第一講 合同的概念與分類

合同的含義：十分廣泛，有民法上的合同、勞動(dòng)法上的合同、行政法上的合同。

《合同法》上的合同是指民法學(xué)上的合同。

合同是平等主體之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，亦稱契約。（注：兩方以上的當(dāng)事人）；所謂合同，就是兩個(gè)人或（兩個(gè)團(tuán)體）以上的“主體”，為了共同從事某一項(xiàng)工作或進(jìn)行某一項(xiàng)活動(dòng)（如商貿(mào)活動(dòng)）而共同規(guī)范和約束參與行為的符合法律規(guī)程的文字依據(jù)（即文件）

分類：1雙務(wù)合同與單務(wù)合同、2有償合同與無(wú)償合同、3諾成性合同與實(shí)踐合同、4要式合同與不要式合同、5為定約人自己利益訂立的合同與為第三人利益訂立的合同、6有名合同與無(wú)名合同、7主合同與從合同、8本合同與預(yù)約合同、9定式合同非定式合同

1雙務(wù)合同與單務(wù)合同

根據(jù)合同當(dāng)事人是否互相負(fù)有給付義務(wù)，可將合同分為雙務(wù)合同和單務(wù)合同。
雙務(wù)合同是指當(dāng)事人雙方互負(fù)對(duì)待給付義務(wù)的合同，即雙方當(dāng)事人互享債權(quán)，互負(fù)債務(wù)，一方的權(quán)利正好是對(duì)方的義務(wù)，彼此形成對(duì)價(jià)關(guān)系。例如在買賣合同中，賣方有獲得價(jià)款的權(quán)利，而買方正好有支付價(jià)款的義務(wù)；反過(guò)來(lái)，買方有取得貨物的權(quán)利，而賣方正好有交付貨物并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)的義務(wù)。單務(wù)合同，是指合同雙方當(dāng)事人中僅有一方負(fù)擔(dān)義務(wù)而另一方只享有權(quán)利的合同，例如在借用合同中，只有借用人負(fù)有按約定使用并按期歸還借用物的義務(wù)；又如在贈(zèng)與合同中，贈(zèng)與人負(fù)擔(dān)交付贈(zèng)與物的義務(wù)，而受贈(zèng)人只享有接受贈(zèng)與物的權(quán)利，不負(fù)擔(dān)任何義務(wù)。在實(shí)踐中，大多數(shù)的合同都是雙務(wù)合同，單務(wù)合同比較少見(jiàn)。

2有償合同與無(wú)償合同

根據(jù)合同當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)是否存在對(duì)價(jià)關(guān)系，可以將合同分為有償合同與無(wú)償合同。
有償合同是指當(dāng)事人一方給予對(duì)方某種利益，對(duì)方要得到該利益必須為此支付相應(yīng)代價(jià)的合同。實(shí)踐中，絕大多數(shù)反映交易關(guān)系的合同都是有償?shù)?，如買賣合同、租賃合同、加工承攬合同、運(yùn)輸合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同等。無(wú)償合同，是指一方給付對(duì)方某種利益，對(duì)方取得該利益時(shí)并不支付相應(yīng)代價(jià)的合同，如贈(zèng)與合同、借用合同等。實(shí)踐中，無(wú)償合同數(shù)量比較少。而有的合同既可以是有償?shù)?，也可以是無(wú)償?shù)?，如自然人之間的保管合同、委托合同等，雙方既可以約定是有報(bào)酬的即有償?shù)谋９?、委托，也可以約定為沒(méi)有報(bào)酬即無(wú)償?shù)谋９?、委托?
　　需要注意的是，雙務(wù)合同不一定就是有償合同，無(wú)償合同不一定就是單務(wù)合同。在無(wú)償合同中，一方當(dāng)事人可能也要承擔(dān)一定的義務(wù)，如借用合同是無(wú)償合同，借用人無(wú)須向出借人支付報(bào)酬，但屬于雙務(wù)合同，出借人有交付借用物的義務(wù)，借用人負(fù)有正當(dāng)使用和按期返還的義務(wù)。

