對于急于購房的購房者來說，既使在對認購書的約定并不清楚情況下也會立即與房產(chǎn)商簽訂認購書。此時，開發(fā)商往往向購房者收取一定的費用，其名稱有定金、訂金、誠意金等名目，金額一般在5000元到1萬元之間，定金多少才算恰當(dāng)，并無一定標(biāo)準(zhǔn)。一些購房者在草率簽訂認購書后也給自己帶來了不少的糾紛：要么合同沒談成，放棄定金(有些情況下開發(fā)商可以不退定金);要么，買方不得不接受一些不合理的條件，被迫簽約。

比如有的認購書中這樣規(guī)定：“認購方應(yīng)在15日內(nèi)與賣方簽訂購房合同，否則定金不予退還?！焙芏噘彿咳撕唵蔚卣J為，我到時過來簽約就是了，但實際上，合同的簽訂并不僅僅是簽名，而是涉及諸多條款的談判。本來談判雙方的地位是平等的，如果就某一條款達不成一致意見，可以不簽合同。但在有前述認購條款的情況下，開發(fā)商往往會以認購方拒簽合同為由，采取沒收定金的方式相威脅，認購方被逼無奈，只能接受含有不平等條款的合約。

◆重視認購早請律師

通常在具體的實務(wù)操作過程中，購房者經(jīng)常是在認購之后才去找律師，因為合同已經(jīng)簽不下去了。從收費的角度來說，相比認購之前就請律師，盡管律師服務(wù)少了一個環(huán)節(jié)，但收費反而要更高，因為一個不利的認購書會大大增加簽約的難度。所以說，謹慎理性的認購是成功簽約的一半，購房者一定要像重視合同一樣重視認購。

◆簽認購并不是簽訂合同的法定必經(jīng)步驟

如果條件允許，可以不簽認購而直接簽合同。這樣做的最大好處在于，在與開發(fā)商的談判中不至于因為定金的問題而使自己處于被動的地位，可以從容地與開發(fā)商談判。但多數(shù)開發(fā)商不會同意這樣的要求，從開發(fā)商的角度來說，簽了認購合同就算成功了一半。簽《房產(chǎn)認購書》相當(dāng)于是一種預(yù)約，可以避免客戶因為合同制定的延誤而流失;還可以給雙方當(dāng)事人一個緩沖的機會，在緩沖期內(nèi)，退房違約的損失也相對減少。即使有時候，依照法律規(guī)定應(yīng)無條件返還定金，開發(fā)商也往往設(shè)置種種障礙，增加認購方索回定金的成本，從而使購房者放棄這樣的想法。

購房者如果想直接簽合同，應(yīng)該注意如下問題：1、不能是熱銷樓盤，對于熱銷樓盤，如果不交定金，房子往往留不住;2、將談判內(nèi)容事先準(zhǔn)備充分，從而節(jié)省談判時間，拖得越久越不利。

◆簽認購別圖省事

對于購房者來說，為了避免糾紛的發(fā)生，以下方面的內(nèi)容最好在簽訂認購書時加以明確：

1、有的銷售方會口頭同意一旦購房者不買房時房產(chǎn)商將返還購房者已付定金，但是到糾紛發(fā)生時卻全部否定，所以購房者應(yīng)當(dāng)將相關(guān)內(nèi)容以書面形式明確約定;

2、購房者最好在簽訂正式合同時，對因合同的某些條款無法與房產(chǎn)商達到一致時的處理方式也以書面的形式加以約定;

3、有的開發(fā)商在尚未確定物業(yè)管理公司及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費標(biāo)準(zhǔn)的前提下，就要求購房者在認購書中承諾接受物業(yè)管理服務(wù)，購房者應(yīng)該要求在認購書中明確物業(yè)管理公司及費用

標(biāo)準(zhǔn);

4、有些開發(fā)商在沒有取得預(yù)售許可證的情況下預(yù)售房屋，之后由于房產(chǎn)漲價就主張預(yù)購無效，再以更高的價格出售給他人。為避免發(fā)生類似情況，購房者應(yīng)當(dāng)要求房產(chǎn)商將預(yù)售許可證號在認購書中寫清楚。

◆認購書什么樣

認購書要產(chǎn)生合同效力，首先應(yīng)當(dāng)符合合同法的要求，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)清晰、明確，應(yīng)當(dāng)對正式買賣合同的主要內(nèi)容進行約定;反之認購書中雙方訂約的權(quán)利義務(wù)將無法行使和履行。認

購書的主要內(nèi)容應(yīng)包括：

1、所認購物業(yè)的基本情況;

2、房價，包括戶型、面積、單位價格(幣種)、總價等;

3、付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款等;

4、認購條件，包括認購書應(yīng)注意事項、定金額度、帳戶等;

一份認購書只要具備上述條款，則能夠成立，否則極可能被認定類似意向書一類的無約束力的文件。在簽訂完認購書后，開發(fā)商還應(yīng)該給購房人發(fā)放《簽約須知》，以便使購房人明確細節(jié)，購房人只有明白其內(nèi)容，才能順利簽訂購房協(xié)議，《簽約須知》可以幫助購房者明確簽約地點、應(yīng)帶的證件等情況，或者購房者委托他人簽約時有關(guān)委托書的證明、有關(guān)貸款憑證的說明。交納有關(guān)稅費的說明。

◆違約了，該怎么罰?

1、如果買方?jīng)]有按照認購書規(guī)定的時間、地點去簽約，屬買方違約，定金不予返還;賣方在認購書規(guī)定的期限內(nèi)將認購房屋轉(zhuǎn)售他人而導(dǎo)致未能正式簽約，屬賣方違約，應(yīng)雙倍返還定金。

2、如果雙方在規(guī)定的期限內(nèi)，正式簽訂合同，則定金在買方履約后，可抵作房款或收回;雙方履行正式合同過程中，一方違約的，適用“不予返還”或者“雙倍返還”。

3、如果雙方都不存在上述第一項的違約行為，僅對預(yù)售契約及補充協(xié)議的內(nèi)容難以達成一致，而未能簽約的，賣方應(yīng)把定金全數(shù)返還買方。

4、如果一方在正式簽約時對認購書中確認的條件，如價格、房號、面積等進行修改而導(dǎo)致簽約未成，視為違約，買方違約的，定金不予返還;賣方違約的，應(yīng)雙倍返還定金。

綜上所述，在簽訂認購書之前，購房者應(yīng)認真、仔細地審閱認購書，并向銷售人員索取有關(guān)房屋的宣傳資料及相關(guān)文件。購房者還應(yīng)問清楚房屋建筑施工的進展情況以及各方面與房屋相關(guān)的情況，甚至可以要求看一下即將簽訂的合同，有條件的還應(yīng)實地考察一下。在此基礎(chǔ)上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預(yù)付款。

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