還是從自身經(jīng)歷談起。我曾先后在國辦、合伙兩種體制的律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，當(dāng)時(shí)，所里的律師多在10人以上50人以下，均為中小型的律師事務(wù)所。在國辦所工作的8年間，由于體制的限制(律師和主任同樣是國家干部)，加上是在中小城市，整個(gè)所的專業(yè)化無法實(shí)現(xiàn)。

北漂進(jìn)京是我和我的同事們追求個(gè)人專業(yè)化的必然選擇，長期的專業(yè)化追求形成的品牌讓我們在北京站住了腳。

經(jīng)常有同行問我：為什么選擇拆遷作為我個(gè)人和才-良律師事務(wù)所的專業(yè)方向？你們是如何成功的？我的回答很簡單：一是服從市場需求，二是“舍得”，三是專業(yè)化要有標(biāo)準(zhǔn)，四是做公益。

服從市場需求

中國律師業(yè)雖然有三十年的發(fā)展歷程，但仍然處于“初級(jí)階段”。我們沒法回避中國律師始終沒有行業(yè)所有的一塊剛性市場的客觀現(xiàn)實(shí)。律師法規(guī)定“律師可以從事下列業(yè)務(wù)”的背后是各色人等都可以從事律師可以從事的業(yè)務(wù)。沒有一塊剛性市場不利于年輕律師的成長，使整個(gè)隊(duì)伍的素質(zhì)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀較之于專業(yè)化分工的要求還相去甚遠(yuǎn)，但沒有剛性市場就倒逼我們?nèi)ァ罢颐紫洛仭?，去適應(yīng)市場需求。雖然有一些律師迫于生計(jì)放棄了以專業(yè)求發(fā)展的道路，甚至當(dāng)了“皮條客”，但有更多的律師以專業(yè)求生存求發(fā)展，而決不放棄法治理想。

面對(duì)激烈的法律服務(wù)市場競爭，無論中小律師事務(wù)所還是大所都有專業(yè)化的急需。找米下鍋是絕大多數(shù)律師生存的共同點(diǎn)，而專業(yè)化則是律師找米下鍋?zhàn)詈玫氖侄闻c途徑。這是歷史的安排，也是現(xiàn)實(shí)的需要。當(dāng)然，堅(jiān)持以專業(yè)求發(fā)展的道路需要因人因地選擇適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膶I(yè)。

我們承認(rèn)眼前律師法律服務(wù)的作用遭到“權(quán)錢交易”的巨大沖擊，法律服務(wù)市場是不規(guī)范的，其需求現(xiàn)狀限制了律師法律服務(wù)的方式，如國內(nèi)的大型建設(shè)項(xiàng)目聘請(qǐng)律師不到百分之一。曾作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目中的圈地階段基本沒有律師的身影。我也同樣面對(duì)這樣的困惑，但既然我們無法介入大項(xiàng)目中強(qiáng)勢一方的服務(wù)，而數(shù)以千萬計(jì)的被拆遷人又急需律師服務(wù)，我們當(dāng)然去適應(yīng)市場需求，于是就造就了一個(gè)拆遷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“舍得”

走專業(yè)的路很難，但選準(zhǔn)后堅(jiān)持的結(jié)果就是成功。回想我們堅(jiān)持以專業(yè)求發(fā)展的歷程，“舍得”是又一個(gè)難關(guān)。一個(gè)能力較強(qiáng)的人無論專心干什么，很快都會(huì)有較好的效果。這類人做律師不久就可能什么案件都能做，甚至什么案源都有一些。但是，在初步成功后，再想有更大的成就，就面臨取舍的選擇。舍得是一種人生智慧和態(tài)度，源出于《易經(jīng)》。有舍才有得，不舍則不得，這是對(duì)已得和可得的東西進(jìn)行決斷的情懷和智慧。

一是選擇專業(yè)化還是繼續(xù)做“萬金油”？選擇專業(yè)化就要舍棄自己熟悉的某些業(yè)務(wù)，甚至要忍受短期內(nèi)業(yè)務(wù)下降的痛苦。但是，如果不舍棄已有的某些業(yè)務(wù)，心不能專，則難以在專業(yè)領(lǐng)域獲得新的成就。

二是選擇專業(yè)化還可能離開自己原已經(jīng)熟悉的生活、工作環(huán)境，去闖“江湖”。說實(shí)在的，在小城市執(zhí)業(yè)滿街是熟人并可保溫飽，但市場限制使專業(yè)無法做強(qiáng)。

專業(yè)化要有標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)于對(duì)律師的專業(yè)化和專業(yè)化律師事務(wù)所的管理，我認(rèn)為與其他行業(yè)的專業(yè)化相比較，因?yàn)槁蓭熛抵橇趧?dòng)的特點(diǎn)，從質(zhì)與量上有不同的特征，所以律師走專業(yè)化的道路和相應(yīng)的管理要尊重它的客觀規(guī)律。

