10月1日，《證券投資基金銷售結算資金管理暫行辦法》與《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》正式實施，基金第三方銷售機構呼之欲出。各大機構爭搶基金銷售第三方牌照，一方面固然是為了占得先機大力發(fā)展公募銷售業(yè)務，另一方面亦是為了爭奪未來或將放行的私募信托銷售業(yè)務。

　　《證券投資基金銷售管理辦法(修訂稿)》于今年6月發(fā)布，辦法規(guī)定將允許金融證券專業(yè)人士參與設立第三方基金銷售機構，放寬獨立基金銷售機構的準入資格條件，并于今年10月1日開始正式受理設立專業(yè)銷售機構的申請。

　　此前有媒體報道，目前基金第三方銷售牌照的申請還差兩份文件的出爐，一是《證券投資基金銷售結算資金管理暫行規(guī)定》的定稿，二是申報資格的實施指引。

　　9月29日下午，證監(jiān)會發(fā)布《證券投資基金銷售結算資金管理暫行辦法》，自今年10月1日起實施，這標志著基金銷售體系法規(guī)已基本完成。

　　而申報資格的實施指引會對申報的具體條件、申報材料格式和申報流程作出詳細的規(guī)定，業(yè)內人士分析，這該指引也將于近期發(fā)布，基金第三方銷售牌照申請也將正式開閘。

　　三類機構“搶食”

　　在海外市場，第三方銷售機構是基金的最大銷售渠道，據(jù)相關統(tǒng)計，美國第三方銷售機構的比重占到70%，英國的占比在55%以上，我國目前的基金銷售以銀行渠道為主，占比超過60%。

　　受基金第三方銷售的美好前景的吸引，各路資本積極挺進欲爭奪這塊大蛋糕。據(jù)媒體報道，目前有數(shù)十家機構正摩拳擦掌積極籌備，欲爭奪首批基金第三方銷售牌照。

　　目前來看，爭奪首批基金第三方銷售牌照的結構主要分為三類：一類是以研究見長并擁有第三方理財經(jīng)驗的專業(yè)機構，包括諾亞財富、朝陽永續(xù)、融智財富管理中心等機構;一類以龐大客戶群為基礎的門戶財經(jīng)網(wǎng)(博客,微博)站，包括新浪、和訊、金融界、東方財富(300059,股吧)網(wǎng)等;一類是基金、信托等金融機構獨立出來銷售部門，如中融信托的恒天財富。

　　某基金研究人士對私募排排網(wǎng)表示，基金第三方銷售牌照的發(fā)放是為了擴大基金銷售的市場力量，盡管首批獲得牌照的機構數(shù)量不會很多，但上述三類機構各有優(yōu)勢，獲得的牌照概率較高。

　　欲爭奪私募銷售先機

　　與各大機構爭搶基金銷售第三方牌照熱情高漲不同，上述基金研究人士對該業(yè)務的現(xiàn)狀表示擔憂。該人士指出，公募基金銷售費率低，銷售機構獲利潤的空間極小，再加上初期的投入，短期內實現(xiàn)盈利的可能性很低，而《銷售辦法》引入了的增值服務費，短期內也難以被投資者接受，盈利模式還需要不斷摸索。

　　對此，融智評級研究中心龍舫表示，各大機構爭搶基金銷售第三方牌照，一方面固然是為了搶得先機大力發(fā)展公募銷售業(yè)務，另一方面亦是為了爭奪未來或將放行的私募信托銷售業(yè)務。

　　“目前主流第三方機構的主要盈利途徑都依賴信托產(chǎn)品的發(fā)行。”龍舫指出，盡管銀監(jiān)會不允許第三方機構代銷私募信托產(chǎn)品，僅允許其向信托公司介紹客戶并獲取傭金，但不排除未來放行此業(yè)務，而獲得公募基金第三方銷售牌照的機構必然會成為首批私募信托銷售機構。另外，第三方銷售牌照對目前的私募業(yè)務也具有品牌宣傳的效果。

　　龍舫還指出，正在修訂的新基金將陽光私募和PE等信托等納入證監(jiān)會監(jiān)管，并允許私募機構在符合條件的情況下發(fā)行公募產(chǎn)品，未來公募和私募混合經(jīng)營，或存在第三方機構一塊牌照經(jīng)營兩項業(yè)務的可能。

　　上述分析獲得了第三方理財機構的證實，融智財富管理中心總監(jiān)馬榮新表示，融智財富管理中心目前以向客戶介紹陽光私募和PE產(chǎn)品的業(yè)務為主，他們正積極籌備申請基金第三方銷售牌照，未來將涉足公募基金銷售，更主要的目的是為了保持和鞏固目前在私募業(yè)務方面的領先地位。