1。我們從臺(tái)灣和香港學(xué)到了這種方法。說白了,我想從氣勢(shì)上壓制你,讓你覺得房子好賣。當(dāng)你拿到號(hào)碼時(shí),你會(huì)輕易放棄嗎?誰知道排隊(duì)購買的人群中是否有“托兒所”?在圈子里,邀請(qǐng)朋友或直接聘請(qǐng)“托兒所”聚集人氣,是一種習(xí)慣性的自我炒作方式。所以,當(dāng)你走進(jìn)售樓處看到樓盤如火如荼時(shí),不要急躁,要仔細(xì)掂量:到底有多少人真正買房?
2。銷售中的一些環(huán)節(jié)是程式化的東西,比如參觀樣板房、智能化等,在這期間,銷售人員會(huì)暗中定位客戶的需求。不管一個(gè)社區(qū)有多少套房子,大多數(shù)銷售人員只向顧客展示其中的三套(好、中、差)。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為,如果他們看到太多,他們會(huì)濫用它,客戶肯定會(huì)逃跑。所以,當(dāng)你看這座建筑時(shí),不妨要求多看看。開盤之初,考慮到廣告效應(yīng),開發(fā)商往往會(huì)拿出幾套房子進(jìn)行特價(jià)。如果想買特價(jià)房,還應(yīng)該想一想:這些房子會(huì)不會(huì)是相對(duì)意義上的貧困房?
<3。開發(fā)商在進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)時(shí),通常只接受預(yù)訂,忽視客戶的購買要求。即使客戶愿意預(yù)付定金,他們也不會(huì)故意接受。必須在某一天或某一個(gè)月處理。這實(shí)際上給客戶帶來了壓力。某一天某一個(gè)月,幾十個(gè)甚至上百個(gè)客戶一下子就來了,有的五六個(gè)客戶爭(zhēng)搶一套房子。如果你沒有一個(gè)理想的房子,你可能想要第二名。緊張“迫使”你只考慮房子而忽略其他問題。記住,你擁有的人越多,你就越要冷靜。
4。不要注意樣板間。一定要用自己的眼睛和耳朵仔細(xì)觀察現(xiàn)場(chǎng)。一些銷售人員一上來,就給顧客“洗腦”,告訴你樣板房的裝修有多好。他們使用某個(gè)品牌的浴缸,卻沒有提到房子的其他問題。最后,客戶心里只剩下一點(diǎn):“裝修真的很好?!薄S洠耗阋I房,不是聽銷售人員講樣板房的裝修。最后,沉默是金。買家在談判時(shí)要盡量保持沉默,讓銷售人員多說話、多介紹,不要過早亮牌,這樣才能始終處于比較有利的位置。優(yōu)秀的推銷員經(jīng)常會(huì)有選擇性地問買家要回答的問題,而且往往任何一種回答對(duì)你都不是很好,所以買家應(yīng)該學(xué)會(huì)說“不”。
通過銷售人員買房時(shí),必須了解以上注意事項(xiàng)。你知道嗎
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