關(guān)的話，就有機(jī)會(huì)展開(kāi)私密的約談了。在天使匯 SpeedDating，路演之后的當(dāng)天便可開(kāi)始約談。約談也有許多規(guī)則和技巧，我們會(huì)在本章陸續(xù)滲透。

5、交易價(jià)格談判

約談是讓投資人了解你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，至于具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權(quán)利比如優(yōu)先股是否具有投票權(quán)、是否配備反稀釋條款等。令投資人追捧的好項(xiàng)目具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，爭(zhēng)做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)比談判技巧更有用。

6、簽訂投資意向書

簽訂之前一定要仔細(xì)檢查條款并三思而行，由于創(chuàng)業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng)始人(CEO)一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團(tuán)隊(duì)的利益，不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng)業(yè)者在一切融資交易環(huán)節(jié)聘請(qǐng)律師。

二、創(chuàng)業(yè)公司融資的注意事項(xiàng)是什么?

1、關(guān)于退出

VC肯定是要在某個(gè)階段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。所以別以為它會(huì)陪你終生，也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。

2、關(guān)于雙贏

你引VC進(jìn)來(lái)，不是割肉，是雙贏，別動(dòng)不動(dòng)就覺(jué)得別人占你便宜。無(wú)謂你的技術(shù)多牛逼，現(xiàn)金始終是最大價(jià)值的。在某個(gè)階段你有了錢就能夠做很多事，例如擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)、投入市場(chǎng)等等。那些都是靠錢來(lái)支持你的技術(shù)，你的理想的。

3、關(guān)于誠(chéng)信

要講誠(chéng)信，估值只要是你在那個(gè)時(shí)候心甘情愿的，就不要以后做好了說(shuō)別人占你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運(yùn)營(yíng)上，放到企業(yè)發(fā)展上，放到賺錢上。公司做好做大，后面的價(jià)值才大，不要用后面的價(jià)值去算前面稀釋得虧不虧。

4、關(guān)于投資機(jī)構(gòu)和投資人

如果想規(guī)范些，老老實(shí)實(shí)找正規(guī)VC談，IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。當(dāng)然，任何VC，靠譜的都是投資人個(gè)人。你找到IDG，里面也有不靠譜的投資人，那你也沒(méi)辦法。這個(gè)例子對(duì)任何VC都適用，比如你要找松禾投TMT領(lǐng)域，要是TMT的不是我或厲偉，那也很難說(shuō)有人能幫你多少。

5、關(guān)于資源

要善于利用投資人的資源，要善于利用投資人的時(shí)間。投資人命中注定“時(shí)間全是碎片，優(yōu)先級(jí)隨時(shí)改變”。你得善于捉到投資人的時(shí)間，馬上落實(shí)一些資源，別指望投資人像做銷售一樣幫你。

鹽科技專欄作者干過(guò)很多幫項(xiàng)目做市場(chǎng)做銷售，但也不可能是對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目每一個(gè)公司。因?yàn)橥顿Y人腦子里裝的東西實(shí)在是太多了，只能因?yàn)檩p重緩急來(lái)調(diào)整優(yōu)先級(jí)。你坐在他面前時(shí)，讓他幫你打幾個(gè)電話，或會(huì)后催一下落實(shí)幾個(gè)聯(lián)系人幾個(gè)合作，那就足夠了。別因?yàn)閯e人忙就覺(jué)得不幫你了，是你自己不會(huì)安排。

6、關(guān)于項(xiàng)目秀

VC們?yōu)槭裁聪矚g參加項(xiàng)目秀?幾個(gè)原因：

A、建立VC的品牌，現(xiàn)在做VC就像賣白菜一樣，新VC更喜歡做評(píng)委。

B、建立個(gè)人品牌，無(wú)論自己在哪個(gè)VC，總是要讓行業(yè)認(rèn)識(shí)自己的，做個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就挺好的。

C、與主辦方做好關(guān)系，擴(kuò)大一下項(xiàng)目源。

7、關(guān)于投資人評(píng)委

投資人們做評(píng)委，大多數(shù)都是拍腦袋的，水平相差很遠(yuǎn)。只有老一輩的投資人，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)太多，投過(guò)太多，看過(guò)太多，所以當(dāng)什么項(xiàng)目出現(xiàn)在面前時(shí)，還是能快速理解和找到問(wèn)題所在的。

但目前市面上很多投資人評(píng)委，都是不靠譜的。有時(shí)選出來(lái)的項(xiàng)目實(shí)在是水平相差太遠(yuǎn)。如果全都選好的，或全都選差的，那反倒叫水平穩(wěn)定。選出一半好的，一半讓人笑話的，這才是最可怕的。

這也難為投資人評(píng)委，因?yàn)榛静豢赡芴崆翱错?xiàng)目資料，事太多了。全憑現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)，而現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目如果超出自己熟悉的領(lǐng)域，能做到“不懂就問(wèn)”的投資人還是少的，特別是年輕些的投資人，基本上張口就來(lái)，不懂裝懂。所以，現(xiàn)在的項(xiàng)目秀，真沒(méi)以前好看，投資人評(píng)委被埋的情況屢屢發(fā)生。

8、關(guān)于融資

創(chuàng)業(yè)公司做融資，一定要把握好節(jié)奏，不要融太多的錢，要融夠用的錢。不要一步到位的估值，要做階段性的估值。

創(chuàng)業(yè)公司融資的流程非常的清晰，首先需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司撰寫一份比較可行性的計(jì)劃書，而且必須要有市場(chǎng)上的投資人能夠接納和認(rèn)可這份投資意向書以后，經(jīng)過(guò)不斷的路演才有可能找到投資人給自己的公司融資的，確認(rèn)了相關(guān)價(jià)格以后正式簽約。

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