一、非法傳銷名詞解釋

非法傳銷指組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展下線人員，要求被發(fā)展人員繼續(xù)發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以直接或者間接滾動發(fā)展人員的數(shù)量為依據(jù)，計算和給付報酬，包括物質(zhì)和其他利益的。為巨大利益驅(qū)使，眾多參與者甚至誘騙其親屬加入，致使家破人亡，社會危害極大。

根據(jù)國家工商行政管理總局、公安部、人民銀行《關(guān)于嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經(jīng)營活動的意見》的規(guī)定，傳銷或變相傳銷行為的特征主要有：

(一)經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪經(jīng)營活動，參加者之間上線從下線的營銷業(yè)績中提取報酬的;

(二)參加者通過交納入門費或以認購商品(含服務(wù)，下同)等變相交納入門費的方式，取得加入、介紹或發(fā)展他人加入的資格，并以此獲取回報;

(三)先參加者從發(fā)展的下線成員所交納費用中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定的;

(四)組織者的收益主要來自參加者交納的入門費或以認購商品等方式變相交納的費用的;

(五)組織者利用后參加者所交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作的;

(六)其他通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)或以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動的。

非法傳銷公司沒有自己的工廠，而是將其他廠家粗劣的產(chǎn)品逐層傳銷給下線會員，每一層都要加上中間利潤,這種借著商品的轉(zhuǎn)換而賺取中間利潤的“間接販賣”，使商品和實際的價格相差甚遠，而且傳銷的層次越多，商品價格就越高，這樣底層人員的產(chǎn)品根本賣不出去，而傳銷不準退貨，經(jīng)濟上受到極大的損失。

非法傳銷的基本特征無非是兩個，只要符合這兩個條件的就可以認為是非法傳銷：

一個是傳銷的商品的價格嚴重背離商品本身的實際價值。

二是參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或者服務(wù)得到的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。

二、直銷與傳銷的區(qū)別

1、推銷的商品不同。

傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有什么品牌，屬于質(zhì)次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內(nèi)外有一定的認知度。

2、推銷員加入的方式不同。

傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取"入門費"。

3、營銷管理不同。

傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用"復(fù)式計酬"方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的"人頭"計算提成。直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進行分配。

4、根本的目的不同。

傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。

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