(一)公立醫(yī)院體系融資租賃擔(dān)保

公立醫(yī)院的授信體系已經(jīng)較為完善，以二甲為核心，兼顧三級(jí)醫(yī)院，以渠道開拓為主要工作，迅速形成一大批優(yōu)秀的租賃資產(chǎn)。

1.準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

1)二級(jí)甲等(含)以上醫(yī)院;原則上年醫(yī)療收入在一億元以上;

2)縣級(jí)排名前兩名、市級(jí)排名前五名、覆蓋人口在40萬(wàn)人以上;

3)醫(yī)院藥品收入占醫(yī)院年總收入的比率<50%;

4)必須是醫(yī)院建設(shè)及購(gòu)買設(shè)備需求，不得代政府融資及挪用;

5)租賃物必須是權(quán)屬清晰，屬于醫(yī)院所有，沒(méi)有任何他項(xiàng)權(quán)利(包括其他租賃公司租賃物、合作投放設(shè)備、抵押設(shè)備);

6)租賃物必須有發(fā)票，價(jià)值認(rèn)定以醫(yī)院的固定資產(chǎn)凈值為準(zhǔn)，不打折;

7)融資租賃項(xiàng)目要登記中登網(wǎng)。

8)信用授信，不需要增加額外的抵押擔(dān)保。

2.授信規(guī)模、期限

1)對(duì)醫(yī)院客戶授信總額原則上不超過(guò)其上年度收入總額的80%;

2)醫(yī)院的償債來(lái)源須覆蓋全部金融機(jī)構(gòu)短期融資利息及長(zhǎng)期融資本息看(即扣除其他金融機(jī)構(gòu)負(fù)債);

3)二甲醫(yī)院5年，三甲醫(yī)院最高8年，按季度等額本息還款(與按揭相似);

4)合同利率在基準(zhǔn)上浮10-50%，少量手續(xù)費(fèi)及保證金，整體成本平面利率控制在基準(zhǔn)利率下浮20%-基準(zhǔn)利率。

(二)民營(yíng)醫(yī)院體系融資租賃擔(dān)保

模式一：民營(yíng)**集團(tuán)綜合授信模式

交易核心：

**租賃對(duì)民營(yíng)**集團(tuán)進(jìn)行綜合授信，再針對(duì)集團(tuán)下醫(yī)院融資需求進(jìn)行設(shè)備租賃;由民營(yíng)**集團(tuán)為旗下醫(yī)院融資租賃業(yè)務(wù)提供擔(dān)保。

模式二：民營(yíng)**集團(tuán)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

交易核心：

**租賃與民營(yíng)**集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;借助民營(yíng)**集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，**租賃向醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，包括藥廠、耗材廠、器械廠等客戶提供融資租賃業(yè)務(wù)。

模式三：公立醫(yī)院改制模式

交易核心：

**租賃對(duì)公立醫(yī)院進(jìn)行融資租賃授信，在公立醫(yī)院改制成民營(yíng)醫(yī)院過(guò)程中獲得一定比例股權(quán)。

(三)醫(yī)療不動(dòng)產(chǎn)租賃模式

模式一：融資租賃業(yè)務(wù)模式

目前民營(yíng)醫(yī)院的投入大部分資金在基建上，可以利用醫(yī)院自有房產(chǎn)進(jìn)行融資租賃，將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給租賃公司，按照資產(chǎn)現(xiàn)值獲得相應(yīng)比例的流動(dòng)資金，租賃公司獲得穩(wěn)定的租金收益(核定租售比)當(dāng)租賃期限結(jié)束后公司將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人。

租賃期限：10年以上，

融資租賃盈利模式：穩(wěn)定的租金收益。(將買賣過(guò)戶費(fèi)算進(jìn)資金成本)

租賃公司負(fù)責(zé)該物業(yè)的維保及日后的運(yùn)營(yíng)管理，可與醫(yī)院商定除固定收益外按照一定比例對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)進(jìn)行分成。

