相信很多人都有這樣一個(gè)疑問(wèn)：第一次買(mǎi)房怎么能裝得像售樓處？讓我們來(lái)和你分享一些有關(guān)未來(lái)房屋銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。有些是“行話(huà)”，會(huì)讓你看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)；有些是“俚語(yǔ)”，會(huì)讓你掉入陷阱。房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售必須有“五證”（建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、國(guó)有土地使用證、商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證），其中商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《預(yù)售許可證》）需經(jīng)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部嚴(yán)格審批，是開(kāi)發(fā)商最難拿到的。

目前市場(chǎng)上有很多項(xiàng)目沒(méi)有取得預(yù)售證來(lái)吸引客戶(hù)。作為購(gòu)房者，面對(duì)業(yè)務(wù)員時(shí)，可以直接問(wèn)“辦證了嗎”，這挫傷了業(yè)務(wù)員的精神。即使項(xiàng)目拿到了銷(xiāo)售許可證，銷(xiāo)售人員也會(huì)明白你不是菜鳥(niǎo)，不敢輕易作弊。

大/小產(chǎn)權(quán)

與住房有關(guān)的術(shù)語(yǔ)很多，“產(chǎn)權(quán)”是最能容忍錯(cuò)誤的。房屋產(chǎn)權(quán)是房屋的所有權(quán)。首先，產(chǎn)權(quán)分為“大”和“小”：國(guó)家頒發(fā)的稱(chēng)為大產(chǎn)權(quán)，合法、規(guī)范；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府代替國(guó)家頒發(fā)的稱(chēng)為小產(chǎn)權(quán)。也就是說(shuō)，“小產(chǎn)權(quán)”得不到國(guó)家的承認(rèn)，因此得不到相關(guān)法律的保護(hù)。在“大產(chǎn)權(quán)”中，根據(jù)土地使用性質(zhì)的不同，產(chǎn)權(quán)的權(quán)屬期限也不同。具體土地使用年限為70年，包括居住用地、文化用地、工業(yè)用地、旅游用地等，高技能開(kāi)發(fā)商將根據(jù)市場(chǎng)需求，在不同的土地用途中生產(chǎn)相同的住宅產(chǎn)品。因此，購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)，首先要了解房屋的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)。當(dāng)然，肆無(wú)忌憚的銷(xiāo)售也會(huì)充滿(mǎn)花言巧語(yǔ)，你只需要問(wèn)一下項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。切記不要混淆產(chǎn)權(quán)的年齡和規(guī)模，這樣菜鳥(niǎo)才會(huì)暴露出來(lái)。商店顧客是房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域中一個(gè)非常重要的詞匯。在房地產(chǎn)開(kāi)始銷(xiāo)售之前，通過(guò)各種方式吸引目標(biāo)客戶(hù)，作為下一步銷(xiāo)售的客戶(hù)儲(chǔ)備。這個(gè)過(guò)程就是存儲(chǔ)客戶(hù)。

在此期間，售樓員不會(huì)告訴你最終的房?jī)r(jià)，只會(huì)通過(guò)會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡等方式讓你成為項(xiàng)目的一員。而會(huì)員的數(shù)量也決定了房子的數(shù)量和價(jià)格。這樣，開(kāi)發(fā)商就占據(jù)了主導(dǎo)地位。

如果你能和銷(xiāo)售人員談?wù)撨@個(gè)詞，你會(huì)得到很多銷(xiāo)售事實(shí)。例如，了解項(xiàng)目目前的客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)類(lèi)型和需求，將使您對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)趨勢(shì)更有信心。最重要的是，它讓你看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)。

此外，售樓處還有很多術(shù)語(yǔ)需要牢記，如購(gòu)房人數(shù)不能稱(chēng)為“位置”，而應(yīng)稱(chēng)為“群體”；準(zhǔn)備購(gòu)房不能稱(chēng)為“買(mǎi)”，而應(yīng)稱(chēng)為“認(rèn)購(gòu)”；房屋面積取決于“獲得率”；房屋密度取決于“容積率”；房子的最終外觀(guān)稱(chēng)為“交付標(biāo)準(zhǔn)”；樣板間的門(mén)窗、墻壁、地板稱(chēng)為“硬裝修”；家具、家電、裝修稱(chēng)為“軟裝修”