????國際商會國際銷售示范合同（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）

導(dǎo)論

一、總特點

國際商會《國際銷售示范合同》范本分兩部分：

A．具體條款：列明供某一特定銷售合同采用的特定條件；和

B．一般條款：列明采納國際商會一般銷售條件的所有合同共用的標準條件。

本合同范本是在假定當事人通常都同時使用A、B兩部分，且在草擬每一部分條款時都應(yīng)考慮到另一部分條款的情況下起草的。

另一方面，合同雙方可僅將B部分（一般條款）訂入他們的合同。若雙方當事人意欲僅采用本合同范本的B部分條款，他們必須將下列條件列入其特定合同中：

“本合同應(yīng)受國際商會一般銷售條件（僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品）管轄?！?br/>
當然，在此情況下，A部分條款不會被采用，且B部分中任何對A部分條款的援引都將被視為對雙方在他們的特定合同中所達成的任何相關(guān)具體條件（若有）的援引。（見B部分第1．1條之規(guī)定）

二、適用范圍

本合同范本主要是針對旨在轉(zhuǎn)售的制成品的銷售合同而言的，在此情況下，買方不是消費者，該合同是一項獨立的交易而不是長期供貨協(xié)議的一部分。現(xiàn)將本范本適用的合同的各個特征分述如下：

（a）“制成品”：本范本不能滿足初級產(chǎn)品特別是原材料、農(nóng)產(chǎn)品或食品和易腐貨物的銷售合同中所要求的特定條件的需要。

（b）“旨在轉(zhuǎn)售”：本范本主要用于一般商業(yè)活動中所買賣的且易為替代的商品，而不用于定造的商品或最終用戶所購買的設(shè)備。對這些特制商品，或范圍更廣一點，對機器、設(shè)備而言，使用別的標準條款或許更合適。如ECE188機械、電力和相關(guān)電子產(chǎn)品供貨的一般條款。

本范本不適用于對消費者的銷售，而只適用于對從事轉(zhuǎn)售商品業(yè)務(wù)的購買者的銷售，如經(jīng)銷商、進口商、批發(fā)商等。本范本主要是為一次性買賣而設(shè)計的，而不是為連續(xù)供貨協(xié)議設(shè)計的?①?。這就是本范本合同未包含那些很可能出現(xiàn)在長期供貨協(xié)議中的條款（如價格調(diào)整條款）的原因。應(yīng)該強調(diào)的是：上述提示只是想讓那些可能采用本范本合同的人了解負責起草本合同范本的起草委員會的意圖；并不妨礙在那些起草委員會沒有特別針對的交易中使用本合同范本（特別是B部分包含的一般條款）。但，若用于本合同范本的商品與起草委員會最初考慮的有實質(zhì)性不同時，合同雙方務(wù)必搞清楚本合同范本的所有條款皆能符合他們的意圖。

三、適用法律

除非合同雙方另有約定，本合同范本適用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）即《1980年維也納公約》。為了便于參照，該公約已作為附件1附在本合同范本后面。通過將維也納公約并入合同范本B部分第1．2（a）款中，不論買賣雙方所在國是否已經(jīng)批準該公約，該公約均將適用。

起草委員會之所以選擇在沒有相反約定的情況下適用該公約，是因為采用諸如CISG這樣專門為國際交易而制訂的統(tǒng)一的法律是適宜的。本范本合同是在如下假定條件基礎(chǔ)上起草的，即：合同雙方的權(quán)利要受聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的約束，并且，公約未規(guī)定的問題，要受賣方營業(yè)地所在國法律的管轄（B部分第1．2條）。因此，不鼓勵當事人選擇某一國內(nèi)買賣法來管轄本合同。雖然CISG并未規(guī)定銷售合同的所有方面，但它有助于促進統(tǒng)一性與一致性。然而，倘若雙方當事人意欲選擇某一國內(nèi)法律來取代CISG（須填定A部分表格A-14（a）），那么雙方應(yīng)慎重核實，以確保其所選擇適用的國內(nèi)法與本范本合同之條款不相沖突。若雙方當事人急欲選擇某一非賣方所在國之法律管轄CISG未作規(guī)定的問題，則應(yīng)填寫表格A-14（b）。

