對于購房者來說，可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對于開發(fā)商來說，這種方法幾乎沒有使用激勵機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長。

排號最早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買上房。很多樓盤都采用了排號的認(rèn)購方式，排隊(duì)“搶”房會給購房者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使購房者盡快選擇。

更為常見的認(rèn)購方式是先排號再搖號。如果某一戶型或樓層的房號有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分，這種營銷方法用競爭機(jī)制刺激購房者。

買房排號的形式

目前排號的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠意金，然后拿存款證明辦理認(rèn)購手續(xù)，然后等待開盤這幾個(gè)步驟。

因?yàn)檎J(rèn)購階段開發(fā)商會交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購號，所以也就通常被說為“排號”。開發(fā)商往往會推出名目繁多的認(rèn)購卡。而大部分樓盤要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬到10萬不等，有的項(xiàng)目推出的金卡金額達(dá)到30萬元。在要求購房人必須繳納誠意金才有機(jī)會選房的同時(shí)，開發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類似“2萬抵3萬”“x千抵x萬”等。這類優(yōu)惠的意思就是如果購房人在開盤搖號的時(shí)候被選中，那么繳納的誠意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬的誠意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬元房款。

買房排號注意事項(xiàng)：

注意事項(xiàng)一：虛假造勢

在買房前先排號，想必這是絕大多數(shù)購房者都經(jīng)歷過的事情。排號是為了更準(zhǔn)確地了解市場，明晰項(xiàng)目的市場接受度，因此在樓市中，白金卡發(fā)放、VIP銷售、排號、內(nèi)部訂房等造勢“烘托”的樓盤銷售方式屢見不鮮。開發(fā)商因此大獲利益，而消費(fèi)者明知是“當(dāng)”也得上。

注意事項(xiàng)二：搖號排號的“障眼法”

開發(fā)商通過排號情況來確定開盤節(jié)奏和新推房源的套數(shù)，從而營造出熱銷的場面。很多人反映，排號的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)際推出的房源數(shù)。比如某項(xiàng)目，3月份開盤預(yù)計(jì)推出的房源僅300套，但是目前就已經(jīng)有800多人排號。一位知道行情的購房者說，在“人多房少”的情況下，開發(fā)商都是搖號賣房，搖到號的像是中了彩。房子銷售自然就火爆，因?yàn)榇蠹叶己芫o張，以為很多人搶房子，怕買不到。事實(shí)上，樓盤這種排號搖號的銷售方式，是現(xiàn)在開發(fā)商賣房的常用手法。更為常見的認(rèn)購方式是先排號再搖號。如果某一戶型或樓層的房號有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分。這種營銷方法用競爭機(jī)制刺激消費(fèi)者:你不買后邊還有那么多人等著呢。

注意事項(xiàng)三：“濫竽充數(shù)”的排號單

在開發(fā)商出具的排號協(xié)議上，許多條款都對開發(fā)商有利，排號單上，連房屋套型、面積、朝向都沒有明確的約定，因此，在開發(fā)過程中，難免出現(xiàn)房屋面積變化，套型走樣，開發(fā)延時(shí)，房價(jià)上漲等種種問題，從而購房者與開發(fā)商雙方產(chǎn)生諸多怨氣。

一般來說選房時(shí)候樓盤采取的是快速營銷方式，建議購房者保持冷靜頭腦，仔細(xì)挑選需要的戶型及樓層。