從傳統(tǒng)文化走出來的國人，往往在做官無望、失望、失落時(shí)選擇經(jīng)商辦企業(yè)，利用金錢的力量網(wǎng)羅一群可以聽其發(fā)號(hào)施令的人，以滿足每一個(gè)人與生俱來對(duì)“官欲”和“權(quán)欲”的饑渴，“王者天下”野心在企業(yè)中得到了充分的張揚(yáng)與滿足。對(duì)此筆者在《傳統(tǒng)文化下中國的四大饑渴》中有所詳細(xì)的闡述，在此不作贅論。
中國人向來執(zhí)著地把管與官聯(lián)系在一起，“管”與身份、地位、待遇、成就等耀眼的詞概念性地混同在一起。近幾年來表現(xiàn)出來的中國職業(yè)經(jīng)理人的一次次的挫敗，其實(shí)不僅僅是因?yàn)樗麄儗W(xué)的、做的不適合中國人的特點(diǎn)，更主要的因?yàn)樗麄兿氲膬?nèi)容有瑕疵，問題出在觀念上。經(jīng)理人、經(jīng)理人，經(jīng)理的是人，經(jīng)理包括自己與別人的在內(nèi)的人群，而不是以“官”“管”人。職業(yè)經(jīng)理人只要以官之勢(shì)行使管理權(quán)，立即就會(huì)遭遇到最強(qiáng)大的阻擊與反抗，因?yàn)槊恳粋€(gè)中國人對(duì)官的饑渴導(dǎo)致在心理上本能地對(duì)“官成名就”的人充滿敵意和鄙視，尤其是對(duì)那些莫明其妙地?fù)碛袡?quán)力的人，每一個(gè)人都會(huì)不遺余力地進(jìn)行無情的打擊和殘酷的毀滅。
職業(yè)經(jīng)理人把自己當(dāng)作管理者，在理論上沒有什么不妥的，但是一進(jìn)入實(shí)踐階段，立即就會(huì)把自己當(dāng)作經(jīng)營權(quán)力的經(jīng)理人，必然會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)，空降一次死一次是再正常不過的了。在中國，職業(yè)經(jīng)理人制度的成功取決于一個(gè)前提，學(xué)會(huì)經(jīng)理中國人，學(xué)會(huì)經(jīng)理現(xiàn)實(shí)中的中國人、經(jīng)理傳統(tǒng)文化下的中國人、學(xué)會(huì)經(jīng)理國際化大環(huán)境中的中國人。
有關(guān)中國律師的職業(yè)經(jīng)理人制度，前幾年理論與實(shí)務(wù)界曾經(jīng)有過這方面論述，但由于整個(gè)律師行業(yè)缺乏實(shí)踐基礎(chǔ)，加之企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人一個(gè)個(gè)敗下陳來，有關(guān)律師事務(wù)所職業(yè)經(jīng)理人制度呼聲似乎也就銷聲匿跡了。但也就在那個(gè)時(shí)候，筆者已經(jīng)完成了從律師事務(wù)所管理實(shí)踐到制造、貿(mào)易、服務(wù)乃至保險(xiǎn)業(yè)、國際直銷業(yè)探尋，并又再回到律師業(yè)現(xiàn)實(shí)中來，思考和探尋律師事務(wù)所的職業(yè)經(jīng)理人制度的端倪，并企圖推開律師職業(yè)經(jīng)理人這扇一直沒有推開的門。
2003年，一批美國企業(yè)管理專家教授來中國，對(duì)中國幾個(gè)省份的幾十家民營企業(yè)進(jìn)行了一番考察后得出結(jié)論：“2002年的中國民營企業(yè)平均管理水平相當(dāng)于美國企業(yè)1892年的平均管理水平?！币簿褪钦f，中美兩國企業(yè)的平均管理水平相關(guān)整整110年。也就是說中國的企業(yè)管理水平仍停留在一百多年前泰勒（1856-1915）的“科學(xué)管理”的前身，他的《科學(xué)管理管理》發(fā)表于1912年?！