3諾成性合同與實(shí)踐合同

根據(jù)合同的成立是否需要交付標(biāo)的物，可將合同分為諾成合同和實(shí)踐合同。
諾成合同，又稱不要物合同，是指當(dāng)事人雙方意思表示一致就可以成立的合同。大多數(shù)的合同都屬于諾成合同，如買賣合同、租賃合同、借款合同等。實(shí)踐合同，又稱要物合同，是指除當(dāng)事人雙方意思表示一致以外，尚須交付標(biāo)的物才能成立的合同。在實(shí)踐合同中，僅有雙方當(dāng)事人的意思表示一致，還不能產(chǎn)生合同上的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，必須有一方實(shí)際交付標(biāo)的物的行為，才能產(chǎn)生合同成立的法律效果。如小件寄存合同，必須要寄存人將寄存的物品交給保管人，合同才能成立。實(shí)踐中，大多數(shù)的合同都屬于諾成合同，少部分為實(shí)踐合同，如定金合同。
　　區(qū)分諾成合同與實(shí)踐合同的意義，主要在于這兩者成立與生效的時(shí)間不同。諾成合同自雙方當(dāng)事人意思表示一致時(shí)起合同即告成立；而實(shí)踐合同則在當(dāng)事人達(dá)成合意之后，還必須由當(dāng)事人交付標(biāo)的物以后，合同才能成立。民法理論上一般認(rèn)為，使用借貸、保管、運(yùn)送等屬于實(shí)踐合同，但這種分類并非絕對(duì)的。例如就運(yùn)輸合同來(lái)說(shuō)，據(jù)我國(guó)《鐵路貨物運(yùn)輸合同實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，“按年度、半年度、季度或月度簽訂的貨物運(yùn)輸合同，經(jīng)雙方在合同上簽字后，合同即告成立”；“零擔(dān)貨物和集裝箱貨物的運(yùn)輸合同，以承運(yùn)人在委托人提出的貨物運(yùn)單上加蓋車站日期戳后，合同即告成立”，依此規(guī)定，貨物運(yùn)輸合同即為諾成合同而非實(shí)踐合同；

4要式合同與不要式合同

根據(jù)法律對(duì)合同的形式是否有特定要求，可將合同分為要式合同與不要式合同。
要式合同，是指根據(jù)法律規(guī)定必須采取特定形式的合同。對(duì)于一些重要的交易，法律常要求當(dāng)事人必須采取特定的方式訂立合同。例如，中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同必須由審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，合同方能成立。不要式合同，是指當(dāng)事人訂立的合同依法并不需要采取特定的形式，當(dāng)事人可以采取口頭方式，也可以采取書(shū)面形式。除法律有特別規(guī)定以外，合同均為不要式合同。根據(jù)合同自由原則，當(dāng)事人有權(quán)選擇合同形式，但對(duì)于法律有特別的形式要件規(guī)定的，當(dāng)事人必須遵循法律規(guī)定。
　　 要式合同與不要式合同的區(qū)別實(shí)際上是一個(gè)有關(guān)合同成立與生效的條件問(wèn)題。若法律規(guī)定某種合同必須經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)或登記才能生效，則合同未經(jīng)批準(zhǔn)或登記便不生效；若法律規(guī)定某種合同必須采用書(shū)面形式合同才成立，則當(dāng)事人未采用書(shū)面形式時(shí)合同便不成立，如《合同法》第32條規(guī)定：“當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立?！?/span>

5為定約人自己利益訂立的合同與為第三人利益訂立的合同

為訂約當(dāng)事人利益的合同與為第三人利益的合同。根據(jù)訂立的合同是為誰(shuí)的利益，可將合同分為為訂約當(dāng)事人利益的合同與為第三人利益的合同。為訂約當(dāng)事人利益的合同，是指僅訂約當(dāng)事人享有合同權(quán)利和直接取得利益的合同。為第三人利益的合同，是指訂約的一方當(dāng)事人不是為了自己，而是為第三人設(shè)定權(quán)利，使其獲得利益的合同。在這種合同中，第三人既不是締約人，也不通過(guò)代理人參加訂立合同，但可以直接享有合同的某些權(quán)利，可直接基于合同取得利益。如為第三人利益訂立的保險(xiǎn)合同，如人保中的特殊的險(xiǎn)種，本人死亡后繼承人取得利益。

