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寧波
買房時如何判斷置業(yè)顧問的話是否真實
置業(yè)顧問暗招有哪些?
1、“先生/女士您真是年輕有為，現(xiàn)在這么好的工作正處于事業(yè)的上升期真是厲害呢”。和置業(yè)顧問寒暄幾句之后就會出現(xiàn)這句“發(fā)自內(nèi)心”的贊美，這時候千萬不要產(chǎn)生“跨進(jìn)售樓處，天下我有”的感覺。置業(yè)顧問只是想與你拉近距離，了解你的目的。
2、在介紹沙盤過程中，置業(yè)顧問往往會避重就輕，對整個項目的交通位置和出行時間短進(jìn)行了突出，比如半個小時到達(dá)多數(shù)是在路上沒車的時候才能實現(xiàn)。所以這時候問他們一些他們沒有講到的問題往往能看出這個項目的實際情況。
3、這不是聊天。在售樓處和置業(yè)顧問從聊樓盤聊到了家里的情況，你以為你們建立了進(jìn)一步的關(guān)系，但是，他們只是想從隨意的聊天過程中知道的個人情況和資料，并由此引申到下一步去。
4、開始談?wù)摤F(xiàn)在的市場和政策。以市場和政策的情況來說明現(xiàn)在買房的必要性，潛臺詞是買房不是我們非要讓你買，讓這個市場情況就是這樣的，買了就能賺到。
5、夸贊其他樓盤，為了消除購房者認(rèn)為他們有失偏頗的疑慮，置業(yè)顧問常常會夸贊同類的項目，但隨后后把自己更大的優(yōu)點(diǎn)擺出來，讓購房者覺得這里優(yōu)勢很大。
6、“這套房比較搶手，如果您有覺得不合適可以看看另一套”。正如我們平時買東西的時候，當(dāng)你已經(jīng)有意向去買但因為價格等因素猶豫不決時，商家往往會拿出一件較差的商品讓你選擇，其實他們不是想賣給你另一套，而是讓你在對比之后下定決心買之前選擇的那一套，這也是逼定的一種技巧。
要想買房以后不耿耿于懷，你就不能被置業(yè)顧問半推半就的“被消費(fèi)”了，所以在面對置業(yè)顧問的時候你要多多注意。當(dāng)然，如果遇到一些地段配套等有優(yōu)勢的項目也還是不錯的，你只要別被置業(yè)顧問的手段套住就行了。
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