四、修改須以書面證明

為保證雙方所達成條款的最大確定性，B部分第1．5條規(guī)定合同之修改必須以書面形式作出。

然而，該項要求并不是絕對的。在保持與CISG第29（2）條一致的同時，范本合同B部分第1．5條接著寫道：如果一方當事人已經(jīng)口頭或以行為表示同意某項書面條款之修改，且另一方當事人已經(jīng)信賴這樣的口頭協(xié)議或行為，那么該方當事人就不能援引書面形式之要求。

五、裝運和交貨條件

合同雙方當事人應(yīng)在Incoterms?②?中選擇適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語?③?。雖然合同范本A部分在A-3中列出了所有現(xiàn)行的國際貿(mào)易術(shù)語，但是，起草委員會建議雙方當事人應(yīng)慎重考慮，避免使用需提交像提單這樣可轉(zhuǎn)讓運輸單據(jù)的術(shù)語，如CFR和CIF：制成品在運輸途中是很少進行銷售和抵押的，因而很少需要使用可轉(zhuǎn)讓的運輸單據(jù)。同樣，在結(jié)合本合同范本，使用諸如FAS、FOB、DES和DEQ這類規(guī)定貨物須交至或卸離船舶的貿(mào)易術(shù)語之前，合同雙方當事人也應(yīng)謹慎考慮。制成品通常在裝卸區(qū)交付運輸，不論是在港區(qū)內(nèi)還是在內(nèi)陸倉庫，因此，使用這樣的術(shù)語會與合同范本所要求的貨物種類不符。

因此，起草委員會認為最適合合同范本使用的貿(mào)易術(shù)語通常是EXW（工廠交貨）、FCA?（貨交承運人）、CPT（運費付至）、CIP（運費保險費付至）、DAF（邊境交貨）、DDU（未完稅交貨）或DDP（完稅后交貨）。正因如此，本合同范本A部分表格A-3首先將這些術(shù)語列出，而沒有按照Incoterms所列順序。還需提醒合同雙方注意的是：盡管Incoterms闡明了賣方和買方各自的主要義務(wù)及其相互間的風險和費用的劃分，但并未對合同雙方當事人間可能產(chǎn)生的所有爭議問題，提供全面的解答。因而，在某些如FOB術(shù)語項下，任何一方當事人皆無義務(wù)投保，相應(yīng)地，就須由雙方當事人約定他們中間誰來負責投保。另外，術(shù)語CIP、CPT和FCA并未劃分裝卸區(qū)操作費用該由哪一方負擔。這樣，賣方與買方間對該操作費用的劃分，就成為一個需雙方特別議定的問題。

六、交貨時間

由雙方在合同范本A部分A-4中列明的交貨時間，是指在某一日期或某段時間內(nèi)賣方有義務(wù)履行其在買賣合同項下，特別是在雙方選擇的相關(guān)貿(mào)易術(shù)語項下的交貨義務(wù)。記住這一點很重要。這里的“交貨時間”是與合同約定的交貨地點相聯(lián)系的，該約定地點并不一定是貨物到達買方的地點。這樣，在CPT（運費付至）術(shù)語項下，當賣方將貨物交付承運人照管之時，（根據(jù)該貿(mào)易術(shù)語項下A4款）而不是在貨物到達目的地指定地點之時，賣方就完成了其交貨義務(wù)。起草委員會因此建議：在填寫合同范本A部分表格A-4從而就交貨時間達成一致意見之前，雙方應(yīng)根據(jù)合同范本A-3所選擇的貿(mào)易術(shù)語，仔細審核交貨在哪個階段進行，即賣方于范本合同A-4所規(guī)定的時間之時/之前必須履行的在相應(yīng)術(shù)語下被稱作交貨的行為。