6有名合同與無(wú)名合同

在大陸法系國(guó)家，根據(jù)法律是否明文規(guī)定了一定合同的名稱，可以將合同分為有名合同與無(wú)名合同。
有名合同，又稱為典型合同，是指由法律賦予其特定名稱及具體規(guī)則的合同。如我國(guó)《合同法》所規(guī)定的15類合同，包括買賣合同、供用電、水、氣熱力合同、贈(zèng)予合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、委托合同、行紀(jì)合同和居間合同，都屬于有名合同。除合同法規(guī)定之外，一些單行法律也規(guī)定了一些合同關(guān)系，如《擔(dān)保法》中規(guī)定的保證合同、抵押合同和質(zhì)押合同，《保險(xiǎn)法》中規(guī)定的保險(xiǎn)合同，《城市房地產(chǎn)法》規(guī)定的土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓合同等。對(duì)于有名合同的內(nèi)容，法律通常設(shè)有一些規(guī)定，但這些規(guī)定大多為任意性規(guī)范，當(dāng)事人可以通過(guò)約定來(lái)改變法律的規(guī)定。也就是說(shuō)，法律關(guān)于有名合同內(nèi)容的規(guī)定，主要是要規(guī)范合同的內(nèi)容，并非要代替當(dāng)事人訂立合同。從合同法的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，為了規(guī)范合同關(guān)系，保護(hù)合同當(dāng)事人權(quán)益，各國(guó)合同立法都擴(kuò)大了有名合同的范圍，但這種發(fā)展趨勢(shì)并非意味著對(duì)當(dāng)事人合同自由的干預(yù)大大加強(qiáng)，而是為了進(jìn)一步規(guī)范合同關(guān)系，促使當(dāng)事人正確訂約。

無(wú)名合同，又稱非典型合同，是指法律上尚未確定一定的名稱與規(guī)則的合同。根據(jù)合同自由原則，合同當(dāng)事人可以自由決定合同的內(nèi)容，因此即使當(dāng)事人訂立的合同不屬于有名合同的范圍，只要不違背法律的禁止性規(guī)定和社會(huì)公共利益，也仍然是有效的?？梢?jiàn)，當(dāng)事人可以自由訂立無(wú)名合同。
有名合同與無(wú)名合同的區(qū)分意義主要在于兩者適用的法律規(guī)則不同。對(duì)于有名合同應(yīng)當(dāng)直接適用合同法的規(guī)定；對(duì)于無(wú)名合同，則首先應(yīng)當(dāng)考慮適用合同法的一般規(guī)則。另外，因?yàn)闊o(wú)名合同的內(nèi)容可能涉及到有名合同的某些規(guī)則，因此，也可以比照類似的有名合同的規(guī)則，參照合同的經(jīng)濟(jì)目的及當(dāng)事人的意思等對(duì)無(wú)名合同進(jìn)行處理。例如對(duì)旅游合同來(lái)說(shuō)，其中包含了運(yùn)輸合同、服務(wù)合同、房屋租賃合同等多項(xiàng)有名合同的內(nèi)容，因此可以類推適用這些有名合同的規(guī)則。

7主合同與從合同

根據(jù)合同間是否有主從關(guān)系，可將合同分為主合同與從合同。主合同，是指不依賴其它合同而能夠獨(dú)立存在的合同。從合同，是指須以其它合同的存在為前提而存在的合同。

8 本合同與預(yù)約合同

根據(jù)訂立合同是否有事先約定的關(guān)系，可將合同分為本合同與預(yù)約合同。預(yù)約合同，是指當(dāng)事人約定將來(lái)訂立一定合同的合同。本合同，就是指將來(lái)應(yīng)訂立的合同。

的 9定式合同非定式合同

定式合同，又稱定型化合同、標(biāo)準(zhǔn)合同，是指合同條款由當(dāng)事人一方預(yù)先擬定，對(duì)方只能表示全部同意或者不同意的合同，亦即一方當(dāng)事人要么整體上接受合同條件，要么不訂立合同，設(shè)計(jì)格式條款的相關(guān)規(guī)定。

第二講 合同的風(fēng)險(xiǎn)與防范

一合同的風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)公布的其對(duì)全國(guó)4695位企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO、廠長(zhǎng)有關(guān)企業(yè)信用的調(diào)查顯示:目前我國(guó)的企業(yè)信用狀況有所好轉(zhuǎn)，但信用依然不足，尤其是惡意拖欠款、違約和制售假冒偽劣產(chǎn)品等現(xiàn)象較為嚴(yán)重；近一年來(lái)，有90%以上的企業(yè)都或多或少發(fā)生了合同糾紛。人們只須記?。禾焐喜粫?huì)掉餡餅。