翱茖W(xué)管理”的前身，誕生的基礎(chǔ)是：手工作坊式管理、奴役式（類似包身工的）、掠奪式（商品是發(fā)達(dá)資本主義國家掠奪殖民地財(cái)富的符號(hào)）、專制式的管理。這就是外國人眼中的中國民營企業(yè)的管理水準(zhǔn)。在深圳，去關(guān)外隨便挑幾個(gè)工廠看一下，前“科學(xué)管理”時(shí)代管理的四大特點(diǎn)，都或多或少地真實(shí)地存在于中國的企業(yè)管理實(shí)踐中。雖然筆者寫過一篇《愛因斯坦相對(duì)論告訴我們：中國企業(yè)的管理只落后美國20年》為中國的企業(yè)家打氣，但中國企業(yè)管理水準(zhǔn)低落是不爭(zhēng)的事實(shí)。
中國律師現(xiàn)在普遍地采用合伙人制度，合伙人制度是一個(gè)古老的制度，就現(xiàn)狀而言目前我國律師事務(wù)所沒有管理，如果說有，也許僅僅只是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)級(jí)別的管理水準(zhǔn)，不是分?jǐn)偩褪鞘兆?。提成制是普遍的形式，還有就是以金杜、君合、中倫金通等律師事務(wù)所采用的貴族式管理，計(jì)點(diǎn)制。前不久有關(guān)提成制的討論，很多律師同行對(duì)提成制提出的強(qiáng)烈抗議，似乎提成制成了中國律師業(yè)發(fā)展最大的敵人，而且似乎采用“計(jì)點(diǎn)制”的律師事務(wù)所對(duì)提成制更是不屑一顧。筆者沒有參與其中的討論，暴露出來的問題是中國律師對(duì)管理實(shí)踐的淺薄到了無知的程度。
在此筆者提示這么一個(gè)事實(shí)：提成制國際上銷售與服務(wù)行業(yè)普遍采用的管理形式與利益分配方式，從房地產(chǎn)銷售、汽車銷售、保險(xiǎn)、保健品、化妝品等無一不采用提成制。尤其是團(tuán)隊(duì)做得最成功的保險(xiǎn)業(yè)和直銷業(yè)，就是采用的典型的提成制。中國律師業(yè)發(fā)展陷于因境，原因根本不在是不是采用了提成制，而在于用什么來支撐提成制，團(tuán)隊(duì)是以文化來支撐的、事業(yè)是以精神來支撐的，關(guān)鍵是用什么樣的文化和精神來支撐提成制，沒有提成制就沒有中國律師的過去和現(xiàn)在，也就沒有中國律師業(yè)的未來。
關(guān)于計(jì)點(diǎn)制，在2004年年底深圳律師何處去地討論上，金杜律師事務(wù)所深圳分所在會(huì)上介紹了他們的計(jì)點(diǎn)制，筆者聽了感覺特別的親切與熟悉，轉(zhuǎn)而一想，想起來了，在包產(chǎn)到戶以前，我老家的生產(chǎn)隊(duì)就是采用這種方式進(jìn)行管理與分配的，所謂的工分制。在我們老家江南農(nóng)村，在八十年代以前，農(nóng)村生產(chǎn)隊(duì)普遍采用的分配形式是與金杜所、君合所、中倫金通所的計(jì)點(diǎn)制同出一轍的工分制。
生產(chǎn)隊(duì)把勞動(dòng)力分甲乙丙等，每天出工按各人的等級(jí)計(jì)工分，每天晚上每個(gè)社員拿著工分薄去計(jì)工員家中由記工員填寫工分，每個(gè)社員一本賬，生產(chǎn)隊(duì)還有一本大帳，甲等勞動(dòng)力每出工一天十分工，其它的順減，生產(chǎn)隊(duì)規(guī)定年滿十四歲（虛歲）就參加可以參加生產(chǎn)隊(duì)勞動(dòng)，每出工一天為四分工。每年年底生產(chǎn)隊(duì)交納公糧、養(yǎng)豬、養(yǎng)魚等農(nóng)林牧副漁的收入除了生產(chǎn)隊(duì)所有社員的總工分，就是每一個(gè)人一年的收入，然后再扣除全家分得口糧、食油等價(jià)值，如果有節(jié)余即為余支戶，不夠的就是超支戶，年底要補(bǔ)交錢或獲得補(bǔ)助才能全部稱回口糧。因?yàn)楦赣H下放后擔(dān)任過生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，母親因?yàn)橛行W(xué)文化擔(dān)任過生產(chǎn)隊(duì)的現(xiàn)金保管員，所以對(duì)生產(chǎn)隊(duì)的這些掌故我是記憶猶新，我們生產(chǎn)隊(duì)算是比較好的，每年年終決算一個(gè)工（10分工）能有二毛五六，也就是說我當(dāng)時(shí)干一天活的收入是一毛錢。
