買房的區(qū)別在于買賣雙方是專業(yè)人士和外行。因?yàn)閷Ψ蕉嗍堑昙覍<?,而買家充其量也是業(yè)余愛好者,往往處于劣勢。但話說回來,我們不僅要提高別人的威信,還要學(xué)會“戰(zhàn)略上輕敵,戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。
第一招:不要表現(xiàn)出對財(cái)產(chǎn)的喜愛,使對手不知道你的意圖,不能主動出擊。
第二招:告訴對方他們對其他房產(chǎn)感興趣,并支付定金,看對方是否愿意提供更具吸引力的價(jià)格。第三招:告訴對方他們已經(jīng)為其他房產(chǎn)支付了定金,但他們也喜歡這個(gè)房產(chǎn)。他們能不能更便宜地補(bǔ)償他們支付的不可退還的押金。
第四招:告訴對方他們已經(jīng)購買了房產(chǎn),但是在現(xiàn)有房產(chǎn)出售之前他們不能購買,所以要求賣家給予更多優(yōu)惠的付款方式。
第五招:不斷尋找樓盤的缺點(diǎn),要求降價(jià)。
第六招:告訴自己你很滿意,但你的家人有其他想法。如果房價(jià)便宜,就能解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望,迫使對方降價(jià)。
第七招:通知我們一次性付款,并要求最優(yōu)惠的價(jià)格。
第八招:拿5000元,說只要價(jià)格合適,馬上就決定買。
第九招:如果實(shí)在談不上,可以不抬腿就走,這樣賣家就擔(dān)心失去強(qiáng)烈的購買欲望。
第十招:對比其他樓盤的價(jià)格,要求對方再次降價(jià)。
第十一招:告訴我你能力有限,買不起了,再便宜一點(diǎn)。
第十二招:告知資金在外地或國外的,應(yīng)緩慢支付貨款,爭取更優(yōu)惠的付款條件。
第十三招:告知物業(yè)管理費(fèi)太貴無法支付,并索要物業(yè)管理費(fèi)。
第十四招:告訴自己,你的現(xiàn)金積壓在股市或其他企業(yè),你想買房子,但你想更優(yōu)惠的付款條件或銷售價(jià)格。
第15招:告訴自己房子是別人給你的,你不想付錢,所以預(yù)算有限。如果你不賣的話,沒關(guān)系。
第16招:告訴你的朋友你知道多少折扣,要求同樣的待遇。
第17招:告訴自己沒有找到代理行,直接和開發(fā)商打交道,希望避免傭金。
第十八招:與談判代表、銷售人員交朋友,以友誼爭取項(xiàng)目最優(yōu)惠的價(jià)格。
第十九招:找多家不同的銷售代理來測試最低價(jià)的銷售價(jià)格,或是打西打東找更便宜的價(jià)格。第二十步:要求開發(fā)商對毛坯房進(jìn)行報(bào)價(jià),經(jīng)批準(zhǔn)后再進(jìn)行裝修。
第21招:先選擇比較少的單位協(xié)商價(jià)格,然后要求以同樣的價(jià)格買一個(gè)比較好的單位。
第22招:告訴自己,你想買這套房子主要是為了租,但由于你不在中國,你沒有時(shí)間問是否可以幫忙租,也沒有時(shí)間問裝修和家電。
第23招:告訴自己很多朋友都會跟你一起買,只有最優(yōu)惠的價(jià)格才能帶來更多的買家。
第24招:記住,房地產(chǎn)開發(fā)商的時(shí)間比購房者的時(shí)間更寶貴。他們故意拖延時(shí)間,慢慢地拖延。他們掌握了主動權(quán),每次都要求更便宜的價(jià)格。別擔(dān)心“蘇州后無船”,趕緊存款。你知道嗎
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