我們都知道購(gòu)物可以討價(jià)還價(jià)。不過(guò)，也可以討價(jià)還價(jià)買房。至于如何降價(jià)好，關(guān)鍵在于降價(jià)的時(shí)機(jī)。只有把握好時(shí)機(jī)，才能真正達(dá)到“降價(jià)”的目的。當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣時(shí)，空置率會(huì)很高。此時(shí)，開發(fā)商將盡最大努力吸引業(yè)主。因此，討價(jià)還價(jià)的成功率自然會(huì)更高，結(jié)果自然會(huì)更令人滿意。第二，抓住開發(fā)商急于占領(lǐng)市場(chǎng)、討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。像所有其他商品一樣，一棟新建筑的建成與市場(chǎng)上的新產(chǎn)品是一樣的。它需要吸引消費(fèi)者，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，從而像同類商品一樣制造挑戰(zhàn)。此時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)，吸引消費(fèi)者最有效的方法就是降價(jià)，這比同類商品要便宜。在這種營(yíng)銷心態(tài)的引導(dǎo)下，開發(fā)商普遍以低價(jià)入市，以取得一定的市場(chǎng)份額。第三，抓住開發(fā)商的困境，討價(jià)還價(jià)。當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不暢、銀行討債等問(wèn)題陷入困境時(shí)，最有效的辦法就是降價(jià)賣房，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，這個(gè)時(shí)候自然是討價(jià)還價(jià)成功的好時(shí)機(jī)。在售樓處，當(dāng)銷售代表疲憊不堪，不能充分警覺時(shí)，他們就會(huì)和你打起輪戰(zhàn)；或者當(dāng)他們今天還沒有完成銷售任務(wù)，急于趕上任務(wù)限額時(shí)。在這個(gè)時(shí)候，最好討價(jià)還價(jià)。如果發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)人對(duì)同一套房感興趣，想買，不妨先花高價(jià)吸引銷售代表的注意。當(dāng)其他人看到這種情況時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)放棄套房。在這個(gè)時(shí)候，如果你再耽擱一點(diǎn)，和他好好談?wù)?，你?huì)有所收獲的。因此，時(shí)間不會(huì)浪費(fèi)。如果你能抓住一個(gè)有利的機(jī)會(huì)，這對(duì)你的討價(jià)還價(jià)會(huì)很有幫助，這就要求你多了解市場(chǎng)，多閱讀，多傾聽，這樣才能找到最好的機(jī)會(huì)。你知道嗎