欺詐手段：1俏貨引誘2溜之大吉3長(zhǎng)線釣魚(yú)4暗藏玄機(jī)5移花接木6偽造身份（假冒身份）7金蟬脫殼8玩弄圈套9設(shè)托哄賣10涂改傳真11空頭支票12虛假中介13設(shè)置陷阱14編制故事15偽劣產(chǎn)品16偽造標(biāo)志17冒充專利18假冒商標(biāo)19虛假價(jià)格20地雷訂單

1、俏貨引誘。利用緊缺暢銷商品，誘人簽訂購(gòu)銷合同，騙取預(yù)付款或定金。

2、溜之大吉?！叭巳强铡笔侨裏o(wú)公司在經(jīng)濟(jì)交往中慣用的騙術(shù)。這些人往往以簽訂數(shù)額巨大的購(gòu)銷合同取得對(duì)方的歡心，爾后以少量預(yù)付款騙取大宗貨物，或以少量貨物騙取巨額資金，最后就人去樓空逃之夭夭。如前些年棉花熱銷時(shí)，新疆的某商貿(mào)中心與川西一家企業(yè)簽訂了1000噸棉花的供銷合同，合同簽訂后，該商貿(mào)中心向川西那家企業(yè)供貨100噸，并言稱正在辦理車皮計(jì)劃。只要貨款到齊后立即將全部棉花運(yùn)出。川西這家企業(yè)信以為真，將全部貨款匯入供方帳戶。結(jié)果，供方開(kāi)始找各種理由推遲供貨。直至發(fā)貨期已過(guò)月余，川西這家企業(yè)進(jìn)疆催貨，向工商、技監(jiān)部門投訴，合同管理機(jī)關(guān)查找到其注冊(cè)地址，發(fā)現(xiàn)該供方已退租房屋，經(jīng)到銀行查對(duì)貨款，方知購(gòu)貨方的幾百萬(wàn)元貨款已于5天內(nèi)全部提出走。

3、長(zhǎng)線釣魚(yú)。所謂長(zhǎng)線釣魚(yú)，即“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”。這種欺詐手段的特征：一是欺詐方在實(shí)施欺詐行為之前已先與被欺詐方簽訂履行了幾份小額合同，付小額定金，且履約積極、順利，制造本身履約能力強(qiáng)、重合同守信譽(yù)的假象，騙取對(duì)方信任。然后謊稱因生產(chǎn)生活需要，簽訂大額買賣合同，騙取大量貨物或錢款，然后銷聲匿跡。二是欺詐方對(duì)被欺詐方非常了解，而被欺詐方對(duì)欺詐方的了解是假象。待上當(dāng)受騙后，方知欺詐方原來(lái)所說(shuō)純屬謊言。三是在實(shí)施欺詐行為之后，欺詐方往往逃避或隱藏起來(lái)魚(yú)食誘餌。

4、暗藏玄機(jī)。搞文字游戲，伺機(jī)混水摸魚(yú)，蒙到一個(gè)算一個(gè)。譬如在合同中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)苛刻，以算命先生的語(yǔ)言成其條款，暗芷陷阱，飽含“殺著”，以騙取合同保證金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)等，傾銷偽劣原材料，牟取暴利。某食品加工廠在一家大報(bào)上登載廣告，尋求產(chǎn)品加工者。一批生產(chǎn)廠家與之簽訂了加工承攬合同。合同規(guī)定，承攬方向定做方交付合同保證金1000至10000元不等，并要交技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)1000元，第一批發(fā)件300套，由承攬方25天內(nèi)加工組裝成品，待驗(yàn)收合格后再發(fā)第二批散件2萬(wàn)套。如驗(yàn)收不合格，則合同解除。合同還附上驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以定做方認(rèn)可為標(biāo)準(zhǔn)。承攬方接到散件后，業(yè)工細(xì)作，但驗(yàn)收時(shí)，卻無(wú)論如何也不會(huì)合格。這樣一個(gè)個(gè)被解除了合同，合同保證金、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)等白白損失。

5、移花接木。讓對(duì)方看別人貨物，一旦簽約騙取對(duì)方貨款或定金后，便再無(wú)蹤影。

6、偽造身份（假冒身份）。私刻公章，偽造企業(yè)，然后與人簽訂合同，騙取貨款或貨物；假冒具有一定知名度、信譽(yù)度企業(yè)的名稱，騙取信任簽訂合同；騙取單位的空白介紹信、蓋有合同章的空白合同，騙簽合同。

