當(dāng)大型工程項目進(jìn)行招標(biāo)的時候，如果公司想要得到這個項目就必須進(jìn)行投標(biāo)，因此很多人就有關(guān)心如何投標(biāo)才能贏得項目，投標(biāo)的技巧是怎樣的?這個問題，律霸小編下文做了解答，希望對大家有所幫助。

一、充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計圖紙

工程招標(biāo)作為業(yè)主選擇施工隊伍的手段，要求投標(biāo)文件全面響應(yīng)招標(biāo)文件。投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，明確清單項目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，特別要清楚技術(shù)規(guī)范的要求。同時，要充分審查施工招標(biāo)圖紙，列出圖紙中項目并重新計算工程量后與清單核對。將發(fā)現(xiàn)問題匯總后，標(biāo)前會時向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。通過這些問題的明確，可以使各位投標(biāo)人的報價有一個共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標(biāo)人對招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價分散、合理標(biāo)價反而成為出圍標(biāo)的可能。

二、做好現(xiàn)場調(diào)查工作

投標(biāo)前的現(xiàn)場考察是必不可少的。考察時應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的要求，了解當(dāng)?shù)氐胤讲牧?不含甲供材)的價格、材料的來源、運輸?shù)穆窂?、運距;附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離;施工水電是否可以在附近租借、管線的長度;臨時便道、便橋的情況;施工機具的進(jìn)場路徑等，掌握準(zhǔn)確的第一手資料。這樣，投標(biāo)人在心中有數(shù)的情況下，做出的報價性價比才會高，才具有競爭力。

三、分析計算單價和合價

1、定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時還要考慮當(dāng)時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節(jié)的工作要求及換算方法，對定額的缺項部分，可借用類似項目或用相近項目換算，對無類似項目的可編制補充定額。

2、進(jìn)行單價分析：根據(jù)工程實際和市場調(diào)查結(jié)果，確定人工、材料、設(shè)備和機械臺班的基本單價，套用相應(yīng)定額得出工程基本直接費，攤?cè)肴≠M乘以費率得出其它直接費和現(xiàn)場經(jīng)費，相加得出直接工程費，直接工程費參與取費，將現(xiàn)場經(jīng)費、間接費、利潤及稅金等攤?cè)?，合計以上便得出此項工程的單價。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價。

四、確定投標(biāo)報價策略

投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署，是參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方法和藝術(shù)，貫穿于競標(biāo)始終，內(nèi)容十分豐富。常用的投標(biāo)策略有：不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，無利潤競標(biāo)法等等。

五、報價分析、最終報價

現(xiàn)行的招投標(biāo)多采取復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價，報價的確定包括對業(yè)主標(biāo)底價的分析、對其他投標(biāo)人的報價分析和對保本紅線價的分析。對業(yè)主標(biāo)底價的分析主要是充分了解業(yè)主的習(xí)慣做法，因為同一業(yè)主對招標(biāo)工作均有其習(xí)慣做法，特別是其評標(biāo)、定標(biāo)的方法一般大同小異，因此投標(biāo)人通過分析業(yè)主的習(xí)慣做法確定該工程業(yè)主采取可能的下浮率作為標(biāo)底價;對其他投標(biāo)人的標(biāo)價分析主要根據(jù)以往的投標(biāo)記錄或通過搜集有關(guān)資料，分析各投標(biāo)人的標(biāo)價變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報價;最后投標(biāo)人要根據(jù)自己企業(yè)的實際管理水平、市場的實際價格確定工程的保本價，投標(biāo)報出的價格不得低于紅線保本價。投標(biāo)人在通過上述分析后，將業(yè)主可能的標(biāo)底價、其他投標(biāo)人可能的報價和自己的報價結(jié)合業(yè)主的評標(biāo)辦法，確定本企業(yè)的最終報價。

希望能夠幫助到你，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，因此如果公司想要在投標(biāo)中贏得這個項目，就首先要做好調(diào)查工作，準(zhǔn)備充分才行。要是你還有不明白的地方，可以來電咨詢律霸網(wǎng)站的專業(yè)律師獲得解答。

招投標(biāo)程序是怎么樣的？

投標(biāo)保證金退還流程是怎么樣的？

工程投標(biāo)書范本是怎樣的