這就是我對(duì)計(jì)點(diǎn)制的最初印象。2006年6月17日深圳律師大講堂邀請(qǐng)北京中倫金通律師事務(wù)所主任張學(xué)兵作《律師事務(wù)所管理與品牌建設(shè)》的講座，再一次講到了計(jì)點(diǎn)制，而且張學(xué)兵本人就是提成制的堅(jiān)定的反對(duì)者。確實(shí)張學(xué)兵對(duì)合伙制律師事務(wù)所的管理研究的得非常透徹，但是深圳很多深圳律師同行聽完后是一頭霧水，感覺一個(gè)老裁縫在對(duì)著一群穿西裝的人，大談長(zhǎng)衫與馬卦的制作工藝。因地域和文化的差異產(chǎn)生的沖突是明顯的，但是深圳與北京的差異到底在哪里？
帶著這個(gè)問題，2006月6月19日筆者到了北京，在似乎熟悉但又陌生的長(zhǎng)安街、天安門廣場(chǎng)上思考問題的答案。當(dāng)我站在北京的大街上，我立即明白了為什么北京的律師事務(wù)所采用計(jì)點(diǎn)制，而且采用計(jì)點(diǎn)制能取得成功的奧妙了。
1、北京律師及北京律師事務(wù)所的成功在于其資源優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)來自于位置，近水樓臺(tái)先得月，北京的律師及律師事務(wù)所依靠其位置的優(yōu)勢(shì)首先享受到國家資源、政府資源、學(xué)術(shù)資源、專家資源、信息資源優(yōu)勢(shì)，最有機(jī)會(huì)和可能做到全中國最大的律師業(yè)務(wù)。北京很多知名或成名的律師，如果他們當(dāng)初不做律師，做其它的行業(yè)一樣的會(huì)成功，他們所能掌握的資源已經(jīng)與專業(yè)沒有關(guān)系，與是不是做律師沒有關(guān)系，與提成制、計(jì)點(diǎn)制更沒有關(guān)系。
2、擁有資源的既得利益者，當(dāng)然就會(huì)把注意力放到資源和財(cái)富的再分配上，計(jì)點(diǎn)制僅僅是一種行之有效的方式，就像我們生產(chǎn)隊(duì)一樣，土地、水面的資源不變，投入產(chǎn)出相對(duì)穩(wěn)定的前提下，工分制是最好的分配方式。計(jì)點(diǎn)制存在的前提和基礎(chǔ)，擁有足夠的社會(huì)資源，相反計(jì)點(diǎn)制不具有資源優(yōu)勢(shì)的律師事務(wù)所和律師就不適用。所以計(jì)點(diǎn)制不具有普遍適用性。
3、順著這個(gè)思路進(jìn)一步反思計(jì)點(diǎn)制的文化基礎(chǔ)，因?yàn)樗a(chǎn)生于北京，皇城根下、天子腳下就離不開皇城文化，皇城文化最典型的特點(diǎn)就是單憑個(gè)人的出身、血統(tǒng)、名份、地位、職務(wù)等就可以獲得源源不斷的社會(huì)資源和財(cái)富。近的說這是八旗文化的產(chǎn)物，遠(yuǎn)的說則是封建等級(jí)、特權(quán)制度的產(chǎn)物。計(jì)點(diǎn)制就是以這種文化為基礎(chǔ)胎生出來的，所以計(jì)點(diǎn)制是落后文化的產(chǎn)物，根本不具有先進(jìn)性。
