一個完善的保險(xiǎn)市場不僅需要保險(xiǎn)人的不斷完善和發(fā)展，更需要大量聯(lián)系保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的中介主體積極參與。首先，對于保險(xiǎn)公司而言，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)可以有效降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率，與投保人和被保險(xiǎn)人建立和諧的關(guān)系，提高保險(xiǎn)公司的商業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象。第二，對于被保險(xiǎn)人來說，保險(xiǎn)中介可以使你獲得專業(yè)的服務(wù)，減少與保險(xiǎn)人因信息不平衡而產(chǎn)生的矛盾，既減少了與保險(xiǎn)人的交易工作量，又保護(hù)了合法權(quán)益。第三，對于保險(xiǎn)市場而言，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的大量參與可以有效刺激市場供求，加快產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)展和傳播保險(xiǎn)文化，使整個保險(xiǎn)市場朝著規(guī)范化、良性的方向發(fā)展。但由于種種原因，我國保險(xiǎn)市場合理的“自然生態(tài)”尚未形成，特別是作為代表投保人和被保險(xiǎn)人利益的重要組成部分的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，其生存和發(fā)展環(huán)境極其艱難。主要問題有：一是中介組織和個人在經(jīng)濟(jì)活動中的社會地位還處于較低的水平；二是全社會對中介存在許多誤解，如歧視和排斥中介，認(rèn)為中介是靠欺騙生活的。在選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人時(shí)，很多投保人認(rèn)為，即使經(jīng)紀(jì)人的傭金由保險(xiǎn)公司支付，“羊毛出在羊身上”，不用經(jīng)紀(jì)人直接向保險(xiǎn)公司投保，也能節(jié)省成本。二是保險(xiǎn)公司習(xí)慣了“大而全”的管理方式，熱衷于運(yùn)動員兼裁判員的運(yùn)作模式。他們認(rèn)為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不僅搶劫保險(xiǎn)公司的客戶，而且要求降低費(fèi)率和支付傭金。因此，一些保險(xiǎn)公司對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有抵觸情緒，要么不合作，要么在保險(xiǎn)交易完成后“行情不好”，被保險(xiǎn)人可以得到與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人相同的費(fèi)用和回扣，甚至高于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金。三是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的培養(yǎng)和管理有待加強(qiáng)。目前，我國缺乏規(guī)范、系統(tǒng)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人理論與實(shí)踐課程。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試雖然嚴(yán)格，但考試內(nèi)容與實(shí)際需要相差甚遠(yuǎn)。持證人員多為保險(xiǎn)專業(yè)未畢業(yè)的學(xué)生，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才難以通過考試。有證件的不能進(jìn)行實(shí)際操作，但在操作的沒有證人我是會員。在實(shí)際管理中，要嚴(yán)格區(qū)分保險(xiǎn)人、經(jīng)紀(jì)人、代理人和評估人。我們不能用一個策略控制幾個系統(tǒng)。第四，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)在技能不強(qiáng)，對保險(xiǎn)合同的組合、處理和完善能力不強(qiáng)。有許多公司以經(jīng)紀(jì)人的名義充當(dāng)代理人。他們的職業(yè)素質(zhì)和誠信形象有待提高。行業(yè)自律組織和自律制度極不完善、規(guī)范。

由于上述問題，雖然近年來我國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，但經(jīng)過多次曲折，發(fā)展良好的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司卻寥寥無幾。

1。以股東為基層，主要從事股東業(yè)務(wù)。雖然目前還沒有具體數(shù)據(jù)證明單純依靠股東業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的數(shù)量和比例，但不能否認(rèn)，這是我國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的主要生存方式。第二，它應(yīng)該與工業(yè)和權(quán)力相結(jié)合，壟斷一個市場。這種方式需要更好的社會背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這有“紅頂商人”之嫌。如果與當(dāng)?shù)睾娇展芾聿块T合并，就可以壟斷航空事故保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

第三，依靠自身的資源和技術(shù)優(yōu)勢獲得市場認(rèn)可，雖然這類保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司數(shù)量不多，但其市場美譽(yù)度逐步提高，未來將成為市場上最大的贏家，如**保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

改善保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的外部生存環(huán)境，加快保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部建設(shè)，既是行業(yè)的強(qiáng)烈愿望，也是完善和發(fā)展我國保險(xiǎn)市場、提升行業(yè)整體形象的現(xiàn)實(shí)需要。你知道嗎