1、 初始策略

1。提出高于預(yù)期的拆遷安置補償條件，但注意不要讓對方認為你要求的是全價。

<2避免對抗性拆遷補償談判

不要在談判一開始就與拆遷人爭吵，這樣只會導致對抗，使談判無法正常進行。

3。作為被拆遷人，最好不要接受拆遷人的第一次拆遷補償要約，除非得到合法完整的評估報告。

如果你不假思索地同意對方的第一個提議，這種做法通常會讓對方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本來可以做得更好的，肯定出了問題。4在接受拆遷人的安置補償條件時，要學會驚訝。

如果我們拆遷人能看懂拆遷評估報告，如果他們對其中的一些項目感到意外，對方通常會在你說發(fā)生一些事故后做出一些讓步。如果你不表示驚訝，對方通常會把人趕走，變得更加強硬。

5。在拆遷談判中運用“鉗子策略”應(yīng)著眼于具體的補償項目，如自建面積的測算和補償，決不計較補償總額，不采用百分比法進行補償談判。第二，中期拆遷談判技巧。在拆遷談判中，絕不能對補償做出“妥協(xié)補償”。

拆遷補償?shù)挠憙r還價并不意味著妥協(xié)雙方的談判價格。價格上的妥協(xié)并不是一種真正公平的補償方式。

2。我們要學會與沒有決策權(quán)的“拆遷人”打交道，在拆遷談判之前，要搞清楚對方是否有合法授權(quán)，是否有權(quán)代表拆遷人談判，談判的最高權(quán)力是什么。

已經(jīng)進入拆遷談判的關(guān)鍵節(jié)點，對方往往會以“不予授權(quán)”、“不予計算”等借口推卸責任。學會處理拆遷補償談判中的僵局

一旦出現(xiàn)僵局，首先通過解決拆遷補償中的一些小問題，為雙方創(chuàng)造談判機會。一旦拆遷人就一些瑣碎的問題達成協(xié)議，拆遷人就更容易心服口服了。

4。只要你在一個賠償問題上作出讓步，你就必須要求別的東西作為回報。第三，最后的談判策略要嚴防對方的“白臉黑臉”策略，其中一定要注意拆遷人和拆遷公司在拆遷前的區(qū)別。常有拆遷人唱白臉，拆遷公司人唱黑臉。但其中起決定性作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰，就必須搞清楚拆遷方案。

2。拆遷補償談判的最后一部分，最重要的是如何減少讓步的程度，關(guān)鍵在于以下三點：

（1）拆遷補償談判一開始就不讓步，主動減少補償項目的金額

（2）小心對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期的心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎勵期如果錯過了，就沒有機會了。

（3）不要因為拆遷人要求你提供“一口價”或聲稱你“不喜歡討價還價”而一次性放棄所有拆遷補償金。有勇氣收回當初討論的所有賠償條款。

我們提醒您，您一定要關(guān)注具體的補償項目，如自建面積的測算和補償，千萬不要在意補償總額，也不要以百分比的形式協(xié)商補償。如果你還有其他問題，可以咨詢我們的律師。你知道嗎