現(xiàn)階段，由于對住房信息的發(fā)布缺乏應(yīng)有的監(jiān)管，存在夸大住房供應(yīng)優(yōu)勢、規(guī)避住房供應(yīng)劣勢等諸多問題，使得信息失真，誤導(dǎo)購房者。那么，對于購房者來說，判斷賣點的真實性和價值，應(yīng)該從什么入手呢？首先要做的是驗證。無論是房產(chǎn)中介提供的房屋信息還是網(wǎng)上查到的房屋信息，絕大多數(shù)都會“擇優(yōu)說”。事實上，買家很難獲得全面的信息。因此，對于購房者來說，他們必須想辦法核實自己看重的賣點。比如，如果考慮購買教育地產(chǎn)，就必須通過所在區(qū)縣教育部門了解社區(qū)是否真的是教育地產(chǎn)；如果現(xiàn)階段能買房，他們必須知道自己能否滿足孩子就近入學(xué)的條件。再比如，對于買家的移民聲明，買家也應(yīng)該找機會問房東聲明是否屬實。另外，我們需要從多個維度進行比較。比較法是一種非常實用的技巧，買家應(yīng)該掌握。比如，一套面積72平方米的房子，造價約350萬元。中介反復(fù)強調(diào)，這套房子是全社區(qū)同類住房中價格最低的，性價比很高。但購房者通過對比發(fā)現(xiàn)，小區(qū)內(nèi)有類似的房子在售，售價比這套房子低了5萬元。由此可見，中介所說的最低價并不屬實。

用比較法來鑒別房屋信息的真實性主要是針對房屋價格，因此最關(guān)鍵的一步是需要購房者掌握市場情況。比如，在上述情況下，當中介告知房價并強調(diào)是“最低價”時，購房者應(yīng)該做的就是走訪其他中介門店，或者通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺等其他渠道，了解房源所在區(qū)域的價格水平。同時，他也要掌握同一小區(qū)同類房屋的報價情況，最后了解同一小區(qū)同類房屋的報價情況，在此基礎(chǔ)上，我們才能判斷中介提供的信息是否真實。掌握市場的實際情況對判斷賣點的價值也很有幫助。二手房的賣點最終會體現(xiàn)在價格上。因此，購房者只有充分了解當?shù)厥袌銮闆r，關(guān)注各類二手房的一般價格，才能準確判斷賣點價值，減少被中介欺騙的可能性。

要了解區(qū)域市場，不僅要了解房屋的掛牌價格，還要了解近期各種房源的價格走勢和實際成交價格。很難得到真實的交易價格，但這些信息是最有價值的。網(wǎng)上房源和二手房中介門店的房源都有自己的賣點。瀏覽房產(chǎn)網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)每套房子都被信息發(fā)布者以各種形式添加了賣點：除了最近流行的“賣房補倉”外，還有一些常見的東西，比如換房的首付；另外，更常見的是，如移民、留學(xué)、出國人員返鄉(xiāng)投房，也相當普遍；還有急需周轉(zhuǎn)資金、急需資金擴大經(jīng)營規(guī)模等，也會作為賣點。如果實在找不到合適的賣點，中介至少會在描述房源時加上一句模棱兩可的話，比如“房東誠意出售”、“性價比超高”，這是相當難以彌補的。

為什么我們要為每套房子增加賣點？有業(yè)內(nèi)人士指出，這是一種銷售策略，主要目的是增加成交的可能性。業(yè)內(nèi)人士指出，突出二手房的賣點可以吸引購房者的眼球?！比绻腋嬖V購房者房東的移民手續(xù)已經(jīng)辦妥，房子賣出去后會出國，購房者肯定會認為自己找到了錢包，因為大多數(shù)人認為這種房子比較實惠，”他從營銷的角度解釋說，二手房的賣點可以概括為幾個方面：一是賣點主要集中在價格優(yōu)勢上，比如各種形式的急售房，包括外派人員和外地人返鄉(xiāng)，還有免費家具、裝修等價格優(yōu)惠；二是突出實用性的功能賣點，如布局合理、南北通透、靠近地鐵等；三是突出具有特殊價值的特色賣點，如江景地產(chǎn)、教育地產(chǎn)等一些賣點，買家可以考慮將其寫入合同，以免成為空洞的承諾。

一些與實際內(nèi)容相關(guān)的賣點，如免費家具、裝修等，必須寫入房屋買賣合同，避免因交易過程中的變化而引起糾紛。一位法人稱，房屋買賣過程漫長。即使每個環(huán)節(jié)都很順利，也至少需要兩個月的時間。一旦由于一些意想不到的因素，如房貸審批時間過長等，出現(xiàn)延誤，很可能要延長到半年甚至更長時間，才能完成最終交易。所以在這段時間內(nèi)，外部形勢的變化會導(dǎo)致買賣雙方心理的微妙變化，比如賣方的悔改，導(dǎo)致糾紛。

對此，法律專家表示，賣房人承諾的家具、家用電器等零部件，應(yīng)以配件的形式反映在房屋買賣合同中，如主要家具的規(guī)格、顏色、尺寸等，甚至拍照留證；家電部分還需要在房屋買賣合同中明確品牌、型號、數(shù)量等。同時，雙方需要事先約定違約責(zé)任。如果賣家反悔，應(yīng)該從相應(yīng)的房款中扣除多少。

此外，有必要提醒買家，不要輕易相信“漏洞百出”的理論。比如網(wǎng)上有一些所謂的海外開發(fā)等急售房，價格比市場價低5%-10%，這確實是相當實惠的。但業(yè)內(nèi)人士表示，此類房源極為罕見，不大可能大面積出現(xiàn)。即使出現(xiàn)這樣的住房，也會優(yōu)先考慮真正有購買意向的客戶，客戶很快就會購買。你知道嗎