一、房價(jià)有起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)之分

1、起價(jià)：說白了就是該小區(qū)內(nèi)樓層、朝向等最差的房子，所以才便宜啊!樓盤廣告往往打出起價(jià)的價(jià)格，給人一種價(jià)格低的感覺，以此吸引消費(fèi)者來項(xiàng)目看房。起價(jià)缺乏代表性、普遍性和參考價(jià)值，但其相對(duì)低的價(jià)位在廣告中卻能起到聚攏人心的效果。

2、均價(jià)：一般就是這個(gè)樓盤所有房源的一個(gè)平均價(jià)位，這個(gè)均價(jià)一般都是中間樓層的價(jià)格，按照你想買的樓層，加減一下樓層的差價(jià)，就能粗略的估算出房子的價(jià)格。均價(jià)的參考性比較大，也最常用。

3、最高價(jià)：最高價(jià)則易使人想到還有個(gè)最低價(jià)，但最低與最高除去樓層朝向原因外幾乎相差無幾。盡可能多的吸引客戶是房地產(chǎn)商的一種促銷策略，事實(shí)上，樓層、朝向、戶型結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣等都會(huì)對(duì)所購房屋的價(jià)位構(gòu)成很大的影響。

二、常用的價(jià)格套路有哪些?

1、“虛假認(rèn)籌”套住你再說

有的開發(fā)商開展“認(rèn)籌”活動(dòng)，就是價(jià)格還沒出來，先讓你交認(rèn)籌金，也許就是為了測(cè)試市場、鎖定客戶、操控價(jià)格或者提前回籠資金。先套住你的錢和你的心，遲遲不開盤，不停的往后拖，拖到最后有可能開盤價(jià)已經(jīng)悄悄的漲了上千了。

2、抬高房價(jià)再打折

現(xiàn)在最常見的宣傳就是“認(rèn)籌X萬抵X萬”，看到這句話，如果那個(gè)樓盤正好是你看中想買的，是不是覺得優(yōu)惠力度很大很心動(dòng)啊?

記得一定要問，所有的優(yōu)惠完了以后大概是個(gè)什么價(jià)，一般置業(yè)顧問會(huì)告訴你說還沒開盤，價(jià)格還不知道，但是你心誠一點(diǎn)多問問，他肯定會(huì)告訴你的!那你就把這個(gè)大概價(jià)格和周邊的對(duì)比一下，如果是X萬抵X萬以后的價(jià)格和周邊持平，那么這個(gè)認(rèn)籌優(yōu)惠其實(shí)就是個(gè)噱頭，是很有水分的，相當(dāng)于把價(jià)格提高了再優(yōu)惠，優(yōu)惠以后的價(jià)格其實(shí)就是原價(jià)了!

當(dāng)然，如果你誠心想買，還是可以跟置業(yè)顧問再要點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠的。比如所有的優(yōu)惠用完后，是不是再能少1個(gè)點(diǎn)或者0.5個(gè)點(diǎn)，能不能再優(yōu)惠幾千塊錢，如果價(jià)格談不下來，還可以要求送贈(zèng)品什么的，這就和我們平時(shí)買其它的東西是一樣的。

3、起價(jià)陷阱

現(xiàn)在雖然大多數(shù)樓盤用的是均價(jià)，但是還很有一部分用的是起價(jià)。如果有一天你看到你所了解的片區(qū)，價(jià)格是8000左右，但偌大的廣告牌寫的6800元/平，千萬不要瞎激動(dòng)，看看右下角是不是有個(gè)小小的“起價(jià)”兩個(gè)字!

一般來說，起價(jià)的價(jià)格上加個(gè)1000左右，基本上價(jià)格就正常了，熱門片區(qū)甚至還要加的更多一些。不要帶著想買起價(jià)房子的心理去看樓盤，這樣你肯定會(huì)被忽悠的。

4、搖號(hào)“陷阱”

搖號(hào)現(xiàn)場人聲鼎沸，每個(gè)人有三五分鐘的選房時(shí)間，不停的有人催你快點(diǎn)快點(diǎn)，很容易亂了陣腳，還來不及了解價(jià)格和房型就稀里糊涂的簽了認(rèn)購合同交了定金。

在開盤之前，就先和家里人商量好，第一選擇的是哪一層哪個(gè)戶型，第一選擇沒了，備選的房子又有哪些，都要寫清楚，方便自己選擇。還有就是同片區(qū)樓盤的價(jià)格，如果你和你家人能接受的戶型都沒有了，如果價(jià)格水分太重，那就果斷退出來吧。如果買房自住的話，其實(shí)半年內(nèi)房價(jià)的合理浮動(dòng)是可以接受的，關(guān)鍵是要選到好的戶型和樓層!

5、“不小心”給你看假價(jià)格

置業(yè)顧問手中都有一張價(jià)格表，記載著房子的價(jià)格，一般價(jià)格是個(gè)敏感的事情，不會(huì)輕易告訴別人。如果你很容易的就看到了價(jià)格表，上面寫著上個(gè)月原價(jià)多少，這個(gè)月實(shí)際價(jià)格多少之類的，如果你真的相信置業(yè)顧問所說的，價(jià)格真的是很優(yōu)惠了，那么你就稀里糊涂的被套進(jìn)去了。

三、定金和認(rèn)籌金是啥?

1、購房定金：樓盤開盤的當(dāng)天，知道了房子的確切價(jià)格，選好樓層和房號(hào)，交購房定金，意思就是這個(gè)房子你已經(jīng)定下來了，開發(fā)商不能再賣給別人。你必須在和開發(fā)商約定的時(shí)間內(nèi)交首付款，否則這個(gè)定金開發(fā)商大多是不會(huì)退的。

2、認(rèn)籌金：“認(rèn)籌”就是購房者表現(xiàn)出買房的誠意，這個(gè)誠意需要通過繳納“認(rèn)籌金”來體現(xiàn)。在繳納“認(rèn)籌金”后，購房者可以獲得房屋的優(yōu)先購買權(quán)，并在房價(jià)上享受一定程度的優(yōu)惠。等到樓盤正式開盤銷售時(shí)，“認(rèn)籌”的購房者再以“優(yōu)先選擇”的順序選房，選中房屋后與開發(fā)商簽訂正式的房屋買賣合同。如果購房者沒有選中理想的房屋，開發(fā)商將把“認(rèn)籌金”如數(shù)退還給購房者。

在我們買房的時(shí)候，一定要保持冷靜和理性，很多人買房的時(shí)候一時(shí)沖動(dòng)，等冷靜下來后，覺得自己當(dāng)時(shí)太沖動(dòng)，后悔也來不及了。所以，在買房的時(shí)候，要提前做好一些準(zhǔn)備功課，保持理性，做個(gè)聰明的買房人。如果還有其他的問題，歡迎在線咨詢律霸網(wǎng)。