問題一：簽訂了認購協(xié)議，交納定金之后，因主合同或補充協(xié)議達不成一致意見，賣方不愿退定金怎么辦?

最高人民法院關(guān)于《審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第4條規(guī)定，出賣人通過認購、訂購、預(yù)訂等方式向買受人收受定金作為訂立商品房買賣合同擔(dān)保的，如果因當事人一方原因未能訂立商品房買賣合同，應(yīng)當按照法律關(guān)于定金的規(guī)定處理;因不可歸責(zé)于當事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的，出賣人應(yīng)當將定金返還買受人。

遇到簽訂了認購協(xié)議，交納定金，因主合同或補充協(xié)議達不成一致意見，無法繼續(xù)履行定金協(xié)議的情況，根據(jù)上述最高法院的司法解釋的有關(guān)規(guī)定，屬于“不可歸責(zé)于當事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的”，賣方應(yīng)當將定金返還買方。

在二手房交易實踐中，此類糾紛較為常見。為避免糾紛發(fā)生，在簽訂定金協(xié)議時，應(yīng)當以最高法院上述司法解釋為依據(jù)據(jù)理力爭，明確在定金中寫明“如果雙方就有關(guān)合同條款協(xié)商不成，賣方應(yīng)返還定金”，這樣將更為有利。

問題二：《定金協(xié)議》有房屋買賣協(xié)議的效力嗎?

二手房交易，一般先簽訂《定金協(xié)議》，再簽訂房屋《買賣合同》。如果簽署了《定金協(xié)議》后，賣方反悔不愿再簽訂房屋《買賣合同》，怎么辦?請看下面的案例：

某買方與某賣方簽訂了《定金協(xié)議》，協(xié)議約定買方將自己名下一處房產(chǎn)(尚未取得房產(chǎn)證)，以人民幣200萬元的價格轉(zhuǎn)讓給買方，約定定金為40萬元，預(yù)付房款100萬元，其余60萬房款待買方取得房產(chǎn)證后5日內(nèi)由貸款銀行直接劃入賣方賬戶。違約條款為，如買方反悔則沒收定金;如賣方反悔則雙倍返還定金。當天，買方將140萬元支付給了賣方，賣方也把房屋鑰匙及相關(guān)證書資料交給了買方。

半年后，賣方順利取得房產(chǎn)證，但由于種種原因(主要是房價看漲)，賣方后悔不愿賣房了，買方訴至法院，要求賣方辦理過戶手續(xù)。

法院認為：該《定金協(xié)議》雖名稱是定金合同，但在內(nèi)容上包括了定金數(shù)額、定金支付日期等定金合同的內(nèi)容，還包括了房屋交付、房款支付日期及方式、產(chǎn)權(quán)過戶等買賣合同的相關(guān)內(nèi)容。

因此，該《定金協(xié)議》已涵蓋了買賣合同的主要條款，雙方的真實意圖是簽署買賣合同，只是賣方當時尚未取得房屋所有權(quán)證，才將協(xié)議稱為定金協(xié)議。另外，已經(jīng)支付了大部分購房款，賣方也把房屋交付給買方使用。雙方實際履行的內(nèi)容超越了定金合同的范疇。

法院最后認定該《定金協(xié)議》的性質(zhì)是房屋買賣合同，現(xiàn)賣方已取得了房屋所有權(quán)證，該買賣合同當屬有效，判決賣方與買方辦理過戶手續(xù)律師點評：

既然雙方簽訂的是《定金協(xié)議》，為什么法院要判買賣合同成立呢?這是因為看合同的性質(zhì)不能僅僅看合同的名稱，而應(yīng)根據(jù)合同的具體內(nèi)容，并結(jié)合雙方的簽約目的，實際履行情況予以綜合認定。從該案件中我們可看到，名稱是定金協(xié)議，但內(nèi)容涉及房產(chǎn)的交付，產(chǎn)權(quán)過戶等定金之外的內(nèi)容，基本涵蓋了房屋買賣合同的相關(guān)內(nèi)容。

在這份《定金協(xié)議》中，雖然也約定了雙方均可反悔的違約責(zé)任條款，但在合同能夠繼續(xù)履行的情況下，賣方作為違約方無權(quán)主動要求適用該條款，來承擔(dān)較低違約責(zé)任。

問題三：“訂金”與“定金”是一回事嗎?

“訂金”與“定金”并不是同一概念。一般認為“訂金”屬于預(yù)付款，與定金不同。預(yù)付款是當事人預(yù)先支付部分價金的一部分，是當事人的一種支付手段。對預(yù)付款的處理方式是：合同履行的應(yīng)當?shù)肿鲀r款，合同不履行的應(yīng)當如數(shù)返還。由于預(yù)付款不具有懲罰的性質(zhì)，違約時不會產(chǎn)生沒收預(yù)付款或雙倍返還預(yù)付款的問題。

“定金”則是我國法律規(guī)定的債務(wù)履行的擔(dān)保方式之一，是當事人一方為保證合同的訂立、履行或保留解除合同的權(quán)利，依約定向另一方支付的金錢。定金必須以書面形式約定，適用“定金罰則”，即支付定金一方違約，則收取定金一方有權(quán)沒收定金;如收取定金一方違約，則須向支付定金一方雙倍返還定金。

由于訂金(預(yù)付款)和定金在實踐中極易混淆，建議二手房的買家遇到中介要求預(yù)先交付某些名目的費用時，應(yīng)當與中介訂立書面協(xié)議，明確所交費用的性質(zhì)究竟是定金(預(yù)付款)還是定金，約定雙方的權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任及所交費用的處理方式。

問題四：中介公司收取定金屬于什么性質(zhì)?

在實踐中，中介公司向買方收取訂金的情況很普遍，買方應(yīng)當特別留意。中介公司收到買家的定金后，往往會開具以下格式收據(jù)：“今收到買家某某多少意向金。如果業(yè)主同意以某價格賣房，該意向金轉(zhuǎn)為定金”。這種定金支付方式就對買家極為不利：一是買方和房主并無直接簽署的協(xié)議;二是手中沒有業(yè)主出具的定金收條;三是很難獲得房主已經(jīng)從中介公司處收取定金的事實;四是沒有明確中介公司收取定金的代收或轉(zhuǎn)交責(zé)任。在此情況下，一旦發(fā)生房主收到定金，但反悔不賣房或抬高房價的違約情形，買方就很難要求房主雙倍返還定金，也很難追究中介公司的責(zé)任。

因此，在買方與中介公司簽訂的居間合同中，買方要明確約定中介公司收取定金的性質(zhì)：如果是代收，就應(yīng)該要求中介公司在收取定金時出具業(yè)主的委托書，中介公司收到定金，視為房主收到定金。如果是轉(zhuǎn)交，要明確約定中介公司的轉(zhuǎn)交的責(zé)任，如約定幾天內(nèi)轉(zhuǎn)交，未能按時轉(zhuǎn)交需承擔(dān)違約責(zé)任。另外，在交付定金后，務(wù)必要求中介公司開具正式有效的收款憑證，以便今后一旦出現(xiàn)糾紛可以提供有利的證據(jù)。