在生活當(dāng)中，最常見的招標(biāo)情況就是工程建筑方面的招標(biāo)。其實(shí)招標(biāo)不光是在建筑行業(yè)，也有其它方面，比如藥品方面的招標(biāo)。在進(jìn)行藥品招標(biāo)前，需要對(duì)這方面的知識(shí)進(jìn)行了解。那么藥品招投標(biāo)流程有哪些呢?下面小編將帶來相關(guān)的內(nèi)容供您參考。

藥品招投標(biāo)工作主要分為兩部分，即內(nèi)部操作和外部運(yùn)作。所謂內(nèi)部運(yùn)作就是招標(biāo)信息的獲得，招標(biāo)資料的準(zhǔn)備等;外部運(yùn)作則是指對(duì)招投標(biāo)涉及的相關(guān)單位進(jìn)行公關(guān)，協(xié)調(diào)和溝通。

　　一、內(nèi)部操作

　　一般來說，在整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)過程中，可以分為以下幾個(gè)步驟：

　　1.招標(biāo)信息的獲得

　　招標(biāo)都具有時(shí)間性，因此，及時(shí)獲得招標(biāo)的信息非常重要，一旦錯(cuò)過檔次的招標(biāo)信息，則會(huì)造成很大的影響，一般而言，招標(biāo)信息的獲得來源有以下幾種：

　　 招標(biāo)專業(yè)網(wǎng)站

　 　最常見的網(wǎng)站就是海虹電子商務(wù)網(wǎng)站，很多省市的招標(biāo)信息都會(huì)在該網(wǎng)站上進(jìn)行公布。還有些地方性的招標(biāo)網(wǎng)站，如：江西的先鋒環(huán)宇，山東的金衛(wèi)醫(yī)藥信息網(wǎng)， 河北的醫(yī)商網(wǎng)，黑龍江的黑龍江天恒醫(yī)藥招標(biāo)等等。不過，大型的省級(jí)招標(biāo)往往會(huì)有其專門的信息發(fā)布，操作網(wǎng)站如廣東醫(yī)藥采購服務(wù)平臺(tái)，河南省醫(yī)藥采購招標(biāo)網(wǎng) 等。

　　在實(shí)際操作中，從相應(yīng)招標(biāo)信息公布網(wǎng)站獲得的信息實(shí)際上已經(jīng)是相對(duì)滯后了，此時(shí)，招標(biāo)文件也已成稿，相應(yīng)的規(guī)則也已經(jīng)確定，在這種 情況下，企業(yè)也只有按照該規(guī)則進(jìn)行，處于被動(dòng)狀態(tài)。不過隨著招標(biāo)的發(fā)展，一些地區(qū)的招標(biāo)文件在起草的時(shí)候也會(huì)事先公布其招標(biāo)文件草案，要求各相關(guān)單位提出 修改意見，在這種情況下，企業(yè)也可以通過這樣的方式間接的影響招標(biāo)規(guī)則，不過能起到影響作用的往往也是大型的制藥企業(yè)和當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虡I(yè)公司。中小型 的企業(yè)最終也是按照既定規(guī)則行事，不具備太大的影響力。

　　醫(yī)藥商業(yè)公司的通知

　　由于目前招投標(biāo)大多是地區(qū)性的，因此當(dāng)?shù)氐凝堫^商業(yè)公司對(duì)這方面的信息獲得是具有超前性，一般而言，商業(yè)公司會(huì)將得知的招標(biāo)信息提前通知給他的VIP客戶，以尋求支持和配合。

　 　從當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)公司了解信息也是獲取信息的很好方式，往往信息來的更早更快更準(zhǔn)確，以便企業(yè)提前做好相應(yīng)準(zhǔn)備。本人在某大型醫(yī)藥商業(yè)公司工作時(shí)，其中一 項(xiàng)極其重要的工作就是與銷售區(qū)域的招標(biāo)相關(guān)單位進(jìn)行溝通，借助公司的背景和個(gè)人的努力，可以提前獲得招標(biāo)的信息，這些信息包括招標(biāo)的時(shí)間，范圍，品種，招 標(biāo)的規(guī)則，程序等等。因此中小型企業(yè)與當(dāng)?shù)佚堫^商業(yè)公司(尤其是直接負(fù)責(zé)的人員)進(jìn)行一個(gè)良好的互動(dòng)，也可以提前獲得相關(guān)信息并可以借助商業(yè)公司的力量達(dá) 成一些企業(yè)本身無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如此一來則可以實(shí)現(xiàn)借力，做到未雨綢繆，而且相對(duì)來說這樣所花費(fèi)的成本使比較低廉的。