首先律師個(gè)人的專業(yè)化要從質(zhì)的角度確定其標(biāo)準(zhǔn)，大致有七個(gè)方面：

一是范圍明確，專注從事于某個(gè)法律服務(wù)領(lǐng)域；

二是擁有能熟練地處理該法律服務(wù)領(lǐng)域問題的技能；

三是有針對(duì)該法律服務(wù)領(lǐng)域必要的專業(yè)教育；

四是執(zhí)業(yè)律師個(gè)人和所在集體均具有廣泛自律性；

五是執(zhí)業(yè)者有對(duì)該法律服務(wù)作出判斷、采取行為的責(zé)任感；

六是以實(shí)現(xiàn)高水平服務(wù)為動(dòng)機(jī)；

七是擁有對(duì)該法律服務(wù)領(lǐng)域?qū)崉?wù)理論成果。

其次，行業(yè)對(duì)律師專業(yè)化的考察要從量的角度，包括三個(gè)層次進(jìn)行：

一是全行業(yè)的專業(yè)化。其標(biāo)志是大多數(shù)執(zhí)業(yè)律師符合律師的專業(yè)化，從質(zhì)的角度的要求，形成了自覺學(xué)習(xí)、研究法律服務(wù)理論與實(shí)務(wù)的風(fēng)氣。

二是律師事務(wù)所的專業(yè)化。其標(biāo)志是該律師事務(wù)所主要人員和業(yè)務(wù)是為某個(gè)法律服務(wù)領(lǐng)域提供專門法律服務(wù)，打造自己的專業(yè)品牌。

三是指律師個(gè)人的專業(yè)化?，F(xiàn)-代社會(huì)分工需要律師專門熟悉、鉆研某項(xiàng)法律，成為某一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家，以提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。專業(yè)律師是根據(jù)自己的特長和優(yōu)勢，專門或偏重某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)法律事務(wù)的專家型律師，他們精通本專業(yè)的法律規(guī)定和法理精髓，擁有嫻熟的辦案技巧。

律師是否專業(yè)化的最終評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是效果，即專業(yè)化程度提高，能為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)并且開拓或占有了相應(yīng)的市場。我所在的才-良律師事務(wù)所進(jìn)京8年，從3位律師發(fā)展到18位律師，辦理房屋拆遷糾紛案件方面形成了專業(yè)品牌，在北京市法律服務(wù)市場的激烈競爭中站穩(wěn)了腳跟。我們律師事務(wù)所在新招人員時(shí)注重高學(xué)歷的同時(shí)，始終將律師的不斷學(xué)習(xí)作為頭等大事來抓。例如，我們每半個(gè)月一次的所內(nèi)學(xué)習(xí)是輪流由律師主講。又如，我們對(duì)房屋拆遷的流程予以分解后安排每位律師設(shè)定了研究領(lǐng)域。先后組織律師撰寫專著，使我們所每位律師都學(xué)有所長的同時(shí)提升了全所的專業(yè)實(shí)力。

做公益

當(dāng)前，國內(nèi)一些律師事務(wù)所在營銷上投入很大，卻缺少對(duì)打造專業(yè)品牌的正確投入，這是本末倒置。我的認(rèn)識(shí)是：專業(yè)品牌＝專業(yè)知識(shí)＋社會(huì)形象。前者主要靠學(xué)習(xí)，后者則不能主要靠營銷，更重要的是律師社會(huì)責(zé)任的日積月累。

體現(xiàn)律師社會(huì)責(zé)任的重點(diǎn)是律師要十分關(guān)注公共事件，及時(shí)向社會(huì)發(fā)表我們的聲音。需要把握的是，我們律師的意見不能是“憤青”，而是要以公正的專業(yè)的意見去影響社會(huì)輿情，以法治的專業(yè)的精神促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步。有的律師也很關(guān)注公共事件，但效果不佳。其原因或是沒有充分表現(xiàn)出專業(yè)水平，或是沒有把握好觀點(diǎn)的公正性。建所之初，我們確定了為弱勢群體為主要服務(wù)對(duì)像的同時(shí)，就將當(dāng)事人的合法權(quán)益保護(hù)和化解矛盾的統(tǒng)一作為工作的目標(biāo)。我們將律師介入后矛盾是否化解、緩解、維持、激化這四種狀態(tài)作為考評(píng)指標(biāo)，注重工作實(shí)效。雖然我們主要是辦理的是拆遷案件，面臨著當(dāng)前社會(huì)矛盾的最熱點(diǎn)，但在律師們的努力下，辦案效果總體較好，絕大多數(shù)當(dāng)事人的合法權(quán)益得到有效的保護(hù)的同時(shí)也化解了社會(huì)矛盾。

如2004年湖南嘉禾違法拆遷事件，我們作為央-視的法律專家對(duì)事件提出的分析意見全部被國家采納，該案有5名縣級(jí)官員被撤職，至今還是拆遷典型案件。

2008年，遼寧本溪的張-劍因反抗違法拆遷，刺死強(qiáng)拆者后躲藏，我們動(dòng)員他投案自首，并為張?zhí)峁o償辯護(hù)。張被判有期徒刑3年緩期5年執(zhí)行，成為一個(gè)標(biāo)志性案件。

2010年我們?yōu)?a href='http://www.shkps.cn/lawyers/list-360000-0-0.html' target='_blank' data-horse>江西宜黃拆遷自焚事件提供法律援助后，我將盡快救治傷者作為主要矛盾的意見被當(dāng)?shù)夭杉{，使當(dāng)事人的合法權(quán)益得到充分的保護(hù)，其做法得到社會(huì)的認(rèn)可，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。