為了刺激購房者的購買欲望，二手房通常會加上各種賣點(diǎn)。

最近股市暴跌，因此賣房補(bǔ)倉成為二手房市場的常見原因。無論是網(wǎng)房，還是二手房中介門店，幾乎都有誘人的賣點(diǎn)。每套住房都被信息發(fā)布者以各種形式增加了賣點(diǎn)：除了最近流行的“賣房補(bǔ)倉”外，還有一些常見的項(xiàng)目，如換房首付；此外，還有一些常見的項(xiàng)目，如移民、留學(xué)、購房等，境外人士回國投房等；也有急需周轉(zhuǎn)資金、急需資金擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模等，也將作為賣點(diǎn)。如果你真的找不到合適的詞，經(jīng)紀(jì)人通常不會放棄。至少，他會在對房源的描述上加上一句模棱兩可的話，比如“房東誠意出售”、“超性價(jià)比”等，這是相當(dāng)難以彌補(bǔ)的。此外，記者走訪了閔行區(qū)古梅社區(qū)幾家中介公司的門店。當(dāng)問到具體的房源時(shí)，經(jīng)紀(jì)公司會盡量突出促銷房源的特點(diǎn)，房東也不能不趕緊把房子賣掉，而且價(jià)格便宜。為什么我們要為每套房子增加賣點(diǎn)？有業(yè)內(nèi)人士指出，這是一種銷售策略，主要目的是增加成交的可能性。一家中介公司的門店經(jīng)理表示，“突出二手房的賣點(diǎn)，可以吸引購房者的眼球?！比绻腋嬖V購房者房東的移民手續(xù)已經(jīng)辦妥，房子賣出去后會出國，購房者肯定會認(rèn)為自己找到了錢包，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人認(rèn)為這種房子比較實(shí)惠，”他從營銷的角度解釋說，二手房的賣點(diǎn)可以概括為幾個(gè)方面：一是賣點(diǎn)主要集中在價(jià)格優(yōu)勢上，比如各種形式的急售房，包括外派人員和外地人返鄉(xiāng)，還有免費(fèi)家具、裝修等價(jià)格優(yōu)惠；二是突出實(shí)用性的功能賣點(diǎn)，如布局合理、南北通透、靠近地鐵等；三是突出特色賣點(diǎn)的特殊價(jià)值，如江景、教育地產(chǎn)等。

價(jià)值需要判斷

現(xiàn)階段，由于對房屋信息發(fā)布缺乏應(yīng)有的監(jiān)管，存在夸大、避重就輕等問題，使得信息失真，可能誤導(dǎo)購房者。那么，對于購房者來說，應(yīng)該從哪些方面來判斷賣點(diǎn)的價(jià)值和真實(shí)性呢？

首先要做的是驗(yàn)證。無論是房產(chǎn)中介還是網(wǎng)上的房屋信息，絕大多數(shù)都會“撿到好消息”，其實(shí)很難找到不利于房屋銷售的信息，顯然這種信息是片面的。因此，對于購房者來說，一定要想辦法核實(shí)自己看重的賣點(diǎn)。比如，如果他們考慮購買教育地產(chǎn)，就必須通過所在區(qū)縣教育部門了解，社區(qū)是否已經(jīng)納入自己喜歡的學(xué)校，現(xiàn)階段是否可以買房，是否能夠滿足孩子就近入學(xué)的條件未來。再比如，對于買家的移民聲明，買家也應(yīng)該找機(jī)會當(dāng)面詢問房東聲明是否屬實(shí)。你知道嗎