　 銷售辦事處匯報(bào)

　　銷售辦事處在當(dāng)?shù)刂苯拥膹氖落N售工作，對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⑹占母拥难杆?，全面，真?shí)，客觀。一個(gè)好的銷售辦事處應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥信息有著極其敏銳的觀察和獲知能力。

　 　銷售辦事處(尤其是大型企業(yè)的銷售辦事處)在當(dāng)?shù)氐匿N售公關(guān)不會(huì)僅僅局限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對(duì)于相關(guān)的政府部門都會(huì)有著密切的聯(lián)系，這樣對(duì)于招標(biāo)活動(dòng)而言，可 以提前給總部以正確的信息，及時(shí)的做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。不過，在實(shí)際銷售中，中小型制藥企業(yè)的辦事處銷售人員由于水平，實(shí)力等因素往往是不具備這樣的能力 的，而且相應(yīng)的公關(guān)費(fèi)用也不是中小企業(yè)能夠承擔(dān)的。所以，借助第三方(醫(yī)藥商業(yè)公司)的力量是比較適合中小企業(yè)實(shí)際情況的，也具有極強(qiáng)的可操作性。

　　代理商提供的信息

　　代理商在當(dāng)?shù)刂苯訌氖落N售工作，信息一般也比較靈通。

　　2.招標(biāo)資料的準(zhǔn)備

　　招標(biāo)資料的準(zhǔn)備要根據(jù)招標(biāo)文件的要求及時(shí)，準(zhǔn)確地準(zhǔn)備，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)指定地點(diǎn)，否則極有可能使企業(yè)失去招標(biāo)資格。招標(biāo)的資料可以分為三大類：一是企業(yè)資料，二是產(chǎn)品資料，三是委托資料文件。

　　企業(yè)資料

　　企業(yè)營業(yè)執(zhí)照;藥品生產(chǎn)/經(jīng)營許可證;組織機(jī)構(gòu)代碼證;納稅報(bào)表(能夠體現(xiàn)全年銷售額);商標(biāo)注冊(cè)證;GSP/GMP證書等。

　　 產(chǎn)品資料

　　藥品注冊(cè)證;藥品生產(chǎn)批件;藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);藥品檢驗(yàn)報(bào)告(省級(jí));藥品說明書;專利證書;產(chǎn)品物價(jià)文件等。

　　委托資料

　　投標(biāo)委托書;法人委托書;投標(biāo)價(jià)格確認(rèn)表;投標(biāo)藥品匯總表等。

　　在招標(biāo)資料準(zhǔn)備方面，要注意以下幾點(diǎn)：

　 　投標(biāo)文件一般而言是比較固定的，也就上述一些基本的文件，只有委托資料需要根據(jù)不同區(qū)域不同要求重新制作。因此，將企業(yè)資料，產(chǎn)品資料一次性的多準(zhǔn)備 些，如此，在有招標(biāo)的時(shí)候則可以迅速的將所需文件準(zhǔn)備好，簡單，省時(shí)，同時(shí)相對(duì)的減輕工作的繁瑣程度。在資料使用快遞寄出后，在正常的時(shí)間內(nèi)對(duì)接收方進(jìn)行 接收與否的確認(rèn)并確認(rèn)所寄資料是否符合要求，如有遺缺則及時(shí)補(bǔ)發(fā)，如此可確保資料符合招標(biāo)要求。此外，投標(biāo)文件需要盡可能的制作精美，畢竟出去的文件是代 表公司形象的，良好的紙質(zhì)，打印復(fù)印的清晰程度在某種程度上也反映著公司的整體實(shí)力。

　　3. 招標(biāo)的網(wǎng)上操作

招投標(biāo)的網(wǎng)上操作一般涉及三方面：

1、網(wǎng)上資料的填報(bào);

2、網(wǎng)上投標(biāo)價(jià)格的填報(bào);

3、最終中標(biāo)價(jià)格的確認(rèn)。

　　(1)資料信息的維護(hù)

　　資料信息，實(shí)際上就是投標(biāo)資料所準(zhǔn)備的紙制文件上的具體內(nèi)容。在網(wǎng)上將這些信息一一進(jìn)行入錄，形成電子版本的檔案。

　　(2)投標(biāo)價(jià)格的投報(bào)/中標(biāo)價(jià)確認(rèn)