關(guān)注點(diǎn)：醫(yī)院自身的經(jīng)營(yíng)狀況，醫(yī)療用地的買賣是否有壁壘。過(guò)戶的稅費(fèi)。

模式二：經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)模式

連鎖大型民營(yíng)醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院有落地需求的，租賃公司可按照醫(yī)院的需求結(jié)合不動(dòng)產(chǎn)中心在一線城市尋找合適的物業(yè)(醫(yī)療或商業(yè)用地均可)租賃公司購(gòu)置后與民營(yíng)醫(yī)院合作經(jīng)營(yíng)，租賃期限結(jié)束后做為自有資產(chǎn)可繼續(xù)租賃或做賣斷處理。

經(jīng)營(yíng)性租賃盈利模式：1、收取租金的固定收益(測(cè)算合適的租售比);2、租賃公司按照院方的需求負(fù)責(zé)物業(yè)的裝修改造工程(交鑰匙工程);3、物業(yè)的維保及日后的運(yùn)營(yíng)管理，可與醫(yī)院商定除固定收益外按照一定比例對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)進(jìn)行分成

(四)租賃期滿后的資產(chǎn)處置收益

風(fēng)險(xiǎn)控制措施：

由于承租人經(jīng)營(yíng)不善、資金周轉(zhuǎn)不當(dāng)?shù)仍驅(qū)е伦饨疬t付或不付的現(xiàn)象，這種信用風(fēng)險(xiǎn)的把控需要我們業(yè)務(wù)人員在接受項(xiàng)目申請(qǐng)的時(shí)候一定要嚴(yán)格執(zhí)行盡職調(diào)查的相關(guān)流程，對(duì)醫(yī)院的財(cái)務(wù)狀況、現(xiàn)金流狀況和經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r尤其是物業(yè)的價(jià)值判斷上作出審慎的評(píng)估和判斷。

渠道開拓

目前民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展水平良莠不齊，要保證醫(yī)院未來(lái)的發(fā)展穩(wěn)健首先綁定大型連鎖民營(yíng)醫(yī)院及有一定管理能力的醫(yī)療管理集團(tuán)、大型的集團(tuán)性醫(yī)藥企業(yè)(上市公司)涉足的高端體檢及健康管理中心等。

目前社會(huì)辦醫(yī)的主要對(duì)象是以二級(jí)醫(yī)院為主的中小規(guī)模醫(yī)院，未來(lái)社會(huì)辦醫(yī)將經(jīng)歷一個(gè)醫(yī)院規(guī)模從小到大，小醫(yī)院、專科醫(yī)院的社會(huì)資本進(jìn)入速度由慢變快的過(guò)程，而大型**集團(tuán)將在這一過(guò)程中出現(xiàn)雛形，當(dāng)然目前通過(guò)收購(gòu)等方式進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)的制藥公司也將迎來(lái)一個(gè)快速擴(kuò)張階段。?？漆t(yī)院、為綜合性公立醫(yī)院做配套的高端康復(fù)醫(yī)院將是民營(yíng)醫(yī)院未來(lái)的發(fā)展方向。

醫(yī)療設(shè)備融資租賃

根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值約1500億，進(jìn)口醫(yī)療器械約150億美元。

進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備租賃

進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備單體價(jià)值高，設(shè)備可靠性好。但設(shè)備廠商均為國(guó)際大型廠商，基本上都不承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任。因此，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備及國(guó)內(nèi)部分強(qiáng)勢(shì)醫(yī)療設(shè)備廠商的直接租賃模式在很大程度上將風(fēng)險(xiǎn)控制措施分散在醫(yī)院及大型經(jīng)銷商上。

模式一：以承租醫(yī)院為主的直接租賃

直租業(yè)務(wù)相比于回租業(yè)務(wù)具有融資規(guī)模更小，租賃期更短，且對(duì)醫(yī)院的收入有直接的推動(dòng)作用，以單體醫(yī)院直接租賃的業(yè)務(wù)主要條件如下：

1、醫(yī)院級(jí)別不低于二甲，收入控制在8000萬(wàn)以上，資產(chǎn)負(fù)債率一般不超過(guò)70%;

2、期限3-5年;