7、“金蟬脫殼”。通過(guò)關(guān)系或采取掛靠等方式，騙得集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，借此行騙；或者騙者以某單位承包人、業(yè)務(wù)員等合法身份對(duì)外簽訂經(jīng)濟(jì)合同，待貨物到手后，則以低價(jià)傾銷出去，收入自然歸已，爾后改換面孔逃跑，損壞合同雙方的利益。

8、玩弄圈套。事先精心設(shè)計(jì)并誘人簽訂根本無(wú)法履行的加工承攬合同。被騙方落入圈套后，合同不但無(wú)法履行，而且事先支付給騙方的定金和原料無(wú)法追回。

9、設(shè)托哄賣。即“買方”是“賣方”的“托兒” 買賣雙重欺詐法。這是一種古老傳統(tǒng)且較難識(shí)別的欺詐手法。其特征：一是欺詐方先后以賣方和買方兩種身份出現(xiàn)。即欺詐方先派人以賣方或推銷方的身份出現(xiàn)，意欲出賣某種商品，使受欺騙詐方產(chǎn)生有人出賣某種商品且價(jià)格較低的現(xiàn)象。然后欺詐方再多次派人以買方或求購(gòu)方的身份出現(xiàn)，使被欺詐方又產(chǎn)生有多人要買這種商品且價(jià)格較高的假象。二是受欺詐方是一些開(kāi)業(yè)不久，但又賺錢心切的企業(yè)。由于缺乏簽約交易經(jīng)驗(yàn)，這些新企業(yè)很容易上當(dāng)受騙。三是欺詐方在與受欺詐方簽訂完某種買賣合同，受欺詐方付清貸款后，就攜款逃走。江陰汽車中介案例

10、涂改傳真。騙簽合同后，騙方利用匯款時(shí)間差，先通過(guò)銀行向供方匯去少量貨款，待取得蓋有銀行公章的匯款單后，用涂改液改為大額匯款，再用傳真機(jī)發(fā)往供方，誘使供方發(fā)貨，待提貨后溜之大吉。

11、空頭支票。假戲真做，玩“空頭支票”。履行經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，以支票付款提貨，有意交付不符合要求的支票，利用銀行支票承付的時(shí)間差騙取貨物。這也是一種很長(zhǎng)見(jiàn)的詐騙行為，以至現(xiàn)在相當(dāng)多的企業(yè)規(guī)定收到支票3天后方可發(fā)送貨物，以防“空頭支票”的假戲真做。

12、虛假中介。在經(jīng)濟(jì)交往中以虛假中介騙人十分普遍，容易使人上當(dāng)。譬如上述的合同騙局中，幾乎都有一個(gè)中介機(jī)構(gòu)在為對(duì)方作介紹，即使合同圈套被識(shí)破，中介合作作為一個(gè)獨(dú)立的全同也已執(zhí)行完畢，追回中介費(fèi)的法律依據(jù)不足，只能白白損失了事。如無(wú)錫化工廠資信調(diào)查案。

13、設(shè)置陷阱。在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)面前設(shè)置陷阱早已屢見(jiàn)不鮮。其主要手段是，在合同履行過(guò)程中，在對(duì)產(chǎn)品（商品）的驗(yàn)收、咨詢和運(yùn)輸環(huán)節(jié)中挖空心思設(shè)置圈套，以少充多、以次充好，以假充真等等。在市場(chǎng)購(gòu)銷交往中，手法大多以送貨要收條為名，讓對(duì)方在驗(yàn)收單上簽字，或偷梁換柱以劣質(zhì)貨換下已驗(yàn)收待提運(yùn)的產(chǎn)品（商品），或突然襲擊，制造倉(cāng)促、混亂局面，干擾對(duì)方正常履行職責(zé)，并利用對(duì)方人員經(jīng)驗(yàn)不足、責(zé)任心不強(qiáng)、法律知識(shí)欠缺以及異地情況不熟等弱點(diǎn)，使對(duì)方上當(dāng)，達(dá)到非法得利的目的。如北京logo案

14、編制故事。社會(huì)上一些人為達(dá)到不可告人之目的，往往圍繞子虛烏有的事大炒大傳，編織奇絕故事，引人簽約上當(dāng)。諸如波及大江南北的養(yǎng)海貍鼠發(fā)財(cái)戲，棉花、蠶繭大戰(zhàn)等等的發(fā)財(cái)夢(mèng)。最為典型的莫過(guò)于已被中央禁止的非法傳銷活動(dòng)?？梢钥隙?，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些不法分子還會(huì)不斷變換招術(shù)，利用經(jīng)濟(jì)合同騙取財(cái)物。這需要廣大企業(yè)加強(qiáng)學(xué)法、守法、用法，有關(guān)部門加強(qiáng)執(zhí)法力度。

