一、融資的技巧有哪些

1、準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)各種提問(wèn)

一些小企業(yè)通常會(huì)認(rèn)為自己對(duì)所從事的投資項(xiàng)目和內(nèi)容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分準(zhǔn)備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問(wèn)。企業(yè)家可以請(qǐng)一些外界的專業(yè)顧問(wèn)和敢于講話的行家來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，從而使自己思得更全，想得更細(xì)，答得更好。

2、準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)

也許你為自己多年來(lái)取得的成就而自豪，但是投資人依然會(huì)對(duì)你的投資管理能力表示懷疑，并會(huì)問(wèn)道：你憑什么可以將投資項(xiàng)目做到設(shè)想的目標(biāo)?大多數(shù)人可能對(duì)此反應(yīng)過(guò)敏，但是在面對(duì)投資人時(shí)，這樣的懷疑卻是會(huì)經(jīng)常碰到的，這已構(gòu)成了投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行檢驗(yàn)的一部分，因此企業(yè)家需要正確對(duì)待。

3、準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)

在某些情況下，投資人可能會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有的業(yè)務(wù)，以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既很現(xiàn)實(shí)又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

4、準(zhǔn)備作出妥協(xié)

從一開(kāi)始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，像自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業(yè)家要做的一項(xiàng)最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來(lái)講，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項(xiàng)目來(lái)投資，寄望于投資人來(lái)作出種種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的，所以企業(yè)家作出一定的妥協(xié)也是確有必要的。

二、創(chuàng)業(yè)公司融資方式

1、內(nèi)部融資

對(duì)非上市公司而言，內(nèi)部融資的優(yōu)點(diǎn)有，成本低，周轉(zhuǎn)性好，卻風(fēng)險(xiǎn)性很大。內(nèi)部融資主要是企業(yè)所有者的個(gè)人積累及其個(gè)人借貸等集資方式。這種集資方式除了籌集資金的量有限，不能有效發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用外，企業(yè)往往需要承擔(dān)較多的外部壓力，一旦經(jīng)營(yíng)狀況不好，此方式便難以繼續(xù)融資。信用喪失、債務(wù)糾紛等一系列嚴(yán)重問(wèn)題，企業(yè)因此進(jìn)入嚴(yán)重的危機(jī)甚至破滅。另外，倘若企業(yè)將大量的盈余公積或未分配利潤(rùn)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，則相應(yīng)的降低了風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，對(duì)外部環(huán)境變化產(chǎn)生的影響相應(yīng)增大。

2、商業(yè)銀行融資

銀行貸款是非上市公司外部融資的主要來(lái)源。相對(duì)于其他外部融資手段，銀行貸款具有成本低，速度快等優(yōu)點(diǎn)。但非上市公司一般在公司規(guī)模與資產(chǎn)數(shù)額小，非上市公司要獲得銀行貸款比較困難。非上市公司數(shù)量龐大，銀行若能充分利用起非上市公司融資這個(gè)資源，銀行業(yè)務(wù)量一定迅速增長(zhǎng)，但這對(duì)銀行來(lái)說(shuō)也意味著非常大的風(fēng)險(xiǎn)。信息不對(duì)稱——非上市公司無(wú)法提供銀行甄別風(fēng)險(xiǎn)所需的完整財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銀行需要收集財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)的各種信息以做判斷，僅僅上百萬(wàn)元的貸款，銀行投入的人力、物力可能不低于一筆數(shù)億的批發(fā)業(yè)務(wù)，而在收益上顯然無(wú)法和后者相提并論。在融資上，銀行自然更樂(lè)意與大企業(yè)打交道，而非上市企業(yè)又基本上都屬于小型公司。并且，能夠得到銀行貸款的非上市公司來(lái)說(shuō)，也存在不少問(wèn)題。銀行提供的長(zhǎng)期貸款比例小，收費(fèi)名目多，數(shù)額大等一系列問(wèn)題。

3、小額貸款公司

2008年以來(lái)，國(guó)內(nèi)實(shí)行了小額貸款公司的試點(diǎn)，放寬了民間資本的金融進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)，民間資本正式成為信貸市場(chǎng)的一角。這種融資手段充分調(diào)動(dòng)了民間的活躍資金，在一定范圍內(nèi)減少了地下灰色金融行為;此外，對(duì)放貸人不準(zhǔn)吸收公眾存款、閑置利率上限、限制持股比例等約束條件將小額貸款公司的風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受范圍內(nèi)，與大型金融機(jī)構(gòu)不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)之態(tài)，利用市場(chǎng)進(jìn)行贏利的同時(shí)也防止了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。但實(shí)際上，小額信貸公司只能緩解非上市企業(yè)的短期資金需求，而不能解決長(zhǎng)期的實(shí)業(yè)投資資金需求，主要有以下幾點(diǎn)原因：

(1)小額貸款公司信貸周期短，信貸資金少。一是政策的限制，另外公司自身出于風(fēng)險(xiǎn)方面的顧慮，對(duì)大額貸款的發(fā)放十分謹(jǐn)慎。非上市公司存在諸如市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定、公司發(fā)展前景不樂(lè)觀、沒(méi)有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度、管理不規(guī)范等各方面的缺陷，存在很大的信用風(fēng)險(xiǎn)。而且小額貸款公司放貸既不需要企業(yè)的全額抵押或者擔(dān)保，也沒(méi)有完善的信用評(píng)級(jí)體系，僅僅依靠信貸員實(shí)際觀察和接觸來(lái)確定貸款企業(yè)的信用狀況及發(fā)展前景，這導(dǎo)致小額貸款公司信貸周期短，額度小。

(2)小額貸款公司貸款利率高。盡管有利率上限的規(guī)定，但實(shí)際上，小額貸款公司往往會(huì)設(shè)置一些各式各樣的費(fèi)用及規(guī)定以提高實(shí)際利率，例如征收管理費(fèi)、規(guī)定利息按照貸款總額而不是貸款余額計(jì)算和規(guī)定每月都必須歸還一部分貸款本金。

因此，面對(duì)這么高昂的融資成本，實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)周期長(zhǎng)、利潤(rùn)低、資金回收慢，顯然小額貸款公司是無(wú)法有效滿足的，就像業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)同的一樣，現(xiàn)在的小額貸款公司只能用于“江湖救急”。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司融資方式，有三種可以通過(guò)內(nèi)部融資，商業(yè)銀行融資，小額貸款公司進(jìn)行。一般情況下，大家都會(huì)選擇內(nèi)部融資和商業(yè)銀行融資，內(nèi)部融資的優(yōu)點(diǎn)，主要是成本低，周轉(zhuǎn)性比較好，但是風(fēng)險(xiǎn)卻有點(diǎn)大;而商業(yè)銀行融資，則具有成本低，速度快等優(yōu)勢(shì)，但是創(chuàng)業(yè)公司由于規(guī)模小，在銀行貸款就比較困難。

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