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寧波
企業(yè)營銷的法律風(fēng)險及其控制（案例一）
【案例】
某廣告經(jīng)營商A公司，購買某報紙版面用于為其它企業(yè)發(fā)布廣告。A公司聘請業(yè)務(wù)員向其他企業(yè)推銷所購買的版面。業(yè)務(wù)員的報酬為基本工資加業(yè)績提成。業(yè)績提成按業(yè)務(wù)員代表A公司與其他企業(yè)簽訂的合同金額的20%提取。A公司將加蓋了本公司合同專用章的空白格式合同交給業(yè)務(wù)員，作為業(yè)務(wù)員和其它企業(yè)簽訂合同的依據(jù)。業(yè)務(wù)員李某一開始聯(lián)系了多家企業(yè)，均因價格較高未能達(dá)成協(xié)議。李某到某裝潢企業(yè)B公司推銷上述廣告版面時，謊稱A公司為擴大影響，對某日之前簽訂廣告發(fā)布合同的企業(yè)免費策劃和刊登廣告。B公司認(rèn)為既然是免費廣告，就同意簽訂合同。李某在簽訂合同時，在留給B公司的合同文本的金額欄填上“免費”字樣，在帶回A公司的合同文本的金額欄填上“貳萬肆仟元”的字樣。李某以同樣的方法推銷了8份廣告發(fā)布合同，合同標(biāo)的額近20萬元。廣告發(fā)布后，部分廣告發(fā)布費未按合同約定期限收回。當(dāng)年年底A公司要求業(yè)務(wù)員李某到企業(yè)催收廣告發(fā)布費手，幾天后李某向A公司謊稱上述企業(yè)拒付廣告發(fā)布費，并辭職后不知去向。A公司遂向法院對B公司等企業(yè)提起民事訴訟。庭審中，因主張權(quán)利的A公司向法庭提交的證據(jù)只有一份合同，該合同和B公司持有的合同文本除金額不同之外，其它內(nèi)容均相同，且是A公司提供的格式合同。A公司的證據(jù)對B公司提供的證據(jù)不能形成優(yōu)勢。最終，法院按優(yōu)勢證據(jù)規(guī)則，判決駁回A公司對B公司的訴訟請求。李某因此給A公司造成20多萬元的廣告發(fā)布費、訴訟費損失。
【律師點評】
現(xiàn)在企業(yè)使用營銷人員推銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)十分普遍，但不少企業(yè)，尤其是中小企業(yè)對合同的簽訂疏于管理，這給企業(yè)經(jīng)營埋下了無窮隱患。本案例表明，企業(yè)交加蓋了本單位印章的格式合同文本、單位空白介紹信等交給營銷人員簽訂合同，事后又未和合同對方進(jìn)行合同金額等內(nèi)容的確認(rèn)，是產(chǎn)生合同風(fēng)險的主要原因。
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