15、偽劣產(chǎn)品。偽劣產(chǎn)品替代履行法，在簽訂買賣合同時(shí)，欺詐方出示真實(shí)的質(zhì)量較高的樣品，而在履行時(shí)卻代以質(zhì)量低劣的偽次品。

16、偽造標(biāo)志。也就是偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志，供方本無(wú)產(chǎn)品或產(chǎn)品質(zhì)量不合格，但為騙取貨款，引誘對(duì)方簽訂合同，偽造產(chǎn)品的質(zhì)量鑒定證明或標(biāo)志，合對(duì)方看過(guò)之后信以為真而訂立合同，在對(duì)方作出履行之后，供方則不再對(duì)等做出履行，就開(kāi)溜。

17、冒充專利。當(dāng)事人一方（供方）謊稱自己的產(chǎn)品為專利產(chǎn)品或名優(yōu)產(chǎn)品，利用對(duì)方信息不靈，交通閉塞，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“專利”或“名優(yōu)”產(chǎn)品的神秘感或信任感而使用權(quán)其陷入錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。供方在對(duì)方意思表示不真實(shí)的情況下，與其簽訂合同，以推銷自己的偽劣產(chǎn)品。

18、假冒商標(biāo)。假冒注冊(cè)商標(biāo)商品誘簽合同法。一方當(dāng)事人為了誘使對(duì)方簽訂合同，騙取錢財(cái)，將自己的偽劣產(chǎn)品假冒為注冊(cè)商標(biāo)商品，對(duì)方由于信任注冊(cè)商標(biāo)商品而與之簽訂合同，在履行合同之后，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙。

19、虛假價(jià)格。供方使需方在陷入錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)的情況下與之訂立合同，從中獲取不法利益。這種欺詐手法一般是通過(guò)所謂的“大削價(jià)”、“大甩賣”、“大清倉(cāng)”活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。

20、地雷訂單。他人發(fā)給你的訂單，如果訂單上有不合理?xiàng)l款，在雙方?jīng)]有事先訂立合同的情況下，你又按訂單交貨了，則你必須受訂單的約束，因?yàn)槟憬回浀男袨榫捅硎境兄Z，他發(fā)訂單的行為表示要約，他的訂單在沒(méi)有合同的前提下已上升為合同了。即便有合同，若訂單內(nèi)容在合同內(nèi)容以外，仍受訂單約束。所以收到訂單，必須全面檢查一遍，發(fā)現(xiàn)不合理?xiàng)l款，必須立即回復(fù)，在對(duì)方修改訂單后再發(fā)貨。

二 合同風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防

一、形式上的預(yù)防

1資信調(diào)查2權(quán)利質(zhì)疑3員工培訓(xùn)4立據(jù)為證5嚴(yán)格審查6合同管理

1資信調(diào)查。簽訂合同前認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格、資信情況、履約能力。

掌握與了解對(duì)方的履約能力，應(yīng)盡可能了解對(duì)方當(dāng)事人的有關(guān)信息。

訂立合同前應(yīng)對(duì)對(duì)方的法律地位、經(jīng)營(yíng)范圍、資信狀況以及近期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、商業(yè)信譽(yù)進(jìn)行必要的考察，如當(dāng)事人自己進(jìn)行了解有困難，可以向?qū)Ψ疆?dāng)事人所在地的工商部門進(jìn)行查詢，并且可以通過(guò)對(duì)方同行業(yè)或相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了解或委托律師作盡職調(diào)查。

2 權(quán)利質(zhì)疑。簽訂合同前做到權(quán)利質(zhì)疑，即要求對(duì)方提供法定代表人身份證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，委托代理人簽訂合同的，要求對(duì)方出具法定代表人授權(quán)委托書(shū)、

代理人的身份證明等，杜絕憑關(guān)系或熟人的介紹草率簽訂合同的情況；

3員工培訓(xùn)。注意提高具體業(yè)務(wù)人員及領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)

在合同訂立過(guò)程中許多漏洞的出現(xiàn)是由于經(jīng)辦人員對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，對(duì)相關(guān)法律法規(guī)不了解所致，因此應(yīng)注意提高業(yè)務(wù)人員及領(lǐng)導(dǎo)人員的業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)，熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)情況切實(shí)反映和保護(hù)自己的利益。掌握本行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，了解法律是否對(duì)該交易行為有禁止或限制性規(guī)定。對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)或標(biāo)的額較大的合同可以讓律師等法律專業(yè)人員提供幫助。