　　品種的報(bào)價(jià)同樣具有時(shí)間性，需要在規(guī)定的時(shí)間里進(jìn)行投報(bào)，否則有可能被當(dāng)作棄標(biāo)處理。同時(shí)企業(yè)也需要根據(jù)招標(biāo)文件的精神確定適合的投標(biāo)價(jià)格并預(yù)留降價(jià)空間以及投標(biāo)價(jià)格底線。

　　(3)網(wǎng)上招標(biāo)的注意事項(xiàng)

　　招標(biāo)的網(wǎng)上操作，在進(jìn)行操作網(wǎng)站上都會(huì)有操作指南，一般而言按照指南進(jìn)行是沒有任何難度的。唯一需要注意的也就是時(shí)間性，準(zhǔn)確性。同時(shí)在每步操作成功后最好打印成紙制文件，以備后查。

　 　確定適合的投標(biāo)價(jià)格也是整個(gè)招投標(biāo)活動(dòng)中極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。確定投標(biāo)價(jià)格首先必須吃透招標(biāo)文件的精神，確定好幾輪投標(biāo)價(jià)格的范圍，并且需要時(shí)時(shí)關(guān)注同 類品種的投標(biāo)價(jià)格及時(shí)調(diào)整自我品種的投標(biāo)價(jià)格確保公司品種能夠進(jìn)入下一輪投標(biāo)報(bào)價(jià)。例如廣東的掛網(wǎng)招標(biāo)對(duì)于品種的報(bào)價(jià)的入圍就是按照P75的原則進(jìn)行，如 果不能確定恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)價(jià)格就會(huì)使公司品種沒有辦法進(jìn)入下一輪的報(bào)價(jià)從而失去中標(biāo)的機(jī)會(huì)。對(duì)于獨(dú)家品種往往需要進(jìn)入議價(jià)的環(huán)節(jié)，一般是招標(biāo)組織單位確定一個(gè) 標(biāo)底，要求企業(yè)進(jìn)行是否接受的選擇。在此種情況下，企業(yè)一般不具備很大的討價(jià)還價(jià)的余地(雖然有申訴的權(quán)利)，如不接受就是對(duì)該品規(guī)做廢標(biāo)處理。因此，生 產(chǎn)企業(yè)在做是否接受的決策時(shí)候必須十分的謹(jǐn)慎，尤其是對(duì)于企業(yè)銷售的重點(diǎn)區(qū)域。一般來說，標(biāo)底的確定會(huì)依據(jù)這樣的幾個(gè)根本原則：一是中標(biāo)價(jià)格不高于上一年 度的中標(biāo)價(jià)格;二是中標(biāo)價(jià)格參考經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)?shù)貐^(qū)的中標(biāo)價(jià)格;三是品種的國家政府定價(jià);四是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)(醫(yī)院，零售藥店等)的實(shí)際采購價(jià)格。因此投標(biāo)價(jià) 格的確定正確與否不僅僅關(guān)系著當(dāng)次招標(biāo)的結(jié)果，也會(huì)影響著以后招標(biāo)的結(jié)果。

　　在招標(biāo)中，最終是否中標(biāo)不僅僅取決于價(jià)格因素，一般來說，影響招標(biāo)結(jié)果(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn))有這樣幾個(gè)：一是企業(yè)的銷售規(guī)模;二是產(chǎn)品的質(zhì)量層次(GMP,專利原研，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià));三是企業(yè)的歷史記錄(信譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量情況)。

　　二、外部運(yùn)作

　　招標(biāo)的外部運(yùn)作，從實(shí)質(zhì)的角度來說就是企業(yè)通過公關(guān)為自身在招標(biāo)活動(dòng)處于一個(gè)有利的位置而做出的努力。

　　企業(yè)進(jìn)行招標(biāo)的運(yùn)作往往涉及的主要有以下四個(gè)單位：

　　1、藥品招標(biāo)辦

　　藥品招標(biāo)辦一般是由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門等政府主管部門成立的一個(gè)專門負(fù)責(zé)藥品招標(biāo)的政府性機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)招標(biāo)規(guī)則程序的制定，過程之中的監(jiān)管等重要事宜。從藥品招標(biāo)辦成立的背景和職能來看，企業(yè)對(duì)該部門進(jìn)行公關(guān)是獲得準(zhǔn)確信息，傳達(dá)企業(yè)要求的最直接的方法和渠道。

　　2、招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)

