企業(yè)在確定了信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和征信政策后，建立了基本的信用控制條件。下一步將具體實(shí)施有效的信用政策，如商業(yè)信貸、是否提供現(xiàn)金折扣、如何規(guī)定信用期限、信用額度、抵押或擔(dān)保等，征信企業(yè)應(yīng)廣泛收集客戶信用狀況信息，運(yùn)用定性分析和時序分析相結(jié)合的方法對客戶的信用質(zhì)量進(jìn)行評價?？蛻粜畔⒖梢酝ㄟ^直接查閱客戶的財務(wù)報表或通過銀行提供的客戶信用信息獲取，也可以通過與客戶其他單位交換相關(guān)信用信息獲取。在實(shí)踐中，我們通常采用5C評價法、信用評分法等方法對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在取得分析結(jié)果后，要注意或減少對信用不良客戶的信用行為，加強(qiáng)對大額交易、大額交易或高風(fēng)險客戶的監(jiān)管。信用評分法是利用比較評價的統(tǒng)計(jì)方法對客戶的信用質(zhì)量效益進(jìn)行評價，利用信用評價體系以清晰的數(shù)據(jù)反映客戶的信用質(zhì)量。一切因素都要考慮，即從主觀和客觀兩方面考慮。企業(yè)可以借鑒西方對商業(yè)信用的理解，制定自己的信用政策，防范風(fēng)險。例如：

（L）保證賒銷

企業(yè)可以在合同中約定客戶在信用期內(nèi)提供擔(dān)保，逾期則承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。（2） 附條件銷售信用期長的應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險一般大于信用期短的應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險。因此，企業(yè)可以與客戶簽訂有條件的銷售合同。在信用期內(nèi)，貨物的所有權(quán)仍然屬于賣方，客戶只有在貨款全部結(jié)清后才能取得所有權(quán)。不能清償債務(wù)的，企業(yè)有權(quán)追回貨物，彌補(bǔ)部分損失。三。建立賒銷審批制度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)規(guī)定業(yè)務(wù)部門各級管理人員可以批準(zhǔn)的賒銷額度，并報上級或經(jīng)理批準(zhǔn)。這種分級管理制度使得信貸業(yè)務(wù)必須經(jīng)過相關(guān)人員的授權(quán)和審批，有利于將信貸業(yè)務(wù)控制在合理的范圍內(nèi)。審批制度關(guān)系到企業(yè)的銷售政策和財務(wù)控制，也關(guān)系到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的單客戶管理和總額管理。如果信貸業(yè)務(wù)繁忙，不可能把所有客戶分開管理，我們可以把重點(diǎn)放在總量控制上。信貸經(jīng)理應(yīng)定期計(jì)算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、平均收款期、收款占銷售額的比例和壞賬損失率，編制賬齡分析表，按賬齡分類估算潛在風(fēng)險損失，從而正確估計(jì)應(yīng)收賬款的價值，并據(jù)此調(diào)整信貸政策。企業(yè)管理大客戶和小客戶之間的差異。大客戶意味著這類客戶的銷售額在企業(yè)中占有非常高的重要比重。他們的銷售情況會直接影響企業(yè)的收入，嚴(yán)重影響企業(yè)的生存能力。因此，大客戶是企業(yè)的關(guān)鍵客戶，其風(fēng)險相對較大。與其他一般小客戶相比，他們的收入小，風(fēng)險相對較小。企業(yè)要制定制度，對重點(diǎn)客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)管理，如深入信用調(diào)查、客戶股權(quán)投資結(jié)構(gòu)、主要管理人員、財務(wù)狀況等，對交易多年的客戶信息要定期系統(tǒng)更新，而危機(jī)管理意識也不能因?yàn)槔峡蛻舳潘?。大多?shù)商業(yè)人士認(rèn)為，長期以來交易金額低、信用良好的客戶沒有風(fēng)險。因此，企業(yè)必須糾正這一觀念。這些是我們在這方面的知識。我希望這篇文章能對你有所幫助。如果你想知道更多關(guān)于這些方面的信息，你也可以在網(wǎng)上搜索。你知道嗎