4立據(jù)為證。

合同訂立應(yīng)采取書(shū)面形式并使用比較標(biāo)準(zhǔn)的合同范本或采用自己一方提供的范本。

我國(guó)《合同法》雖然允許采用書(shū)面形式、口頭形式和其他形式，但因?yàn)榉菚?shū)面形式在發(fā)生糾紛時(shí)不好確定責(zé)任，也為免被人利用進(jìn)行欺詐，訂立合同應(yīng)盡量采用書(shū)面形式。同時(shí)訂立合同時(shí)應(yīng)盡量參照合同范本，并結(jié)合具體情況訂立。內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡、明確。我國(guó)工商行政管理機(jī)關(guān)頒布有標(biāo)準(zhǔn)的合同范本可以進(jìn)行參照。如與外地企業(yè)簽訂的合同，使用傳真方式簽訂后，應(yīng)盡量用特快專遞形式取得合同的原件。

5嚴(yán)格審查。簽訂合同時(shí)嚴(yán)格審查合同條款。應(yīng)嚴(yán)格審查合同內(nèi)容，使權(quán)利、義務(wù)對(duì)等、條款規(guī)范、約定明確，以利履行。合同主要條款不能含糊不清或易產(chǎn)生歧義，以防止對(duì)方利用條款設(shè)置騙局，留下隱患。這項(xiàng)工作，應(yīng)由法律顧問(wèn)（律師）把關(guān)。如咱們公司2005年的做法

6合同管理。 建立健全必要的合同管理制度。根據(jù)具體情況，從合同簽訂到履行完畢，企業(yè)應(yīng)制訂一套切實(shí)可行的、完善而嚴(yán)密的合同管理制度。

　 a、設(shè)置必要的買賣合同管理機(jī)構(gòu)，有主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，有專職的合同管理員。其主要任務(wù)是負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)、審核各類合同的簽訂、履行，參與每份買賣合同的可行性研究，審批對(duì)外簽訂的重大買賣合同等。

　　b、制訂科學(xué)完善的買賣合同管理制度。包括：各類相關(guān)人員和部門的工作責(zé)任制度，簽約審查制度，監(jiān)督檢查制度，考核歸檔制度等。

　　c、其他買賣合同的管理工作還包括買賣合同示范文本的管理，合同專用章的管理等。

D、法律顧問(wèn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。不法分子利用合同詐騙屢屢得手，加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，合同相對(duì)方提出的，看似公平的條款，實(shí)際上很有可能是對(duì)方對(duì)某些法律問(wèn)題的規(guī)避；己方提出的，在業(yè)務(wù)上很有利的條款，實(shí)際上很有可能存在重大的法律隱患。因此，企業(yè)除了提高人員素質(zhì)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平外，聘請(qǐng)有合同法律知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的律師做法律顧問(wèn)，是當(dāng)務(wù)之急。

二、風(fēng)險(xiǎn)防范的具體方法

（一） 當(dāng)我們是供方時(shí)

1包裝條款2交付方式（地點(diǎn)與簽收人）3提供擔(dān)保4付款時(shí)間5質(zhì)量異議6支票審查7發(fā)票提前8還款協(xié)議9違約責(zé)任10管轄爭(zhēng)奪（訴訟與仲裁）

1、包裝條款。對(duì)于購(gòu)貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。包裝物是否回收，包裝的合理標(biāo)示、包裝物的商標(biāo)印制、標(biāo)識(shí)的著作權(quán)等問(wèn)題都應(yīng)按國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定在合同中予以明確。

2、交付方式（送貨條款）。如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫(xiě)明，而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。于下列人員之一簽收亦視買受人簽收，各人預(yù)留簽名如下：[ ]。重新委任簽收人，須提交留有其簽名的收貨授權(quán)書(shū)。”這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。因現(xiàn)在企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書(shū)。

對(duì)于送貨到外地的賣方來(lái)說(shuō)，應(yīng)特別注意應(yīng)盡量要求對(duì)方付清全款后再卸貨，以防止外地買方卸貨后不再支付余款，置于“貨款兩飛”的尷尬境地。