　 　招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)一般是負(fù)責(zé)投標(biāo)過程中的技術(shù)性事宜，由于該機(jī)構(gòu)與招標(biāo)辦的關(guān)系十分的緊密，因此對(duì)于該機(jī)構(gòu)的公關(guān)也是必不可少的，可以從該機(jī)構(gòu)側(cè)面了解到很 多相關(guān)的信息。以海虹電子商務(wù)公司這一中介機(jī)構(gòu)為例，該公司會(huì)在各個(gè)招標(biāo)區(qū)域設(shè)立不同的招標(biāo)小組，而這些招標(biāo)小組實(shí)際上是與招標(biāo)辦一同辦公的。

　　3、醫(yī)藥商業(yè)公司

　　醫(yī)藥商業(yè)公司在整個(gè)招標(biāo)中雖不起直接的作用，也是招標(biāo)中的被動(dòng)接收單位，不過由于歷史背景和當(dāng)?shù)赜绊懥Φ仍蛞彩沟眠@類單位在招投標(biāo)過程中也具有極大的發(fā)言權(quán)，當(dāng)?shù)氐恼块T也會(huì)征求其意見。

　　4、物價(jià)部門

　　物價(jià)部門擔(dān)負(fù)著藥品零售價(jià)格的核查，確定工作，由于零售價(jià)格的確定直接影響著招標(biāo)的結(jié)果以及后續(xù)的銷售問題，所以，及時(shí)獲得物價(jià)信息也是至關(guān)重要的。

　　對(duì)于具體的招標(biāo)流程，我們可以用一個(gè)招標(biāo)流程圖來表示，雖然該圖并沒有完全按照以上內(nèi)部運(yùn)作和外部運(yùn)作來說明，但是卻對(duì)招標(biāo)流程作了清晰的說明，如下圖所示。

藥品招標(biāo)流程圖

　　三、招標(biāo)要點(diǎn)

　 　招標(biāo)的外部運(yùn)作應(yīng)該說是整個(gè)招標(biāo)過程中最重要的環(huán)節(jié)，內(nèi)部運(yùn)作實(shí)質(zhì)上是一種純粹的文檔性工作，對(duì)招標(biāo)過程不起直接的影響作用，也就是功夫在場外的意思。 從招投標(biāo)的實(shí)際情況來說，及早的獲得相關(guān)信息對(duì)招標(biāo)的成敗起著決定性的作用，只有及早的獲得招標(biāo)的關(guān)鍵性條款信息(招標(biāo)流程，投標(biāo)價(jià)格的確定原則，標(biāo)底價(jià) 格確定的原則，品種入圍原則，專家人員選擇原則，政府部門對(duì)招標(biāo)結(jié)果的要求)企業(yè)才能做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)以便最終結(jié)果符合企業(yè)的營銷 目標(biāo)，為后續(xù)銷售奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)需要對(duì)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門進(jìn)行零售價(jià)格的確定，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行物價(jià)備案。由于各個(gè)地區(qū)零售價(jià)格 存在差異，因此，在物價(jià)備案時(shí)就涉及到以何種價(jià)格作為依據(jù)做差價(jià)比換算的問題，如果能夠按照最高的價(jià)格進(jìn)行換算則可以使得當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格偏高，進(jìn)而調(diào)高企 業(yè)品種的最終中標(biāo)價(jià)格。

　由于現(xiàn)行招標(biāo)整體政策之中對(duì)政府定價(jià)品種和市場調(diào)節(jié)價(jià)品種的招標(biāo)價(jià)格的確定方法存在區(qū)別，一般是對(duì)政府定價(jià)品種(尤其是國家發(fā)改委直接定價(jià)品種)不作太 大的降價(jià)要求，總體來說是按照政府定價(jià)順減15%來確定限價(jià)(同時(shí)參考當(dāng)?shù)貧v史中標(biāo)價(jià)格的因素);而對(duì)市場調(diào)節(jié)價(jià)品種的的砍價(jià)幅度是巨大的。因此，將企業(yè) 品種納入當(dāng)?shù)氐恼▋r(jià)范圍之類也對(duì)招標(biāo)的結(jié)果起著極其重要的作用。

以上就是關(guān)于藥品招投標(biāo)流程的相關(guān)內(nèi)容，藥品的招投標(biāo)與建筑方面的招投標(biāo)是有一些區(qū)別的。在藥品招標(biāo)中分為內(nèi)外兩個(gè)方面的操作，同時(shí)要對(duì)各方的資料進(jìn)行認(rèn)真的審查。畢竟藥品是很重要的，如果發(fā)生意外，招投標(biāo)人都要負(fù)很大的責(zé)任。如果您對(duì)這方面還有不能解決的問題，建議登錄律霸 網(wǎng)站我們有專業(yè)的律師幫助你。

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