3、其他條件參考二甲醫(yī)院的授信條件。

模式二：以大型經(jīng)銷商和醫(yī)院并重的直接租賃

大型經(jīng)銷商與醫(yī)院有長(zhǎng)期的合作，并且也具有一定的實(shí)力，在交易中承擔(dān)了幾個(gè)方面的作用。一是渠道作用;二是到期租金的墊付緩沖作用，確保我公司項(xiàng)目不會(huì)逾期，同時(shí)也強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)醫(yī)院的持續(xù)溝通責(zé)任。

1、醫(yī)院級(jí)別不低于二級(jí)，收入規(guī)?？刂圃?000萬(wàn)以上，資產(chǎn)負(fù)債率一般不超過(guò)70%;

2、期限3年，特殊情況下不高于4年，在建設(shè)期(6-9個(gè)月)內(nèi)醫(yī)院不還本息;

3、經(jīng)銷商承擔(dān)無(wú)條件債權(quán)回購(gòu)責(zé)任。

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備租賃

模式一：醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)融資租賃

對(duì)生產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)直接融資，用于支持其擴(kuò)大生產(chǎn)、周轉(zhuǎn)資金等用途。

準(zhǔn)入條件：市場(chǎng)銷售收入排名前20前企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率排名前5名，有穩(wěn)定的銷售渠道。

融資額度：最高給予其上年銷售收入的30%

模式二：廠商租賃

基于廠商信譽(yù)對(duì)其代理商和終端客戶提供融資租賃。

針對(duì)合作廠商綜合給予一定授信額度，在額度內(nèi)由廠商對(duì)融資租賃風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)最終回購(gòu)責(zé)任。

代理商模式

合作要點(diǎn)：-單體價(jià)值50萬(wàn)以上設(shè)備

選擇廠商銷售排名前5名的代理商合作

代理商提供其他還款保障措施

廠商租賃因操作瑣碎，參與方較多，不適宜單體價(jià)格低的醫(yī)療器械操作，暫提出單價(jià)50萬(wàn)以上開始操作，重點(diǎn)推廣國(guó)內(nèi)廠商，如國(guó)外廠商有機(jī)會(huì)亦可參照?qǐng)?zhí)行。

模式三：聯(lián)合租賃模式

合作要點(diǎn)：-選擇有豐富客戶資源的專業(yè)租賃公司

廠商提供回購(gòu)擔(dān)保

藥廠及醫(yī)療服務(wù)商的融資租賃

模式一：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)模式--直租和回租

制藥企業(yè)融資將以直租為主，回租賃為輔。

我司支持類客戶集中在細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，這一目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的企業(yè)多為上市公司

模式二：高流轉(zhuǎn)交易模式

除了傳統(tǒng)租賃所涉及的三方，還增加了銀行/同業(yè)等金融機(jī)構(gòu)。出租人與承租人訂立與租賃相關(guān)的一系列合同，包括，融資租賃合同、買賣合同、擔(dān)保合同、還有出租人與資金提供者的融資合同，例如：銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司、投資基金、金融租賃等。此類模式自帶供血功能，為資產(chǎn)高扭轉(zhuǎn)模式，即在藥廠項(xiàng)目操作過(guò)程中，將項(xiàng)目保理/證券化，這種模式對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量要求較高。

模式三：制藥裝備企業(yè)廠商租賃模式

在制藥產(chǎn)業(yè)鏈條里占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的為單體規(guī)模最大，藥品鏈條最全、擁有自主定價(jià)權(quán)的藥企，除此以外藥品制造機(jī)械廠也是我們潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。與醫(yī)藥器械生產(chǎn)上合作的模式是傳統(tǒng)的“廠商租賃模式”，可采用“雙向開發(fā)”的策略，即通過(guò)藥廠直租項(xiàng)目了解/營(yíng)銷制藥裝備企業(yè);與制藥裝備企業(yè)建立廠商模式的合作，向我們推薦藥廠客戶。目標(biāo)客戶包括：東*龍、楚-天、**醫(yī)療、**制藥、納-諾、千-山、遠(yuǎn)-躍、迦-南、賽*力、**制藥。

如果您或者家人、親友的情況比較復(fù)雜，需要法律服務(wù)，律霸網(wǎng)也提供律師在線咨詢服務(wù)，歡迎您進(jìn)行法律咨詢。