各保監(jiān)局，各保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)： 　　為扎實(shí)推進(jìn)保險(xiǎn)營銷體制改革，近日保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制的意見》(保監(jiān)發(fā)[2010]84號(hào)，以下簡稱《意見》)，現(xiàn)將貫徹落實(shí)《意見》的有關(guān)要求通知如下： 　　一、全行業(yè)要認(rèn)真貫徹落實(shí)《意見》精神，按照穩(wěn)定隊(duì)伍、提升素質(zhì)、創(chuàng)新模式的總體要求扎實(shí)推進(jìn)改革工作。其中穩(wěn)定是基礎(chǔ)，要在保持現(xiàn)有營銷隊(duì)伍基本穩(wěn)定的前提下，分層次、分步驟穩(wěn)步推進(jìn)改革。同時(shí)，要積極探索和創(chuàng)新保險(xiǎn)營銷的新模式、新路子，著力構(gòu)建一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績掛鉤，基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系。造就一支職業(yè)品行良好、專業(yè)素質(zhì)較高、能夠可持續(xù)發(fā)展的保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍。 　　二、保險(xiǎn)公司要切實(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的粗放型發(fā)展方式，全面落實(shí)公司的管控責(zé)任，規(guī)范保險(xiǎn)營銷的招聘行為和日常管理，加強(qiáng)保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提升保險(xiǎn)營銷人員綜合素質(zhì)，維護(hù)營銷隊(duì)伍穩(wěn)定。同時(shí)要提高創(chuàng)新意識(shí)，積極探索新的保險(xiǎn)營銷模式和營銷渠道，促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營，促進(jìn)可持續(xù)性發(fā)展。 　　三、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)要注重提高自身的資本實(shí)力和綜合競爭力，努力提升自身的專業(yè)化程度和服務(wù)水平，通過構(gòu)建專業(yè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)等途徑，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售體系的專業(yè)化和職業(yè)化，提高中介渠道承接保險(xiǎn)銷售職能的能力，為改革提供更廣闊的銷售和服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)要加強(qiáng)同保險(xiǎn)公司的聯(lián)系與合作，建立雙方良性互動(dòng)關(guān)系，走專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路。 　　四、各級(jí)保險(xiǎn)監(jiān)管部門要努力創(chuàng)造良好外部環(huán)境，注重發(fā)揮和保護(hù)市場的自主創(chuàng)造性，鼓勵(lì)支持保險(xiǎn)公司和中介機(jī)構(gòu)主動(dòng)探索與創(chuàng)新模式，結(jié)合公司和地方實(shí)際進(jìn)行各種有益嘗試。同時(shí)，要注重統(tǒng)籌兼顧，保持改革過程的穩(wěn)定，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)苗頭和不穩(wěn)定因素時(shí)要及時(shí)采取必要措施，避免由于改革的過急過快而引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)隱患。要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握改革進(jìn)程，及時(shí)反饋和報(bào)告改革過程中遇到的新情況、新問題。 　　中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì) 　　二○一○年十月十三日