【應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀】

賒銷給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，企業(yè)在沒有深入調(diào)查客戶信用狀況、正確評(píng)估應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的情況下，盲目采取賒銷的策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。他們只注重賬面利潤(rùn)高，而忽視了風(fēng)險(xiǎn)帶來的回收大量流動(dòng)資金困難的問題。如中南電力設(shè)計(jì)院下屬單位配電站只銷售電力書刊，占總資產(chǎn)的15%，部分應(yīng)收賬款超過三五年，存在應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險(xiǎn)。庫存積壓使企業(yè)存在潛在的虧損或虧損，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制將迫使企業(yè)通過各種手段擴(kuò)大銷售、降低成本、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在一定程度上提高企業(yè)的利潤(rùn)率。比如，為了降低購(gòu)書成本（電力出版社大量購(gòu)書5折），一些配電站不惜花費(fèi)巨資購(gòu)買電力出版物。但是，如果圖書賣不出去，就會(huì)造成圖書積壓，嚴(yán)重影響資金的流動(dòng)性。

應(yīng)收賬款內(nèi)部控制管理不嚴(yán)格。目前，電力企業(yè)的回款情況不容樂觀。多數(shù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差，缺乏應(yīng)收賬款管理。具體表現(xiàn)為：一是企業(yè)缺乏對(duì)銷售客戶的信用審查制度；二是企業(yè)缺乏嚴(yán)格的內(nèi)控信用制度；三是企業(yè)缺乏有效的獎(jiǎng)懲制度。

為加強(qiáng)對(duì)銷售人員收款的管理，銷售人員應(yīng)具備以下習(xí)慣：收款期前一周，電話通知或拜訪客戶，預(yù)測(cè)結(jié)算日期；收款期前三天，與客戶確認(rèn)結(jié)算日期；當(dāng)天，及時(shí)通知或拜訪客戶。企業(yè)在制定營(yíng)銷政策時(shí)，應(yīng)將應(yīng)收賬款的管理納入對(duì)銷售人員的考核，即個(gè)人利益不僅要與銷售掛鉤，還要與應(yīng)收賬款的管理掛鉤。

定期對(duì)賬，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的歸集。形成定期對(duì)賬制度，必須每三個(gè)月或半年與客戶核對(duì)一次賬，核對(duì)因產(chǎn)品品種、付款期限、退貨等原因造成的單據(jù)、金額錯(cuò)誤。對(duì)逾期應(yīng)收賬款應(yīng)按賬齡和欠款金額進(jìn)行分析，確定收款的優(yōu)先順序。同時(shí)，要區(qū)分債務(wù)人遲延還款是否屬于故意違約，并考慮以法律手段追償故意違約。為控制應(yīng)收賬款的發(fā)生，降低企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)，在購(gòu)銷活動(dòng)中應(yīng)盡量減少信貸業(yè)務(wù)。一般來說，降價(jià)出售比賒銷好。企業(yè)可以選擇以下幾種方案：買方承兌匯票付款方案；回款擔(dān)保方案和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)比較方案?？傊?，我們應(yīng)該盡量減少應(yīng)收賬款的發(fā)生頻率和金額，以降低企業(yè)資金的風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，在允許新的信貸之前，應(yīng)該要求客戶付清以前的債務(wù)。如果債務(wù)逾期或債務(wù)金額增加，企業(yè)應(yīng)果斷采取措施，通知有關(guān)部門停止供應(yīng)。根據(jù)現(xiàn)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照謹(jǐn)慎性原則，在期末或年末對(duì)應(yīng)收賬款和存貨進(jìn)行清查，合理預(yù)測(cè)可能發(fā)生的損失，并對(duì)可能發(fā)生的資產(chǎn)損失計(jì)提減值準(zhǔn)備和壞賬損失，以便計(jì)提減值準(zhǔn)備從而降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。

建立和完善公司內(nèi)部控制制度是控制壞賬的基本前提，應(yīng)包括：建立銷售合同責(zé)任制，即每次銷售簽訂銷售合同，并在合同中明確相關(guān)付款條件；設(shè)置賒銷的審批職能和權(quán)限，規(guī)定可由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管審批的賒銷額度，建立限額以上必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批的職級(jí)管理制度；建立貨款支付和退貨付款責(zé)任制，負(fù)責(zé)誰銷售誰收錢，考核工作績(jī)效。總之，企業(yè)應(yīng)完善信貸業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)收賬款內(nèi)控制度，努力形成一套規(guī)范的應(yīng)收賬款事前、事中、事后控制程序。以上是小編為您整理的相關(guān)知識(shí)。相信通過以上的知識(shí)你已經(jīng)有了一個(gè)大致的了解。如果您仍然遇到任何更復(fù)雜的法律問題，歡迎您登錄律師網(wǎng)律師在線咨詢。你知道嗎