4、在計(jì)點(diǎn)制下，律師集體“叛逃”的事件經(jīng)常會(huì)發(fā)生，原因在于，計(jì)點(diǎn)制下的律師事務(wù)所的律師，僅僅是一名長(zhǎng)工或操作工，被剝削的感覺尤為強(qiáng)烈，律師的自我價(jià)值長(zhǎng)期被壓抑，得不到伸張。唯“我”獨(dú)尊的等級(jí)合伙人制、同樣的付出不同的回報(bào)等等，似乎讓律師又回到了N年以前的落后時(shí)代了，似乎回到泰勒的“科學(xué)管理”誕生前的：手工作坊式管理、奴役式、掠奪式、專制式的管理時(shí)代。
5、計(jì)點(diǎn)制經(jīng)營的是資源而不是人才，或者說是經(jīng)營資源為主，經(jīng)營人才為輔，這種經(jīng)營理念與方式與以人為本的現(xiàn)代管理學(xué)的思想是背道而馳的。
6、在北京，沒有資源優(yōu)勢(shì)的律師及律師事務(wù)所依然艱難，而且生存得其它省市的律師還要艱難。外地人到北京從事律師的艱難甚至比深圳有過之而不及，因?yàn)槿珖髦姆稍盒６技性诒本?，一流的大所或知名的律師首先?huì)在人大、北大、法大等出自名門的畢業(yè)生選擇自己需要的人才，而其它普通院校的畢業(yè)生，只能排在他們后面，導(dǎo)致機(jī)會(huì)嚴(yán)重的不平等。
7、在北京采用計(jì)點(diǎn)制也是少數(shù)律師事務(wù)所，大部分律師事務(wù)所依然采用提成制。
8、由于計(jì)點(diǎn)制是國內(nèi)一流大所的成功經(jīng)驗(yàn)，從最新統(tǒng)計(jì)資料，在北京金杜律師事務(wù)所收費(fèi)排名第一、君合所排名第三、中倫金通排第四，這三家所都是采用計(jì)點(diǎn)制的管理模式，人們往往會(huì)把他們的成功愛屋及烏地歸因于計(jì)點(diǎn)制。（注：排名第二柳沈律師事務(wù)所，從網(wǎng)站資料上看，這是一家專門的從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)的律師事務(wù)所，采用何種管理模式因缺乏資料與信息，不得而知。）
北京的第一就是中國的第一、中國的第一就是世界是第一，根據(jù)來自NO．1優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng)，不管是誰只要在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域中取得數(shù)一數(shù)二地位，一切的社會(huì)資源都會(huì)向其傾斜，并憑借著這個(gè)地位獲得源源不斷的社會(huì)資源和財(cái)富。所以類似于金杜、君合、中倫金通這樣的律師事務(wù)所，品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)日益突顯，不管采用哪種管理模式短期內(nèi)都不會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)構(gòu)成影響。出于愛屋及烏的思維定勢(shì)，把他們的成就歸結(jié)于“計(jì)點(diǎn)制”，起碼是一種缺乏思考與思想的表現(xiàn)。
從大勢(shì)上看，中國的企業(yè)管理正在重復(fù)西方百年管理的老路，返祖現(xiàn)象非常嚴(yán)重（詳見筆者的《人類管理實(shí)踐中的返祖現(xiàn)象》一文），律師事務(wù)所管理中返祖現(xiàn)象同樣非常嚴(yán)重，按照現(xiàn)有的思路和模式，在這條返祖復(fù)古的道路上至少要再走二十年，才能趕上世界現(xiàn)代管理的足跡。
回到本文的題目上來，律師事務(wù)所職業(yè)經(jīng)理人制度的的內(nèi)涵到底是什么？要回答這個(gè)問題就必須回答律師事務(wù)所在經(jīng)營什么。律師事務(wù)所在經(jīng)營什么？自古及到，從中到外律師事務(wù)所經(jīng)營的就是律師，而不是別的什么。這是由人類古老的法則決定的，死生大事，只認(rèn)英雄不問出處，同時(shí)也是以人為本的現(xiàn)代管理思想的基本要求和出發(fā)點(diǎn)。
