買房是開發(fā)商的一種營銷策略，給消費者制造了一種錯覺。這房子很容易賣。也就是說，買房的時候，要到開發(fā)商辦公室去拿號。只有有了這個號碼，你才有資格買他們的房子。拿到號碼后，要安排好號碼，選房，以免大家同時搶房。如果未選中，則只能等待下一次。排豪買房的由來。對于消費者來說，他們可以不受干擾地進行選擇。選房沒有時間限制。如果反復比較看，交房時糾紛會少一些。對于開發(fā)商來說，這種方式幾乎沒有采用激勵機制和宣傳策略，銷售周期相對較長。排號最早出現(xiàn)在經(jīng)濟適用房認購中。經(jīng)濟適用房價格低，需求量大，必須排隊購買。目前，很多樓盤都采用了行號認購的方式。排隊“搶”房會讓消費者產(chǎn)生供大于求的錯覺，從而促使消費者盡快做出選擇。

目前，大多數(shù)安排形式分為在指定銀行支付指定金額的定金。然后拿存單辦理認購手續(xù)，等待這些步驟的開通。由于是認購階段，開發(fā)商會給業(yè)主一個認購號，所以通常叫“排號”。開發(fā)商經(jīng)常推出種類繁多的認購卡，如“優(yōu)貨卡”。目前，大部分房地產(chǎn)項目所需的銀行存款需要在指定銀行，且金額基本在2萬至10萬元之間。最高項目的金卡金額為30萬元。同時，開發(fā)商也設(shè)計了很多“優(yōu)惠政策”，比如最常見的形式是“2萬抵3萬”。這種優(yōu)惠意味著，如果在開盤抽簽時選擇了購房者，定金可以直接用于支付房價。如果購房者交了2萬定金，在這樣的優(yōu)惠條件下，可以折合3萬元的房價。

開發(fā)商為什么喜歡開盤前的排號？數(shù)字排列背后隱藏著多少秘密？

1。免費占用資金

開發(fā)商出售貴賓卡或收取定金的，一般在1萬元至5萬元之間。大多數(shù)樓盤開盤前，都會有500-1000人在排號。按定金2萬元計算，那些有1000人以上的樓盤在對外宣傳時會有2000萬元的定金被開盤前收取，這是一筆巨大的金額。對于買卡后沒有選對房子的客戶，開發(fā)商會承諾退房，但周期相對較長。比如，某項目承諾開盤后三個月內(nèi)退款。在這期間，開發(fā)商無息地占用了大量資金。

2。探房價

“價格還沒定，估計是3300元/平方米，你可以先來數(shù)字，等定了價格我再告訴你，”銷售員說。該項目預計8月底開盤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開發(fā)商熱衷于排號，一個非常重要的方面就是“投石問路”。開發(fā)商不敢在開盤前貿(mào)然定價，這將影響企業(yè)的利潤。如果價格定得太高，他們擔心騎虎難下。所以他們先報一個估計的價格，然后通過數(shù)字核對買家的接受程度，然后再進行調(diào)整?？刂谱》抗?，創(chuàng)造熱銷。不少人反映，排號的人數(shù)遠遠超過實際推出的房子數(shù)量。比如團結(jié)路的一個項目，預計3月份只推出300套房子，現(xiàn)在卻有800多人。一位了解市場行情的購房者說，在“人多房少”的情況下，開發(fā)商通過抽簽的方式賣房，似乎中獎了。房屋銷售自然火爆，因為大家都很緊張，認為很多人搶房子，怕買不到。事實上，這種銷售方式現(xiàn)在是開發(fā)商普遍采用的。據(jù)橋西某樓盤銷售經(jīng)理王女士介紹，VIP號是開發(fā)商發(fā)布的迷霧。VIP號碼信息不對等，人為制造恐慌，刺激消費者失去理智。消費者失去了選擇權(quán)。消費者一旦交了排隊費，就等于單方面作出了購房承諾，但這一承諾并沒有回報開發(fā)商的平等回應。開發(fā)商可以把房子賣給第三方，甚至可以提高房價。他們還可以通過安排房號，有針對性地調(diào)整賣房計劃，把房子留到最后一次銷售。計劃賣3800元/平方米的房子，因為排數(shù)多，賣到4200元/平方米。即使消費者的2萬元是3萬元甚至4萬元，開發(fā)商還是賺了不少錢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，去年以來，國家先后出臺了提高銀行存款準備金率、提高房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)投資項目資本金比例等收緊信貸的調(diào)控措施，這給房地產(chǎn)業(yè)的資金鏈帶來了考驗。一些小型開發(fā)商似乎正在“斷奶”。然而，排號、內(nèi)銷的方式已經(jīng)成為不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的重要資金來源。一個樓盤開盤前，是開發(fā)商資金最緊張的時期，至少這種方式可以解決燃眉之急。安排費成為開發(fā)商的營運資金，不需要為這部分資金支付任何利息。一般來說，開發(fā)商有一個預期的價格，這是無法確定的。不過，預期價格與預期價格的差距不會太大。開發(fā)商將根據(jù)購房者意向的房號和戶型比例調(diào)整價格，控制銷售。至于注意事項，則取決于你所購買開發(fā)商的選房程序。一些開發(fā)商搖號選房。此時，建議您多排數(shù)字，被動搖的幾率會增加。另一種方法是按數(shù)字順序選房子。一般來說，在選房時，樓盤采取快速營銷的方式。建議你保持冷靜的頭腦，仔細選擇你需要的戶型和樓層。你知道嗎