3、提供擔(dān)保。如果確需由其他人簽收，則需其他人提供賠償損失的擔(dān)保，否則拒絕交貨。

4付款時(shí)間。應(yīng)明確約定付款的時(shí)間。

模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。如約定“乙方在收貨后一次性付清款項(xiàng)”，此約定只有始期，即“收貨”，無(wú)終期，即到底是收貨后當(dāng)日/當(dāng)時(shí)支付款項(xiàng)，還是收貨后一日/兩日/十日內(nèi)付清？應(yīng)該有明確的始期和終期，如“乙方在收貨后三日內(nèi)一次性付清款項(xiàng)”。如本公司合同范本改為發(fā)貨后十日內(nèi)付清。

5、質(zhì)量異議。規(guī)定明確的質(zhì)量異議期，有利于保護(hù)我方的權(quán)利；過(guò)了質(zhì)量異議期，視為全部合格。避免以此拖欠貨款，復(fù)雜化糾紛。如紅木家具質(zhì)量異議案，在東城審理。

6、支票審查。接收支票時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)：對(duì)支票的審查。

支票付款的情況下，有可能是購(gòu)貨方用別的單位的支票支付貨款。實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以接受。接收支票當(dāng)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)審查以下內(nèi)容，避免銀行退票帶來(lái)的麻煩和損失：1、收款人名稱是否正確；2、書(shū)寫(xiě)是否清楚，字跡是否潦草；3、大小寫(xiě)的金額是否一致；4、大寫(xiě)數(shù)字是否正確。請(qǐng)問(wèn)：“參”和“叁”，哪一個(gè)是數(shù)字“3”的正確的漢字大寫(xiě)？一般的銀行對(duì)于這兩個(gè)字不會(huì)特別注意，但是實(shí)踐中有過(guò)因此字書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤而遭退票的案例，應(yīng)盡量避免這種錯(cuò)誤）；5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰；6、如果是經(jīng)過(guò)背書(shū)的支票，應(yīng)審查背書(shū)是否連續(xù)；7、有無(wú)偽造變?cè)?/strong>的痕跡。

其次，防止虛開(kāi)支票的欺詐有兩個(gè)方法較有效，一種是款到交貨，根據(jù)支票轉(zhuǎn)賬所需時(shí)間，要求買方款到賣方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買方接受除非貨物較為緊俏。另一種方法是直接到出票人開(kāi)戶銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現(xiàn)，如能兌現(xiàn)可以即行轉(zhuǎn)賬，如被拒付可以立即停止發(fā)貨，從而避免損失。

7、發(fā)票提前。出具收據(jù)和接收收據(jù)時(shí)的注意事項(xiàng)：如：A公司給B公司開(kāi)出了發(fā)票，B公司出具了以下收據(jù)：“今收到上海A公司發(fā)票NO123456號(hào)，壹份金額5萬(wàn)元。B公司。張三。2005年4月31日。”（收據(jù)遺漏的相關(guān)信息：相對(duì)應(yīng)的合同；款項(xiàng)是否已經(jīng)支付；公司的公章）。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果對(duì)方要求先出發(fā)票并掛帳，應(yīng)當(dāng)讓對(duì)方出具收條，并一定要在收據(jù)中注明“以上款項(xiàng)未付”。這樣做，該張收據(jù)就同時(shí)具有欠款確認(rèn)書(shū)的作用。對(duì)于其他的收具也應(yīng)將有利的相關(guān)信息都包含進(jìn)去。如廣州深圳的案例，香港領(lǐng)華公司貨款案。

8、還款協(xié)議。簽訂還款協(xié)議注意事項(xiàng)：在協(xié)議中已應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明對(duì)方承認(rèn)的欠款數(shù)額；還款的具體時(shí)間；回避雙方還有爭(zhēng)議的其他事項(xiàng)；約定如果首次還款期滿仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對(duì)方不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應(yīng)加蓋欠款單位的公章。

9、違約責(zé)任。在合同中，違約責(zé)任一般分兩種形式，一是定額，二是定比例：

1、逾期付款或者交貨的違約責(zé)任，可選擇以下一種方式：

a.定額責(zé)任：每逾期一日，每日違約方應(yīng)向守約方支付 元違約金。

b.定比例責(zé)任：每逾期一日，每日違約方應(yīng)向守約方按照合同總價(jià)款的 %支付違約金。

10、管轄爭(zhēng)奪。（訴訟或仲裁）

a、約定訴訟管轄地，當(dāng)事人是否可以任意約定管轄的法院呢？《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第25條，對(duì)此做了明確規(guī)定。只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合