律師事務(wù)所的經(jīng)營與管理，從來就不應(yīng)該是建立在管理律師的基礎(chǔ)上，而是建立在經(jīng)理律師的基礎(chǔ)上。由于認(rèn)識(shí)上的偏差導(dǎo)致實(shí)踐上的混亂，片面套用以“官本位”思想為基礎(chǔ)建立起來的企業(yè)或公司的經(jīng)營模式，這也是我國律師事務(wù)所公司化實(shí)踐為什么很難取得成功的原因所在。律師事務(wù)所職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)就是律師的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，律師事務(wù)所僅僅是個(gè)舞臺(tái)，律師是主角，經(jīng)理人就是為了經(jīng)紀(jì)好那些有能力上登臺(tái)亮劍、獻(xiàn)藝的律師。
律師是一個(gè)充滿個(gè)性的職業(yè)，律師與律師之間關(guān)系往往不能在業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)和操作層面獲得認(rèn)同，律師與律師共同的基礎(chǔ)只能是在思想和精神追求的層面獲得一致的認(rèn)同，這也是律師事務(wù)所核心的凝聚力所在，沒有強(qiáng)大的文化就不會(huì)有強(qiáng)大的律師事務(wù)所。目前律師業(yè)中的文化的缺失或文化的落后與落伍，律師個(gè)人因職業(yè)原因造成的負(fù)面心理、反社會(huì)心理、價(jià)值觀與使命感的丟失，是中國律師業(yè)做不大、做不強(qiáng)的原因所在。
律師事務(wù)所公司化管理，就是要培養(yǎng)和造就一大批經(jīng)驗(yàn)豐富、技藝精湛、出類拔萃，在業(yè)界和社會(huì)上有相當(dāng)影響力的，具有鮮明個(gè)性的律師。而不是用管理來削弱律師的個(gè)性，給律師穿小鞋、裹小腳，律師事務(wù)所的管理者缺乏經(jīng)營能力，缺乏胸懷與境界是根本原因。
縱觀中國律師業(yè)管理的實(shí)踐，基本的現(xiàn)狀是：一個(gè)穿長(zhǎng)衫、套馬卦的老朽在領(lǐng)導(dǎo)穿西裝、打領(lǐng)帶的現(xiàn)代人。律師事務(wù)所的經(jīng)營與管理依然在返祖與復(fù)古的道路上徘徊。所以中國的律師業(yè)要有所突破，必須從這條返祖與復(fù)古怪圈中掙脫出來。從人的心靈成長(zhǎng)的規(guī)律來看，一個(gè)人如果步入這個(gè)返祖與復(fù)古軌道，再回頭的可能性是非常小的，因?yàn)樯吘故怯邢薜?，受“路徑依賴效?yīng)”的影響，實(shí)踐中行動(dòng)的改變往往比認(rèn)識(shí)的改變更困難，往往是知道錯(cuò)了也許已經(jīng)沒有時(shí)間與精力來糾正了。
所以建議立志于中國律師業(yè)未來發(fā)展的同行和朋友，在投身于律師事業(yè)前首先完成觀念的更新，律師事務(wù)所的管理者就是律師和律師事務(wù)所的經(jīng)紀(jì)人，律師事務(wù)所的職業(yè)經(jīng)理人=律師+律師事務(wù)所的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，否則在長(zhǎng)期的管理者與被管理者幾近嫖妓關(guān)系的搏弈中，終究會(huì)被自己培養(yǎng)或造就起來的律師推翻或遺棄。
中國律師事務(wù)所的職業(yè)化管理、職業(yè)經(jīng)理人制度的培養(yǎng)和發(fā)展、職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)，需要有一大批站在歷史制高點(diǎn)上的有思想、有抱負(fù)、有使命的律師來共同鑄就。

邱旭瑜律師（天上的蟲子） ?